文都教育冯小平：产业风口，不忘初心，回归正常

10月17日，由猎云网主办的“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京金茂万丽酒店举办。文都教育创始人冯小平受邀出席，并发表主题为《移动互联网时代教育产业的发展方向》的演讲，他表示，中国教育市场规模巨大、前景广阔，随着消费升级、家庭教育支出预算不断提高等背景，潜力将会越来越大。但企业要回归理性和自我价值实现，提高产品质量，正确拥抱资本，才能获得长远发展。

冯小平将当今教育行业发展趋势、面临的局势和选择，总结为“产业风口，不忘初心，回归正常”。由于中国教育市场规模宏大、人口基数大、经济发展水平不断提高、教育成为家庭基本支出等原因，教育行业发展前景广阔，甚至还能实现逆周期增长，具有很强的抗周期性，因此给资本市场带来了很大信心，也给企业带来了很多机会。同时，出现了许多偏离理性原则的问题，促成了之前的投资热潮，也产生了一些行业问题。而寒冬让资本和企业都回归清醒，所以，当今教育行业的发展趋势应该称为“回归正常”。

而之前行业中出现的问题，也并不是一无是处的。这些问题可以帮助行业认识到发展中的一些问题，企业不能在自身能力不足、资本跟不上等情况下太贪心，做过多营销获客、教师批量化复制、降低行业门槛、盲目拓展规模等。当然，即使不出现这些问题，中国教育由于本身体制，也还是存在一些问题的，受教育的人本身也是有感知的。而真正解决问题的产品，才能赢得市场，自然会获得收益，长远发展。因此，面对多样选择，如果有一个是正确的，就是回归到理性与常识上来，让孩子获得长久的幸福，这对教育行业，对国家对民族，都是非常重要的。

最后，冯小平指出，企业要学会做出选择，正确的拥抱资本，慢慢来。只要企业具备实力是不愁没有资本感兴趣的，而企业真正的实力是教学质量和效果、商业模式、变现能力、确定性、安全性没问题，高成长性也没问题。

本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习3.0时代的新风向。

以下为论坛分享实录，猎云网整理删改：

大家下午好！几年以前，有一个信息说“钱多、人傻、速来”。今天对于教育行业而言，应该是“钱多、人不傻、慢慢来”。那么现阶段教育行业的发展趋势是什么？一个是变化的，一个是不变的。变化的是技术、环境、需求，不变的是常识与逻辑。

我认为今天的教育行业发展趋势可以概括为：回归正常。无论是资本方的投资，还是作为教育从业者，其实大家的目标是一致的——把企业做好。这样每一轮投资人都有钱赚，创业者也能把事业做大，实现梦想。冰火两重天的背景，我讲慢慢来的原因是，有很多尝试偏离了理性的原则之后会出现很多问题。

在过去两年多时间里面，我们见了100多个投资方，用两年时间，完成了两轮融资。因此我们有了第一个发现——钱多。我们的教育培训行业，大的产业包括一些中小学校、国际学校与高职高专，还有三等院校，这些加起来总共有4万多亿的规模。这是什么样的规模呢？我们国家的建材家居行业，2018年初建材协会公布的数据是4万多亿，2018年烹饪协会公布的数字，餐饮行业大概是3.9万亿，教育行业4万亿的规模，大体跟餐饮、建材家居行业差不多，资本市场上的钱足够多。

而且2010年之后教育消费支出成为家庭的基本支出，在教育培训领域里面几乎家家户户都在培训，孩子上幼儿园、小学、初中、高中、大学，都在花钱，客单价也在不断的攀升。2006年上市的某行业领先机构，当时营收是6个多亿，2019年财年是200亿。从2006年到2019年也是国民经济高速增长的时间，房价2006年是五六千元，到2019年是五六万、七八万，甚至十多万元，房价也涨了十倍。

教育培训行业客单价的上涨，消费升级也是很重要的原因，所以钱会越来越多，往后的阶段也不会少。教育行业除了钱多之外，还有逆周期增长，抗周期很强。这一点给资本市场带来很大的信心，给教育从业者带来了很大的机会。我们看到中小学教育、职业教育的迅速增长，特别是培训辅导方面的增长比学历方面的增长还要快。

我们发现的第二点——人不傻。之前我们看到大量资本涌入之后，很多人都想一夜暴富，很多创业团队心急，利用AI技术手段，投入大量的钱烧广告，死了一批又一批，还有老牌机构关门倒闭的情况。什么原因呢？有多大的能力办多大的事情。由于能力不到，资本还没，做了很大的扩张，用了很多技术手段过多地获客。

包括行业里面领头机构其实也是有不少的诟病，大家看到有些机构一两百亿，但是终端的教育质量也存在很大的问题。我昨天晚上参加一个讨论会，教师要蓝领化，从资本的角度没错，但是很严重的问题，所谓教师蓝领化，像生产机器一样批量生产，势必带来教育的担忧。教育说到底要教书育人，因材施教在我们国家有两千多年历史。我们看到分层教学等等，所有的原则都是基于因材施教。现在却用技术手段，所谓的个性化、人工智能筛选一下，人是最复杂的，人工智能与技术能解决一部分问题，但是不能解决所有的问题。

老牌机构为什么会倒闭？账没有算清楚，心太大。对教学质量的把控是非常重要的问题，我们按照资本的规模做标准，它不是手机，我们的对象是人，通过技术的手段可以大量地获取客源，也可以大量的复制。教学本身是一门艺术，但是我们实践当中经常会把很多的课程模块化、机器化。最近行业里面也有其他获得大笔融资的机构，本科生毕业，作为研究生辅导老师的门槛。我也提出了我的看法，我认为不仅仅是误人子弟，实际上也在毁灭行业。

因此，我这里提到回归正常，作为教育从业者，作为教育产业来讲，如果真正思考如何去做好，钱很多是毋庸置疑的。但君子爱财取之有道，作为企业要长期高质量可持续发展，教学质量一定是根本。大家知道现在小孩子近视非常多，而且采取了很多措施还是避免不了。所以，一方面我们说用新的技术手段提高教学效率。另外也不能忽略了人，无论是父母还是老师。

学生近视眼很多，体能有问题的也很多，另外心理有问题的也很多，大家上网搜一搜去年中学生、大学生因为玩手机跳楼的有多少。前几年我们讨论的留守儿童的问题，现在由于技术的改进，对同学们身心带来的影响，背后却是资本作为投资人怎么赚钱，做教育从业者怎么发展产业？

成为产业毋庸置疑，20年前与教育部官员讨论要不要产业化的问题，实际上现在一些领域已经产业化，当然作为公立教育、学历教育、国民教育系列，有些是不能产业化，但是像教育培训、辅导这块，三四万亿的规模已经形成一个产业，而且是庞大的产业。

我们现在招生考试制度都是要考试的，小升初、中考、高考，到考研，一路考过来，考试的目标很明确，这是有强大的吸引力。基于这样的情况，我们看看运行教育产业的时候，会对应设计出很多类似的地方，实际上高分高能、低分低能分怎么看？绝大部分可以考出高分的是高能的。我们人力资源招聘的时候，我们看是不是统招的，是不是985、211，我们发现人才的鉴别，高考还是非常很有效的，无论是公务员考试，还是古代的科举制，判断人才的有效性还是很强的。

当然这种教育制度下的学生，也有很大的问题。我到美国硅谷跟业者交流，全宇宙有两个中心，一个是北京的海淀黄庄，一个是美国硅谷，中国考二代在这两个地方是最活跃的，他们不惜重金做辅导。在西雅图前年有一个培训机构，一次性交了16万美金的辅导费用，让孩子在11、12年级的时候提分、优化。

美国的高考是申请制，申请制对学业非常重要，所以这些在全世界是一样的，欧洲也一样，有钱的人送孩子进行各种各样的素质培训。前段时间爆出丑闻，山东某地区上市公司董事长的孩子在美国某知名大学录取过程当中出现了丑闻的事件，是花钱做到的，但是在公平前提下这是违规的。

教育回归到本来的面目是教书育人，我们要让学生的身体健康、人格健全、身心健康，所有的培训行业都围绕着学生升学来做，严重抑制了我们的想象力与创造。硅谷是全球的科技创新中心，外国白人出Idea，而编码的工程师中，亚裔华人很多，印度裔很多。我们后来探讨这个问题，跟长久以来的教育体制有关系。

曾经有一个朋友的孩子，高中毕业考清华没考上，后来上浙江大学，再到美国获得博士学位，在美国工作。没过两三年跟他聊教育行业的看法，他说非常后悔的是高中毕业没有到美国读本科。不是地域评判，而是人的想象力、创造力，比我们获取知识的能力更为重要。

我们如果能认识到这个问题，孩子的幸福在哪儿，作为教育从业者，应该让孩子往哪里走。所以除了知识获取能力之外，他天然的创造力与想象力，这也是人类最宝贵的能力。人类为什么不断地创新往前走，国家创新也好，教育行业的创新也好，所有的创新，基于人的创新发展，我们做教育，教书育人，育什么样的人，这是我们作为教育工作者应该探讨的问题。

我们国家人口基数大，经济发展快，教育成为基本的消费支出。人不傻，观点分析有很多，各种各样的观点，那我们选择什么。如果有一个正确的选择，我相信对我们行业，对国家对民族，都是非常重要的。就是回归到理性与常识上来，孩子的幸福也是长久的。

因此基于前面的分析判断，我们总结了重要一点——慢慢来。我自己做了20多年的教育工作，各个层次的教学工作。最近两三年跟资本市场接触眼花缭乱。但我认为我们作为教育从业者一定要认认真真做产品、服务。资本选择我们，我们也要选择资本，那么如何选择资本？我们两轮融资相对比较容易，我们也没花太多的时间，我们见了100余家资本，每次时间都不长，商业模式、变现能力，如果不能变现，人家不会投，确定性、安全性没问题，高成长性没问题，才能深入跟进。

后来证明这两次融资选择人比选择钱更重要，但你要有实力来选择，实力是什么，不忘初心，产品是不是过硬，教学是不是过硬，发展模式是不是过硬。最后产品、服务，营销费用是不是健康、可持续的？这么大的市场规模如果是可持续、健康的，我们肯定是一分付出，一分耕耘。

最后想说只要我们回归到正常的常识与逻辑，就可以拥有千载难逢的教育产业发展的大好机会，钱很多，我们慢慢来，祝愿所有的嘉宾都实现卓越梦想。谢谢大家！

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