独家：石油产品B2B线上交易平台，找油网获得找钢网500万元天使投资

【猎云网杭州】7月6日报道（文/张惠倩）

“找油网”是位于上海地区的一家B2B石油电商，公司目前的主要业务是做上海地区柴油、燃料油等油品的撮合交易，为油品供应商提供交易渠道及后续服务,为采购商找到所需的油品货源， 以这个为基础，找油网作为一个线上交易平台，目标是通过后续发展为客户提供一系列的全产业链服务。

在2014年之前，创始人吕健创办的是一家传统的石油公司，而且发展不赖，在上海地区已小有名气，但公司遇到了明显的传统业务的发展瓶颈，所以希望能够寻求转型，于是吕健的朋友向他推荐了找钢网，这是一个钢铁全产业链电商平台，也是行业内唯一一家采用创投模式成立的公司，发展至2015年初估值已有10亿美金。都是进行大宗商品贸易的平台，无论是从商品特性、运营方式还是发展方向来说，找钢网对于公司的转型都有很大的借鉴作用，所以吕健就开始研究找钢网的模式，希望从中找到转型之路。不仅如此，吕健还在完全陌生的情况下，拜访了找钢网的ceo王东，并顺利拿到了融资。当被问到为什么能得到找钢网资资时，吕健表示一言以蔽之就是“坦诚”，所以才能在产品还没上线的时候，就和找钢网确定了融资意向。

据悉，此次找钢网共投资500万元人民币，占找油网35%的股权，双方于5月5日签订投资协议，这也恰好是找钢网成立三周年的日子。吕健向猎云网透露，当时其实还有其他机构想要投资，并且投资金额更高，之所以选择找钢网，是因为找钢网能够提供的帮助远不止资金这一项，由于模式类似，并且2012年的钢材和2014年的石油面临的是产能过剩的相同处境，所以在技术和经验上能给予很大支持。现在找油网的办公场地也搬到了找钢网的楼下，两家公司在同一栋楼里办公。

吕健表示，找油网的目标是成为中国石油行业最大的中间商。其针对的市场痛点有两点：一是传统交易过程过于冗杂，而找油网省略了大量的中间环节，与中石油中石化下面的第一级代理商直接合作。这样一来，找油网上的油价与市场价格相比能下降2%左右。而且卖方可以直接将信息发布在找油网上，买方有意愿就提出需求量，卖方会将价格提供出来，相比以前电话推销的方式，节省了双方的时间。此外，石油行业是一个相对垄断的行业，而创始人凭借其在石油行业十几年的从业经验，积累了大量的人脉和渠道，在寻找供应商和导流用户时，会比较便利。另一种获取用户的方式是交易员通过石油交易中心的会员单位去联系报价，这同样需要上述的经验优势。

6月30日，找油网的官网和微信平台正式上线，此前的一个月，都在做线下的运作，目前已有500家用户，包括顺丰，韵达等快递公司，还有一些工矿企业以及上好佳这类的生产型企业，更多的用油企业计划在下一轮融资之后继续拓展。6月份“找油网” 累计完成线下撮合交易吨数为12433 吨，总金额超过6600万元。找油网将会在7月末推出移动端app，而在市场扩张方面，吕健认为b2b行业的重复消费率很高，上海相对来说其实格局较小，所以下一步计划向江苏、浙江和深圳扩展。

痛点二是物流配送的环节不完善，需要找危险品运输车辆进行配送，到他指定的收货地点的过程中，经常会出现不准时或者油量减少的情况。针对这一块，找油网希望能自建物流系统作为产品推出，主要针对化工产品，做危险品运输行业的滴滴打车。这一领域专业性很强，市场也很大，每年的市场份额超过千亿，不管是研发还是运营都需要时间，所以吕健表示这个产品预计要到今年年末才会推出，而目前石油运输还是通过第三方来进行。

创始团队的三人当中，有一个合伙人就是危险品运输行业出身，从事这一行业多年，可见物流项目在找油网整体发展计划中的重要性，团队中还有一个是技术合伙人，原本在中石化北京总部工作。至于创始人吕健本人，经历相当丰富。他是110米栏运动员出身，2000年左右进入石油行业，第一份工作在中石油，当时石油市场是买方市场，所以石油商贸生意也比较好做，用他的话说就是“赚钱太容易”，所以希望能做一些更具挑战性的事，于是想要跨领域，把钱投入到其他行业，他开过书店，也办过动漫公司，但其实一直没有离开过石油行业。

目前的石油交易市场中，还没有针对最终用户的b2b交易平台，只有涵盖大部分大宗交易商品的平台，如金银岛，还有很多做石油资讯方向的，比如中宇资讯。而找油网只针对石油行业做实体产品交易，吕健说：“我们接受了找钢网的战略投资，这注定了我们做专门性的大宗商品交易的基因。”他还透露，虽然才刚上线，但是b2b行业的资本已经开始关注找油网的a轮融资情况，下一轮融资预计会在第四季度完成。

产品：找油网
公司：上海找油信息科技有限公司
网址： http://www.51zhaoyou.com

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