撕开男性时尚消费市场，奢侈王国要做电商化的“GQ男士”

前段时间，“男人的购买力不如狗”在朋友圈疯传，男性消费力垫了底。大家笑过后，我们应该思考，在这场消费升级甚至是未来更久远的时期内，中国男人的消费观念与消费能力真的就这么放任自流了吗？

消费欲望弱、生命周期短（黄金期在工作后到婚前），是中国男性在过去数十年所表现出的显著特点，比起时尚消费他们更愿意存钱买车、置房，在电商化的浪潮中，中国男性的确不是各家平台的优质用户。

可喜的是，天猫、淘宝、京东等电商平台上，男性消费的数据逐渐上升，而时尚消费也正在成为男性关注的一大领域。说到中国男性不重视时尚消费，龙德煌并不这么认为，他创立的奢侈王国，看到了国内有消费能力，但不会穿搭、不懂品牌，年龄在25-35岁的中高级白领，想从穿搭出发，为这群人提供优质的时尚单品和新潮的生活方式。

奢侈王国给自己的定义是时尚内容电商，在内容端围绕男士奢侈品、潮牌、美学生活等品类，以PGC的方式产出信息传播类的图文与视频，内容风格在时尚的基准上保持统一 。除了自营的时尚类KOL微信公众号，奢侈王国的内容分发涵盖了今日头条、天天快报、网易新闻、腾讯新闻等众多媒体渠道。

做男性时尚消费内容，GQ男士在纸媒和杂志时代是首屈一指的，互联网改变信息传播途径与手段后，网生内容开始占据制高点。奢侈王国在内容为王的时代，尽管未提前进入赛道，也没能享受到最初的流量与平台红利，但龙德煌认为，他们在男性时尚内容领域具备成为下一个领头羊的能力。

时尚内容之外，奢侈王国一直在寻找和强调自己的媒体属性。实时跟进与报道全球范围内的秀场、活动、展会等，为用户提供一手时尚新闻咨询，正是奢侈王国在做的事情，从用户角度来看，从关注的平台上能及时获取全球时尚消费相关信息，不仅是“消费”内容，也会逐渐接受平台通过内容传递的品牌文化价值。

强化媒体功能，奢侈王国其实还有一个创新的玩法，龙德煌告诉猎云网（ ilieyun
），在实时报道时尚活动时，平台开通了“即看即买”的通道，通过直播、视频等方式，为用户提供全方位、最真实的场景化购物体验。例如，Prada的新品发布会在巴黎举办，国内的消费者在奢侈王国上实时收看直播，一边欣赏模特和商品，产生浓厚兴趣后，即可在平台上下单购买最新款。

目前，奢侈王国上男性消费品类集中在鞋包和配饰。To C的电商模式，奢侈王国采取自营的方式，组建类KOL的买手团队在供应链的上游把控选品，中间的仓储、物流等交由合作商家完成，最终的销售直接在平台上转化。龙德煌介绍，在选品上，奢侈王国主要以国外的时尚与设计师品牌为主。

除了电商，奢侈王国在B端通过与品牌方的推广、营销类合作，在粉丝经济领域发力，主要以场景化、线下活动等形式同国内外的时尚大牌联动，推出时尚联名单品、快闪、定制化产品等。未来，奢侈王国还会邀请国内外的时尚博主、达人、潮流大V入驻平台，继续挖掘用户潜在的消费需求。

男性消费同样具备个体差异化，满足个性化需求已经得到消费市场普遍的认同，奢侈王国后续会在内容上推出定制的穿搭解决方案服务，为小白用户、场景化下的单次消费者提供最优的时尚生活顾问服务。

作为一家内容电商平台，奢侈王国无疑会面临用户的留存与转化问题，用户流量的忠诚度可能是未来电商行业发生变革的最大变数，龙德煌介绍，奢侈王国后续会推出原创品牌，以单品突破的思维，打造快速吸粉的爆款，同时品牌形象，在男性时尚消费这个垂直领域形成独特的文化。

16年中旬成立的奢侈王国，目前团队有20人，拥有摄影、视频、买手、内容等完备的组织架构，创始人龙德煌曾在沪江、麦兜旅行负责品牌市场工作，出于自己的兴趣爱好，从最初在知乎上帮他人解决穿搭问题，最终成立公司，现正在寻求百万级别的天使融资。

产品：奢侈王国
公司：上海奢蓝网络科技有限公司
网址： www.luxurywg.com