零工作经验如何成功转行互联网科技公司？我不但拿下谷歌offer，还涨了两倍工资

许多人认为自己当前的工作没能满足自己的期望，想要换一条职业道路，但他们没有任何经验，也不知从何下手。在本篇文章中，我将教大家如何快速在陌生行业积累经验，并通过这些经验拿下工作offer。

我本人曾经用这种办法从医院转行到科技公司，拿到了谷歌等多家公司的offer，薪水也直接增加200%。

在深入讲解之前，我想先破解几个有关改行的“神话”：

你不需要多么深厚的人脉。实际上，你根本不用有任何人脉，完全可以自己积累起来。

你不需要目标行业的相关学历。人们会有先入为主的观念，这是现实，但相比于学历或之前的头衔，结果往往更重要。在下文中我会就此进行阐述。

你不需要启动资金。所有应学的东西都可以免费获取，实际上，我反而会告诉你，我是怎样通过学习“开凿”出另一条致富路的。

1.勾画出完美求职者的样子

闯入陌生行业的优势在于，你就好比一张白纸，可以自己选择学习什么技能，如何打造成最受欢迎的求职者。

那么，“完美”应该是什么样？

在成为理想的求职者之前，我们必须首先理解面试官眼中“理想”的样子。你有两种途径：

岗位描述：

岗位描述就像给简历照镜子，它会列出你所需要的技能，让我们来举个例子。下面是我从Facebook的网站上找出的对“营销增长分析师”的要求：

职责

•利用数据深度理解公司产品，发掘机遇，开展项目以促进 Facebook 用户数量的增长和交互度

•开展与新用户增长、移动设备使用以及营收相关的项目，与设计、产品、工程和数据团队紧密合作

•参与 Facebook 核心产品的开发，如 News Feed、 通知、移动端服务、拓展 SEO （搜索引擎优化）、 SEM （搜索引擎营销）和电子邮件等平台外营销渠道

•熟练使用 Hadoop/Hive 、 Oracle 、 ETL 、 R 、 PHP 、 Python 、 Excel 、 MicroStrategy 等工具

最低条件

•工程、计算机科学、数学、物理、数据学学士或硕士

•一年以上 SQL （结构化查询语言）开发经验

•两年以上定量或数据分析经验

•一年以上项目管理经验

•一年以上营销、广告或用户增长经验

•具备处理和分析数据集的能力，并能将其转化为商业决策

•良好的沟通能力及项目／产品管理能力

期望条件

•具有软件开发经验

•具有互联网营销经验

你是否能从中读出理想候选人的模样？

我猜你可能在想，“OK，他们需要计算机／数据专业学位，需要两年以上的编程和项目管理经验。”

你是否灰心了？然而，在我眼里，这份岗位描述传达的意思是：

Facebook想要寻找一个能够在大数据（与公司营收直接相关）中抓住用户喜好或模式的人。这个人要有足够的编程知识，能够高效捕捉大数据的实质，并以一种简洁、精炼的方式呈现出来。

许多人的最大问题是，他们认为只有在公司工作或攻读相关专业才能获取“经验”。为了解开大家的心结，让我们退一步看为什么这些公司需要的是什么人才。

A拥有计算机科学专业博士学位，能够流畅地使用上述编程语言，但缺乏将结果清晰地传达出来的能力，因而对公司起不到多少贡献。

另一边，B没有专业学位，编程语言使用得也不够顺手，但他知道如何以简洁的方式将结果呈现出来，并使其具备高度的可操作性，这种能力对公司来说是非常宝贵的。

所以你的目标应该是什么？——成为B。

前辈指导：

和梳理岗位描述同样重要的是：联系业内人士。他们能告诉你哪些技能最重要，面试时需要注意哪些细节等等。以我的经验来看，通过领英来过滤检索是找到业内人士的最佳途径。

在你联系到相关人士后，可以准备这样几个问题：

我自己研究了一番，感觉XX和XX技能的使用最广泛，您认为哪项技能是最重要的？

我浏览了您的领英资料，发现您曾经就职XX公司，请问您是如何进入这个行业并最终到现在的岗位的？

如果您处于我现在的状况（行业新手），您会怎样做以争取到现在的工作？具体都有哪些步骤？

2.掌握基础

在接下来的一两个月里，我们要致力于给重要技能打基础。最好的办法就是：读书、上课，以及测试自己的技能。

读书（免费）

读书是了解特定学科基础概念的最佳方式，而且还不花钱。

还记得孩童时候父母想让你去的那座图书馆吗？是的，它还伫立在那儿。

科技发展的好处就在于，即使是公立图书馆也已经推出电子书。你可以免费借阅所有书籍，发送到自己的手机上，这样就可以随时随地阅读了。

上课（基本等于免费）

书本可以教会你基础知识，课程则能帮你掌握细节。

我向大家推荐一个在线课程平台——Coursera，该平台收录了全美多座顶级学府（如普林斯顿、斯坦福、哈佛等等）的顶尖教授的课程。

我之所以推荐这些课程，是因为它们和现实课程一样，有视频，有测验，有项目，还有供学生们讨论的论坛。

在课程结束的时候，你可以收到一份结业证明，上面印有该学校的印章。虽然你要付出49美元，但考虑到可以写在简历上，还是非常划得来的。

订阅行业博客&新闻

接下来，你需要订阅一些行业新闻。

博客可以提供最新的优质信息，这是你掌握行业动态，同时弥补自己的专业知识。

3.花别人的钱，练自己的艺

你没看错。我将教会大家，如何在磨练技能的同时，让别人给你付工资。现在你已经掌握了基本技能，是时候实战操作一下了。

我发现，学习一项技能最好的方式，就是将它运用起来。

通过自由职业来培养技能

虽然听起来有些遥不可及，但自由职业确实是相对简单的入门之选，即使你没有任何从业经验。畅销书作家Tim Ferriss曾说，何为专家，即你的知识储备要比对方更多。入行之初，我推荐两种寻找客户的路径：自由职业在线平台和发邮件。

挤时间&坚持到底

我读过很多成功学的书，也曾花大量时间办公司期望成功。在饱览群书后，我发现决定一个人成功与否的往往是同一因素：坚持。

坚持每天做同一件事，不管自己心情是喜悦还是悲伤，不管工作让人多么抓狂，不管朋友如何盛情邀请你去参加派对，这就是成功者和失败者之间的分水岭。

坚持就意味着你要从日常中挤出一段时间，一段不会被打扰的时间。以我为例，我会在每天早晨5:30起床。当然，这是按照个人习惯来决定的，或许你会更适合夜晚工作。

然后打开你的谷歌日历，勾出自己能够节省出来的1个半小时，每周至少5天。

言出必行

现在，你已经将计划白纸黑字写下来了。但是，由于种种原因，既定计划常常不能得到严格执行。这时，我们需要一些外部帮助。

我个人推荐StickK。我是一个好胜心很强的人，讨厌失败，StickK可以让你跟自己打赌，敦促你投入工作。

StickK的玩法是：投入一定数量的资金（我建议投100美元），然后设置一个目标。如果达成目标，你就可以拿回自己的100美元；如果未达成目标，你的钱会被捐给慈善机构。

我可以以亲身经历告诉你，想到自己有100美元就要飞走，你会立马来了斗志。

招揽客户

完成专业学习，积累自由职业经验后，是时候招揽一些真正的客户了。由于没有太多服务内容，我建议首先从自己认识的人下手。比方说你可以写这样一封邮件：

XXX你好

近来可好？我想告诉你一件事，我创办了一家XXX公司，主要业务是XXX。

不久之前我们……（插入一段成功的故事），我有些想法想和你分享，你能帮助找到相关行业／公司的XXX吗？望收到回复！

祝好

XXX

准备会面

在确定会面时间后，你要讲出充足的理由，为什么这家公司需要你的服务。

其实很简单：

1.仔细分析对方的现状（网站、社交媒体、内容等等所有与你的服务有关的东西）

2.尽可能多地找出其中的问题或能改进的地方

3.告知对方解决这些问题会给公司带来的影响

4.展示2-3个解决问题的策略，以及问题解决后的结果

5.告诉对方无论是否需要你的服务，都可以留着你的分析报告

免费提供服务

当然，作为一个自身尚需学习的人，上述方案也有执行遇阻的可能。

在这种情况下，你可以仍然采取上述战略，唯一不同的是：免费为企业提供服务。由于免费给企业避免了所有风险，因此他们很有可能会同意。这也是给自己创造学习机会，同时积累经验的好办法。

用成果敲开新工作的大门

好了，经过一步步打磨，此时的你已经准备好进入一个全新的行业了。

第一件事就是修改简历，把自己的经历加到简历中，在取得实打实的成果之后，你可以把它放在简历的最上方。当你的未来老板第一眼看到这些时，他对你的疑虑会立刻烟消云散。

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