发力“直播+电商+综艺”，为何说“了解女性”是兰渡做直播电商的天然优势？

在此前接受B+轮融资报道时，兰渡文化创始人陆婷婷曾透露，兰渡接下来的内容重心会偏向直播综艺，尤其看重直播电商。而10月24日，阿里鱼 x 天猫直播 x 淘宝直播联合出品的全国首档大型电商直播综艺《九牛与二虎》上线，不到3小时的直播，创下1亿4千万点赞数，而这也是兰渡文化今年制作的第二档直播综艺。

“去电商化，亲娱乐化”的电商转型

目前不少电商开始往“去电商化，亲娱乐化”转型，在购物过程中加入娱乐要素，让购物过程具有更强的互动性，从而增加用户黏性。在《九牛与二虎》中占主要部分的游戏环节，兰渡文化希望让产品传达的诉求和节目倡导的理念达到调性的高度统一。

以《九牛与二虎》为例，陆婷婷介绍，《九牛与二虎》虽然是一档完全围绕围绕品牌卖货而制作的一档直播综艺，但内容团队以“消费者体验”为核心，直播间的每一场游戏都致力于为品牌量身打造，要让明星与网红的PK玩得嗨的同时，也让消费者润物无声接受商品。

了解女性，兰渡做直播电商的天然优势

“了解女性，这是兰渡做直播电商的天然优势！”陆婷婷介绍说。在她看来，女性已经成为直播和录播平台上的主力军，更不用说是直播电商。兰渡文化自创立以来，专注于做优质女性内容。情感、旅游、美食、美妆等，兰渡文化此前打造的“蜜”系列PGC短时频覆盖了年轻女性的方方面面。所以对互联网女性消费者的喜好、购物习惯、节目形式等都非常了解。不仅如此，兰渡团队大部分都是90后，这也便于兰渡更容易把握直播，这一目前年轻人最喜欢的互动玩法。

从今年8月份和腾讯互娱联合出品大型直播真人秀《拜托了！粉丝》到如今和阿里合作《九牛与二虎》。在陆婷婷看来，互联网内容过去流行二八原则，现在或许已经是一九原则，10%的内容去吸引90%的流量，所以做内容必须做头部。

直播商业化的未来是电商化

直播综艺在今年呈现大热，但陆婷婷表示其实都处于探索阶段。因为直播综艺的困难在于没有参照物，不管是团队管理、公司架构还是运作形式。不像录播综艺，可能很多团队会把《奇葩说》作为参照，但直播综艺缺少一个标杆竖在那里。

她也谈到直播内容的未来肯定是偏综艺化，而商业化的未来肯定是偏电商化。之所以看好直播电商，是因为年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架式销售逐渐转向体验式的场景化销售，“直播+电商”恰恰改变了传统的消费场景。其次它打破了以往单一的、传统的传播渠道，广告就是广告，内容就是内容，但现在知道内容也可以作为一种很好的传播广告的途径。简言之，过去的商业模式需要经过to B，而现在直接to C就可以实现。

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