经历4次转型和业务升级，融资8600万，他的公司如今估值5.2亿

【猎云网北京】12月22日报道（文/李不空）

（淘梦网创始人阴超）

阴超在公司的工号是3，因为他是第3位加入淘梦网，前两位是他的合伙人。从计算机技术跨界到影视行业，从路演活动认识合伙人到如今成为公司的Leader，淘梦集团如今涉及互联网影视的投资、制作、发行、回收等环节，做到了商业闭环。集团在A+轮融资后，估值5.2亿，一路走来，他并不认为这有什么奇怪，天道酬勤是他的回答。

第1 次转型：从多品类众筹平台到垂青行业众筹

2011年底，从澳大利亚塔斯马尼亚大学计算机硕士毕业的阴超回到国内，家在上海的他有三个选择，北京、上海、广州。当时李开复创办的创新工场让阴超向往不已，经过家里介绍，他来到北京北京计算机科学研究所工作。工作之余，经常到中关村的车库咖啡、3W咖啡等地方观看路演项目，与创业者聊天。

有一次，一个关于众筹平台的项目路演吸引了阴超的注意。不仅因为两个创业者都是福建老乡，还因为对众筹的概念非常认同。加上三个人都是技术出身，因此非常聊得来。“福建人可能性格更务实些，有天生的企业家精神。生意在小都是自己的，不太愿意为别人打工。”阴超经常说道。

从2012年2月2日注册公司，三人就从论坛、QQ群等寻找项目。凌晨1、2点回家很常见。三个月后，三人商量决定转型做垂直行业（微电影）众筹。

转型基于以下几个判断；

看好微电影众筹的发展。当时国外众筹网站鼻祖Kickstarter将他们的项目分为13大类和36小类。分别是：艺术、漫画、舞蹈、设计、时尚、影视、食物，音乐、游戏、摄影、出版、技术和喜剧。这些类别中，影视与音乐是最大的类别并吸引了大部分的捐助。这两类就占了Kickstarter的项目中的一半以上。

公司创始团队做的多品类众筹，但对每个行业都不了解，当时网站分类有音乐、微电影、游戏、艺术等，几人一一分析行业前景。看好微电影行业，相信通过深入了解行业，未来在微电影行业爆发的时候一定可以抓住机会。

国内众筹网站有点名时间、追梦网，两家当时也是做多品类众筹。并且已经拿到融资，淘梦网需要找到众筹产品差异化。

第2 次转型：业务升级，加入宣发服务

 

2012年7月，网络剧《驴人宿舍》一个月时间筹资3000块，成为淘梦网第一个筹资成功的项目。当时，阴超发现，这些视频放到网络上基本就没人管了。看到这个服务机会，阴超开始跟视频网站的编辑联系，发现视频网站正需要好的内容来填充。阴超很快去找视频网站谈合作，当时网络视频发行的概念还很新鲜，正是内容制作的痛点。与视频网站一拍即合，让阴超开始考虑做发行服务。

2013年春节前，在几部网络视频网上推出前。公司接连做了5场电影院线下放映活动。办线下活动，目的首先是为了淘梦网的品牌，另外也希望投资人到场观看，对投资有帮助。“第一场影院放映，我们三人共凑了8000块钱出影院场地费，当时我们工资也很少，一个月就几千块。当然片子能上电影院放映，还是让制作人很开心的。到后来影院放映，就有赞助商出场地费了。”阴超说。

2013年初，视频网站开始有贴片广告分成。每个月有大概1000块钱的收入。当时，一个网站用户加入公司共同创业。此时的状态是，两个人全职，两个人兼职。公司收入从1000，到2000，因为加入了发行服务，整年下来公司流水达到96万。“当时在业务方面还比较扎实，但是资本方面与其他公司（芭乐、v电影）相比是落后的。但因为公司已经有现金流，所以活的很好。”阴超说。

2013年11月份，网络付费开始火热。淘梦网发行了第一部付费网络电影《我是裸模》，没想到点击量很高。

一年中，公司参加了3次路演。2014年拿到娱乐工场的200万天使投资。据娱乐工场投资人介绍，当时看到四个人兼职创业，没有相关的行业资源还是比较犹豫的，但是看到他们做的活动后发现他们执行力很强。团队配合很好，因为阴超从加入公司，到后来成为Leader。创始团队给予了充分的支持，并在创始人股份比例进行了顺利调整。这是当时投资的主要原因。

拿到投资后，四人开始全职创业。开始重点发力互联网影视发行，众筹就成为一个常规服务。当时时公司人员达到20个，分为项目、宣传、发行、商务、运营、技术等6个部门。

当时在行业中间做互联网发行的公司不多。大家认为互联网影视发行有天花板，但阴超认为互联网发行是很重要的切入点，在很长时间对内容制作者有价值。所以公司集中力量来做发行，为内容制作方服务。

第3 次转型：纵向打通互联网影视产业链

2014年到2015年7月，淘梦的发展速度很快，从13年的96万业绩到14年960万（共发行60多部片子），今年9月做到5000万。收入主要分为：付费观看分成，贴片广告分成、广告植入分成。典型的一个案例是当时为比邻APP定制的网络电影《什么叫爱》。通过这个片子给比邻带来大量用户注册。

到2014年下半年，阴超尝试进行投资内容制作团队。相比发行分成（30%）的收入，投资内容、通过版权收入可以获得更多收益，淘梦陆续投资了《道士出山》1、2、3部等网络电影，收获颇丰。

从去年底公司就开始启动A轮融资，当时韩国一家基金想投美金，但是VIE架构设计上有些问题没有解决。直到2015年3月，股市行情一路上涨，中概股回归的新闻不断。这时候阴超也非常纠结，到底是拿美元基金还是拿人民币基金。当时的情况是美元基金已经谈好，如果放弃美元基金就只能重新寻找人民币基金。

期间阴超咨询了很多朋友，考虑到网络电影是中国市场特殊的产品，最后还是决定放弃已经谈好的美元基金。

从3月份到7月份，这4个月是阴超创业以来面临最大的选择。后来游族网络决定投资4000万人民币A轮。游族网络做游戏起家，这方面与网络电影有天然的协同作用。

业务上，淘梦通过与多家内容制作方签订独家战略合作，解决了内容制作的稳定输出。 像网络电影《二龙湖浩哥之狂暴之路》的单片收入达到200万。

同时，淘梦开始尝试做IP孵化，如《道士出山》。通过市场研究分析，策划项目，组建内容团队。在些过程中，发掘好的内容团队（七娱乐、无码影视）并进行投资。

8月份，成立淘梦影业。开始布局互联网影视产业链：投资、制作、宣传、发行、回收。形成了互联网影视的产业链闭环。

第4 次转型：从互联网影视横向布局游戏等行业

11月份，厚德前海基金投资4400万A+轮。据基金投资人介绍，看中淘梦一方面是因为公司现金流一直很好，有完整的商业模式。淘梦接下来会投资更多的优秀内容制作团队，寻找下一个类似《盗墓笔记》、《三体》的优秀IP。

未来的影视收入不外乎两个方面，一个是广告、一个是付费。目前看来，广告方面，电视台广告一年1000多亿，网站广告一年100多亿。未来电视台的广告市场一定会加速向网站广告转移。

看美国市场，美国影视票房收入占比只有30%，其余的来自衍生品的收入。中国市场未来也会是这样。付费方面，全国5亿视频用户，现在付费会员全部加起来可能2000万。而美国付费会员70%，付费市场会有很大的上升空间。

据阴超讲，公司目前准备在新三板挂牌。未来将可能会做院线电影。有了投资方的资金和资源支持，淘梦集团已经开始向游戏、文学、造星等品类做横向拓展。对于未来上市，阴超说把业务做好，为行业提供价值，保证盈利稳定增长，上市就是水到渠成的事情了。

1.如转载，请在文章首部明显处注明原出处转自猎云网（www.lieyunwang.com）
2.不得修改文章及文章产品配图，不得删除文章中猎云网标识。
3.不得在违背文章本意情况下进行文章首图标题修改。

寻求报道 点这里 ；找项目 点这里 ；找投资人 点这里 ！

AD： 入驻猎云投融资对接平台，启动高效融资！我要创建项目！