【首发】微胖女性服饰品牌Garden Lis 开创线下中高端渠道，获近千万元天使+轮融资

近日， 猎云网 曾报道过的Garden Lis 宣布获得近千万 天使 ＋融资， 投资 方真格基金和险峰长青。创始人戴莹告诉 猎云网 ，本轮融资主要用于运营费用、渠道搭建、产品风格验证。目前，项目已经开启Pre-A轮融资。

Garden Lis定位中高端大码女装，目标人群是25-35岁之间、体重在130-180斤的年轻女性，价格定位在200-1200元左右。除了服饰外，品牌还覆盖了包包、帽子、袜子、鞋子等配饰，要为微胖女性提供全面的穿搭服务。

为何要入局大码女装这一鲜有人问津的品类？戴莹告诉 猎云网 ，大码女装并非没有市场，美国最大的大码女装品牌 LANE BRYANT 去年营收近百亿人民币；美国另外一家大码女装品牌Eloquii，由 女性创业者 于2014年成立，两年内拿到1500万美金的B轮融资。反观中国，现已有4600万肥胖女性、1.5亿微胖女性，数量超越美国成为世界第一。

而中国目前还未出现超过5亿的大码女装品牌，市场总体呈现“小、乱、散”现象，有品类、无品牌。根据团队调研，淘宝上大码女装的行业客单价在110元左右，商家普遍走低价策略。

而Garden Lis 的客单价在500元左右，营业额在5个月时间里增长了3倍。秋季共发布了近200个款式，400个SKU，戴莹表示，“我们也是国内第一个做线上线下联动的快时尚大码女装品牌的。”

品牌的销售渠道有淘宝天猫、小红书、微信 小程序 、线下商店。线下店现有217家，分为会员店、专卖店两种形式，会员店陈列了Garden Lis的货品，专卖店则更进一步，装修风格等也由Garden Lis总体规划。线下店的数量还在不断增加，团队在5个省份建立了招商运营中心，目前有意向加入Garden Lis成为其线下商户的有650家。它同时也在拓展海外市场，目前已与中东电商第一平台Jollychic达成合作。

“微胖女性对试穿是有需求的，她们希望能先试后买”，戴莹开始剖析做线下店的初心，“而对于我们来说，线下店的销售员可以帮助顾客进行搭配，比如什么上衣搭配什么裙子更好看，他们的专业度能推动连单和储值，刺激复购。”

目前的线下店以社区门店为主，人流量高、成本低、能迅速铺开。“目前，国内还没有大码女装的中高端渠道，我们需要自己开创和搭建”，戴莹说，团队预备在获得下一轮融资后入驻shopping mall，打造微胖女性综合生活体验馆，搭建大码女装中高端消费场景。馆内不仅有服饰，还会带有餐饮规划、瑜伽、美甲、美容等服务。团队希望通过体验馆让品牌风格深入人心，同时打造健康生活的理念，用心服务微胖人群。

“Garden Lis一直强调，它们的目标不仅是服饰，而是聚合微胖女性形成社群，并服务于她们生活的方方面面。因此体验馆内会有瑜伽、低碳水饮食等服务，未来也将引入更多合作商。发展至今，团队已经在微信群里聚集了数千微胖女性，每周四晚8点准时进行分享活动。在戴莹的计划中，未来Garden Lis将发布app，将微胖女性和相关服务更好地连接起来。

自获得 天使 轮融资以来，Garden Lis的进展主要集中在上文所提及的运营团队搭建、产品风格验证、线下渠道拓展、女性社群建立与维护。此外，在研发设计方面也加强了设计师原创开发能力，凸显品牌独立设计师风格。

一方面如此前所说，团队积累了一个版型数据库。该数据库涵盖了剪裁方面的素材，包括梨型身材和苹果型身材的女性分别要如何显瘦；各季节的服装要如何修饰微胖女孩的身材等；甚至还囊括了市场层面的消费洞察，在此基础上将大码女装这一“非标”特性极强的产品进行“标准化”投产。

另一方面买手团队从世界各地搜罗流行款式与新兴面料，并进行改良和研发，吸收其优势。此外，在安娜苏等知名时装品牌工作过的顾问团队，也会提供相关指导和建议。

团队方面，创始人戴莹毕业于清华大学，曾选入“福布斯亚洲30岁以下30位精英”榜单。视觉合伙人李文瑜是中国微胖界第一时尚博主，毕业于英国密德萨斯大学。品牌合伙人杨蔓菁曾任职于Kate Spade和Tory Burch ，擅长品牌营销、时尚商品运营等。

项目：Garden Lis
公司：广州嘉德莉思服饰有限公司
名称：微胖女神的GardenLis