退役军人创业团队，知禾希望打造植物养肤理念品牌

随着“颜值经济”的崛起，中国居民对护肤化妆品的消费持续上升，护肤化妆品行业将依然处于红利期。

根据艾媒咨询数据显示，预测2020年我国美妆行业市场规模将达到3958亿元，2021年中国美妆行业市场规模将达到4553亿元。随着中国居民人均可支配收入持续增长，艾媒咨询分析师认为，持续增长的居民生活水平使美容美妆商品服务的使用需求增加，也推动行业发展。

近日，猎云网采访到中国原创植物养肤理念品牌知禾创始人&CEO顾玲，她表示，越来越多的中国女性，对于基础护肤品选择的重视因素，安全性的需求已日益增强。

打造植物养肤理念品牌

知禾项目启动于2016年10月，定位植物养肤理念品牌。目前，知禾主要有两大系列产品，一是解决毛孔粗大、干燥、暗层、松弛、细纹的大马士革玫瑰养肤系列；二是解决粉刺、敏感、痘肌、干燥、肤色不均问题的德国洋甘菊养肤系列。

虽然护肤行业如今红海一片，但同时也是“乱象丛生”。

顾玲告诉猎云网国内外植物护肤品牌，大多存在一些问题：原料无法溯源；仍含化学防腐剂和香精等，可能造成二次伤害；第一成分多是水，植物萃取成分含量低于20%左右，植物元素的效果不明显或只是宣传概念。

为解决这些问题，在产品上，知禾坚持无添加研发(无香精、酒精、色素、重金属、化学防腐剂等)，植物成分最高含量可达90%。

并且知禾拥有可溯源的自有花田，即北纬33度知禾自有花田。目前，大马士革玫瑰花田基地约1000余亩，德国洋甘菊种植基地约200亩，此外还有2000亩待开发基地。

此外，知禾还提供一对一定制服务，解决用户肌肤问题并增强用户认可及品牌粘性。

在销售渠道方面，知禾拥有微信自建社交商城、天猫旗舰店、线下体验店以及合作渠道等。通过线上产品丰富和线下服务配合，知禾希望可以实现线上下单、门店提货，每个门店相当于终端周转仓，实现产品销售与服务一体化。打通线上线下，形成商业闭环。

目前，知禾已合作渠道30+，已有客户6W+，主力用户集中于一线城市包括北京、上海、广州、深圳等，销售额突破400W+。

“护肤安全性需求日益增强”

在国际化妆品行业中，植物护肤品市场属于小众，但一直是潮流。2015年全球植物天然护肤品容量大约为140亿美元，约占化妆品市场不到5%，但在美国、德国、奥地利等国家，占到10%以上。

而中国护肤品市场2019已超过2000亿容量，但天然有机植物类护肤品，所占的份额并不多。

顾玲告诉猎云网，护肤行业相关的各项规定日趋严格。顾玲认为护肤行业虽然是红海一片，但同时也是风口。

有数据显示超过50%的消费者会重视“有机”、“无伤害认证”。顾玲认为越来越多的中国女性，对于基础护肤品选择的重视因素，安全性的需求已日益增强。“天然、植物、健康的观点越来越被中国消费者看重，中国消费者的“品质”观越来越强。”

（知禾创始人&CEO顾玲）

目前，知禾团队200余人，创始人&CEO顾玲，1998年入伍，服役20年，于2017年从中央军委机关事务管理总局自主择业。转业后创立知禾，解决退役军人就业问题。2020年被评为“北京市优秀退役军人”荣誉称号，并荣获“北京市最美退役军人”荣誉。知禾分销商团队其中15名核心团队中拥有10名退役军人，团队成员200余人退役军人占比超过65%。

谈到近期计划，顾玲向猎云网透露，近期在产品方面将优化配方，在品牌方面将升级定位并推广品牌，同时，知禾基地将打造文化旅游产业。除了公司层面，顾玲表示还将带领退役军人创业就业。未来，顾玲希望知禾可以成为中国的“香奈儿”，让更多的人用上安全的产品。

据了解，知禾计划融资1千万，出让6%公司股权，资金主要用途在于线上社交电商运营、线下体验店开设和团队扩充、营销投入、产业园规划等方面。

项目：知禾
公司：北京元知禾生物科技有限公司
网站： www.yzhihe.com