从软银创始人孙正义手上拿到1亿美元投资，是种怎样的体验？

软银集团的愿景基金，是一笔价值1000亿美元的大规模资金。这一基金以其与众不同的运作模式，正在颠覆技术投资的孤立世界。

当然，有些投资人想要的是创业者对其项目完美的演说，和让他们心甘情愿掏出自己口袋里的支票的说服力，但是软银创始人孙正义真正想要的是未来主义的技术，即使这种技术要求初创企业做一些以前从未考虑过的事情。

影像创企Light首席执行官Dave Grannan曾与孙正义在东京和加利福尼亚有过三次会面，当时该公司正试图获得由软银愿景基金领投的1.21亿美元D轮融资。

“他（孙正义）很快就把你的想法推到了‘这一技术还能应用到别的什么领域’。他掌握了计算成像的一些基本知识，包括它是什么，它能实现什么。然后，他的头脑以惊人的速度运转，解答这样一个问题：在整个世界和他所看到的所有事物中，你是如何实现这一技术的应用的。”Grannan说道。

Light最出名的是一台价值2000美元的照相机，该相机使用“计算成像”或使用软件和机器学习的原理，将照片拼接在一起，使照片具有更高的质量和三维数据。

但是当孙正义听到Grannan的投资演说时，他的脑海里却想到这一技术可以应用到另一个更大的市场：无人驾驶汽车领域。孙正义认为，Light的相机技术可以取代目前自动驾驶汽车用来监测周围环境的昂贵的、易碎的激光传感器。

Grannan说：“这种思维模式在风投领域是独一无二的。创业者对投资推介都持有自己的看法，而大多数投资者会对你的项目的目标市场、利润空间、生命周期和盈利时间做出深层次的分析。当然，这些对软银愿景基金来说也是非常重要的。”

“但那并不是孙着眼的点，相反，他把注意力集中在非常、非常大的事物理论发展方向的蓝图上。”Grannan补充说。

面对面会谈

Light和这位日本大亨打交道的经历与其他企业家所说的如出一辙。

一家名为Cohesity的软件存储初创公司，最近获得了2.5亿美元的融资，投资者包括软银。这笔投资也与孙正义有关。“我真是太天真了，”Coherity首席执行官Mohit Aron说，“我了解投资者及其运作方式，但我却不知道软银是如何运作的。”

他发现孙亲自批准了每一笔交易，然后他前往位于加州波托拉谷的一处安保极其严密的豪宅，敲定了最后的细节，并会见了这名“传奇男子”。

Aron说：“显然，他非常信任完成交易的团队，但他也相信应与所有创始人建立私人关系。”

作为最终的决策者，孙正义的助手们网罗这些有价值的交易并向他推荐。根介绍，由于前期调查已经完成，这位软银创始人通常在与企业家会面之前就知道自己是否有投资的意愿。正因如此，孙正义会花时间与创始人交流，并鼓励他们更广泛地寻找机会。

集思广益的会议

这就是Light的创始人和孙的会面方式。他们通过包括软银的合伙人Akshay Naheta在内的创始人和投资者网络，与该基金建立了联系。但他们必须在这笔交易完成前与孙进行会谈，因为孙喜欢“密切参与”他的投资，包括参加头脑风暴会议。

Grannan解释说：“在该轮融资谈判结束前，我们和孙见了三次面。投资所涉及的内容，不止是一个试金石，而是集思广益的、对这项技术的发展前景充满信心的，我们大家能不相信它吗？”

凭借它的相机技术，1.21亿美元的资金，以及L16摄像头和与智能手机制造商的交易，Light最终决定要在自动驾驶市场上开辟出一番天地。

“孙相信我们所谓的被动光学系统，我们的普通相机与激光雷达相比，实际上可以解决当前激光雷达遇到的许多问题，”Grannan继续说道，“当我们研究这个问题时，我们确信孙是正确的，我们可以为汽车建立一个更好的传感或视觉系统。”

最终，对于Light来说，这次融资是一次令人大开眼界的体验。Grannan说：“我认为孙是一个非传统的投资者，他有自己独特的投资秘诀。”

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