圆桌论坛：北京VS福建，哪里才是创业者的天堂？

9月14日，第二届闽籍互联网领袖峰会在北京四季酒店隆重举行。

在圆桌论坛环节，主持人为可爱学创始人陈远河，同步推创始人熊俊、形馆健身创始人钟景燕、鑫圣鑫体育创始人张湘祥、唱唱启蒙英语创始人王丹丹、流量源泉创始人陈鸿、羊驼先森创始人林玮煜、中康体检网创始人林其锋、高兴的小鸟创始人吴建斌受邀参与了圆桌对话，围绕《京闽两地创业环境的差异》的议题，分享了自己的观点。

同步推创始人熊俊

熊俊表示，如果创业者想做更大的事情，毋庸置疑应该选择一个更大的平台，因为脸盆是养不了大鱼的。同时，创业者绝对不可能既在福建，又在北京，应该静下心来，或在福建生根，或在北京踏踏实实。

形馆健身创始人钟景燕

钟景燕表示，在健身行业，厦门走在全国的前列，自己在厦门做健身行业从业十几年，发展的很好，现在想来北京，把形馆健身的梦想在北京发扬光大，让中国和国外更多的人知道形馆健身。在他看来，来北京做事情，如果东西足够好，即使成本高也没有关系，因为收益会很高。

鑫圣鑫体育创始人张湘祥

张湘祥表示，北京是一个很包容、有格局的城市，所有的信息量和尖端资讯都是最前沿的，在这里可以学到很多东西。创业初期不妨多来北京走走，可以获取更多信息，同时也要更多地融进老乡的团体平台，资源共享，这样才更有利于未来的发展。

唱唱启蒙英语创始人王丹丹

王丹丹表示，无论在哪里发展，本质是基于自己的长短板和核心竞争力。至于创业项目，在她看来，最终要看项目是否业回归商业本质去解决问题，商业模式能不能赚钱，能不能在资本寒冬环境里有更好的现金流。

流量源泉创始人陈鸿

陈鸿的选择是，哪里利润率最高，就选择哪里，北京的利润率最高，所以他选择了北京。“我是做企业服务的，一直都在北京，北京这边的客户机会更多。”在寻找投资人方面，陈鸿表示，北京有很多好的投资公司，福建企业相对少一点。

羊驼先森创始人林玮煜

林玮煜围绕三个点讲了北京和厦门的差异。一是融资，从机构分布来看，北京机构比福建和厦门多；从概率来看，在福建拿的是个人投资人的钱，但在北京，拿的是机构的钱。二是人才，在福建，获得人才比较难，北京的人才众多，工资是厦门的两倍甚至三倍。三是资源，北京的平台比较多，很容易找到微博红人、抖音红人，这些在福建是很难做起来的。

中康体检网创始人林其锋

林其锋发表了对京闽两地的创业环境的看法，他表示，福建的资源和人才比北京要差很多，但是要来北京的话，前提是创业方向要掌握好，同时也打算接下来在北京建立公司的运营总部。

高兴的小鸟创始人吴建斌

吴建斌表示，自己是在厦门创业的，没有来过北京，当初做高兴的鸟时，也有考虑是不是搬出来，但是依然选择了厦门。“作为一名CEO，想做大公司的话，厦门的格局会小一点，因为看的是一些省的事情。如果想做大，应该具备全国、全球的视野。”吴建斌表示，过去创业拼的是思维、电子和创意，现在创业拼的是格局和认知。

此次峰会由犀牛会、懂币帝主办，猎云网，起风了协办。来自全国各地的上百位闽籍互联网行业顶级专家、知名投资人和精英创业者到场，聚焦互联网领域的技术、资本、产业和生态等话题，共同交流国内风潮下的新变革与新变化，探索当下创业和投资的逻辑，新技术又将会如何重塑未来。峰会现场干货满满，座无虚席。

以下为圆桌论坛分享实录，猎云网整理删改：

闽人自古爱闯荡，脚步遍及五大洲四大洋。在北京也有不少优秀的闽籍创业者，接下来即将讨论的话题就是京闽两地创业环境的差异。

熊俊：大家好，我是过去十年一个过气网红。移动互联网已经十年了，大家可能觉得才开始，其实从2007年IPHONE发布到现在已经10年了，大家看昨天的发布会，觉得苹果已经快不行了。

熊俊：因为转换成本太高。

钟景燕：这次来到北京，我们是形馆健身，目前我们有16家店，帮助大家得到健康，以塑形为主。这次来北京，把厦门这种服务理念，一些积累的健身经验，开始在北京去拓展，感谢大家。

张湘祥：大家好，我是二次创业。一次创业1995年来到北京，2008年收获了第一桶金，是在赛场上。退役以后自己创业继续为体育做服务，作为体育服务商，成立了经纪公司。我现在在北京体育大学的校友基金会工作，通过一个大的平台更多的资源嫁接，能够有一个匹配，谢谢。

王丹丹：我是做英语的，发现有很多福建人是做早教的，大家可以有比较多的交流。

陈鸿：我是流量源泉的创始人陈鸿，流量源泉就是给大家供给流量的。互联网每年会公布一个TOP100的名单，里面70%的公司曾经是我们的客户。在座的现场这么多人，我觉得每三个中国人，曾经有一个被我们的案例给算过。

林玮煜：我是羊驼先森的创始人，是一家做新媒体内容和传播公司，旗下有在区块链领域比较火的《羊驼区块链》，以及新孵化的《羊驼财经》，我们在抖音、微博、公众号、小程序、今日头条等等平台上，目前拥有将近1000万的粉丝，希望大家多多指教。

林其锋：我叫林其锋，中康体验网的创始人，我们是基于在线服务、解决用户体验遇到问题的平台。目前覆盖了全国50主要城市，有1000多家服务机构，主要是以三甲医院为主，也是跟我们的健康相关的企业。如果大家有需要，可以找我们服务。

吴建斌：我是高兴的小鸟创始人，我来自龙岩。高兴的小鸟是做教育的，我们做3至12岁高端的儿童俱乐部，解决儿童的教育问题和成长问题。如果在座有孩子，都可以到我们高兴的小鸟来。

熊俊：我先问一下在座，有多少是在北京创业？在福建的举个手。我不知道来北京创业的同学，知道为什么来北京吗？是因为人才作，或者北京机会多？因为刚刚在台下讨论这个问题的时候，刚开始都觉得答案应该是特别明确的，因为福建它的劣势就是高校数量少，福大、福师大、厦大。高校数量少的结果，就是每年的毕业生少。毕业生少，能够支撑出来的企业必然是少的。但是大家来北京的时候，其实也要想清楚一点，在过去十传统互联网或者移动互联网时代，最开始是在解决有没有问题。大家发现模式创业越来越难，是因为现在创业的深度，现在不是朝广度做，而是看谁解决得好不好。就是从有没有，到好不好的过程。到了好不好，你会发现创业最大的障碍已经不再是创始人够不够厉害，而是团队能不能快速把一件事情做出来，并且要做得足够深，解决得够好。

前段时间我们在厦门几家公司聚会的时候也聊了，有一个特别重要的概念，三流的团队是做不了一流的事情。运气好，可能能做二流项目，但是做不了一流的事情。如果你不聚合起一个一流团队，接下来的创业会非常困难。所有的模式创业，现在都走多差不多了。在这种情形下，你必须快速找到一流团队到底在哪里。中观中国现状是北上广深，但是从研发人才来讲，北京、深圳会更好。其实跟你做的项目是高度相关的，就是你在做什么项目，你做的项目最高级的人才或者最顶尖的人才到底聚合在哪里，答案未必是北京或者福建，所以跟大家做的事情高度相关。

林玮煜：我之所以来北京，我特别感谢两个人。一个是今天的主办方鱼头哥，他多次在电话里、线下吃饭喝酒，非常频繁劝我来北京。他给我描绘了一个伯拉图式的北京，过来也确实发现两地有非常大的不一样。第二个感谢人就是三毛哥（音），2014年的11月左右来北京的吧，他走之前那个晚上，我还在三毛哥厦门公司一起吃了小龙虾，我印象很深刻，也见证了无论是三毛哥也好，鱼头哥也好，他们从厦门到北京以后，公司在一定程度都有快速发展，比之前更好。

我围绕三个点来讲北京和厦门的差异。

第一，融资。众所周知，一个企业为什么会死掉，最大的死亡原因就是公司没钱了。融资的话，从机构分布来看，北京机构肯定比福建和厦门非常多。从概率来看，你一年在厦门该人士的机构合伙人基本都认识了，他们也没办法给我投多少钱。所以很明显，在福建拿的是个人投资人钱，比如陈放益（音），但是到了北京以后，我们拿的全部都是机构的钱，包括区块链里面最大的交易所之一火币旗下的生态基金，像币圈比较有名的创世资本。从概率上面来说，在北京获取融资的概率会更大一些。如果项目很糟糕，不管在哪一个城市，都是没有用的。

第二，人才。关于是否来北京，我问过一些人，他们给了我很多建议。总体来讲，大家对北京的评价很高，无论是人才还是各方面，都是更适合创业。从人才角度来看，虽然北京的工资是厦门的两倍甚至三倍，但在北京可以获得的人才在福建比较难获得，特别我们做媒体传播。因为这边视野比较好，在福建没有那么多的优质内容诞生，所以有非常多的头部内容公司都是在北京。

第三，资源。北京的平台比较多，比如福建大家联想到了大公司，特别大的互联网公司，像美图，蔡文胜蔡总的一些公司。如果在北京的话，很容易找到微博的人、抖音的人，你想在平台上面做内容，想做自媒体这些领域的创业，在福建是很难做起来的。因为创始人主要是三件事，找钱、找人、找资源。

这三件事我目前认为，北京的环境和创业氛围，包括创始人的认知，要比厦门好。

厦门也有一些优势，如果创始人不是一个特别擅长社交的，可能是一个善于传播产品的创始人，他留在厦门相对没那么浮躁。

林其锋：我发表一下我对京闽两地的创业环境看法。我是2006年想做健康管理，但不知道从哪个产品入手，当时做了一个平安健康网。在2012年我们健康管理基本上成熟，我做了的中康体验网，做到现在来讲，在全国也有一点自己的小地位。福建的资源和人才确实比北京要差很多，但是创业方向掌握好，可以来北京，因为在北京的资源确实比较多。我觉得健康的下一步也准备在北京建立运营总部，在节奏上这是没问题的。

吴建斌：我是在厦门创业的，我没有来过北京，我也不知道北京有多好。我说一下当初的想法，我当初做小鸟的时候，也有考虑是不是搬出来，但是还是没有，还是选择了厦门。像我们做线下服务的产品，在厦门去测试非常好。作为一名CEO想做大公司，厦门的格局会小一点，因为看的是一些省的事情。如果我们想做大，应该具备全国、全球的视野。过去的创业拼的是思维、电子和创意，现在创业拼的是格局和认知。我觉得如果准备好了，想做大，想来北京可能更适合一些。

如果只是刚开始有一些创业想法，所有东西还没有准备，可以做一些准备。可以来北京加入一些公司，或者在其他城市先尝试一下生意是什么感觉，再来北京。

陈鸿：我是做企业服务的，一直都在北京，我感觉北京这边的客户机会更多。就像我的第一个客户是经纬创投，在北京有很多投资公司像IDG都找我们做服务。但是像福建企业，好像少一点。包括曾经很久以前，我去过美柚，也没有合作成。北京企业合作的流程非常快，钱会马上到账，所以我喜欢北京。

王丹丹：我可以从另外一个角度分享。在我上海创业三年里面，鱼头无数次跟我说，你在上海不行，你要来北京。我特别同意熊总的观点，你在哪里其实本质是基于你对于自己项目的长短板和核心竞争力，需要CEO做的事情琢磨的。我们做在线教育类项目，大家会看在线教育的行业，北京跟上海还有一些项目可能在成都。如果是知识付费，是在广州和深圳。整体的分布情况，大家会去观察在线教育类项目，它的几个核心点在哪里。你的流量获取能力重不重要，队伍的能力建设重不重要。北京也好，上海也好，甚至厦门也好，本质上的区别是不高的。当你项目它投融资的时候，以它为起始点的时候，很多项目会发现，项目在广州，甚至在上海第一轮的估值会普遍低于北京的项目。因为我自己跟两个投资人有过交流，有一些项目在北京，好的工作背景或者好的团队，对它的起始估值有帮助。但是在现在大环境来看，整体会回归到商业本质上，就是项目如何更好优于竞争对手或者优于其他的商业模式，它的估值会更高。

归根到底，你的商业模式能不能赚钱，能不能在资本寒冬环境里有更好的现金流，可以跑得更远。所以这不仅仅是一个估值上的点，大家都会回归到本质上。如果你能在厦门活得更长远，我在福州工作的时候，我就认识中康网的林总了，一些项目过了一个平台模式创新期之后，我觉得互联网产业就是一个服务业。很大程度上，看你有没有回归商业本质去解决问题，为用户创造问题，而不再是模式创新，从有到没有的红利期行业了。所以在哪里，我觉得不重要，重要的是要想清楚为用户解决的是什么。

张湘祥：我在北京20多年，我是运动员出身。创立体育公司也是二次创业，相当于转型。运动员退役会面临很多问题，就业和转型有很大问题。目前国家的体育发展和国家战略发展，其实我们找到最需要的东西是什么呢？是人才。

现在国家布局战略都不觉得很好，但是唯一缺的就是人才。人才在哪里，应该去哪里？在北京我这么多年的生活，也看着北京20多年的变化，一直到2008年申办奥运会。申办奥运会以后的变化，之前2008年以前的交通和频繁度、压力没有那么大。在这之后，所有的房价、所有的成本、所有的交通，所有的人变得非常忙。那时候我在想，他们想什么。而且所有的成本很高，作为创业来讲，我的公司属于移动办公型，不需要有过多的人员去成本。这些退役运动员分布在全国，在北京是聚集高端和顶尖的平台。作为鱼头，创造这么一个互联网平台，把所有的人聚集在一起的时候，这是北京多种优势。还有北京商会，还有各个协会，还有青联，其实北京有很多机会。如果你想做得更大，到北京来，把你的品牌打开。北京是一个金字塔尖可以闪光的地方，当你的光闪开的时候，布局的点更多。如果你想走向全国，走向全世界，你可以来北京。但是一定要具备基础，如果不具备基础，可能在北京很快会把你消耗完，谢谢。

钟景燕：刚刚讲的非常对，我们在厦门做健身行业十几年，在厦门做得非常好。真正想来北京，想把我们的一些梦想在北京发扬光大，让中国更多的人知道我们，我们有好的模式，好的训练方式，甚至可以到国外。我们在厦门做了十几年，在福建很多认可我们。但是到了北京，真的没有人认识你。所以从我刚开始创立工作室的时候，当时全中国是没有什么工作室的，包括北京也是没有的。其实在健身行业，厦门还是走在健身行业比较顶尖的前面。当时2011年的时候，陈总带着我做工作室往互联网化走，我在厦门开了11家工作室，当时是全中国没有的。我们当时设计了7天瘦身，21天塑形的课程，当时北京去的人，每天的人满满的。北京的官员、高管去我们那儿健身，陈总鼓励我出来闯。当时我们的经验不足，就错过了那个机遇，现在行业工作室在全中国有两三万家，但是中国我们有11家店，2013年，北京才有工作室。我在这四五年沉淀当中，成功在去年通过11家工作室转型成11家俱乐部，俱乐部有一个体系，现在陈总说，要出来走一走。在我们2011年创办工作室经验的基础上，现在多了互联网的信息。我们以前用机器手表去监控，现在有智能设备，互联网线上可以预约课程，现在都非常成熟。现在我们来北京就很简单，在这些硬件、软件支持配合情况下，我们有成熟的系，起码有3000个案例。包括一年开20家，包括这些互联网在北京我们可以做得很好，甚至很快在全中国，把好的服务理念复制出去。不然全国各地乃至全体华南找我们选择，我们很用心，我们有很好的经验。来北京最大的感受，其实我是三天在厦门四天在北京。包括我后面的自由发挥，北京的人员成本是2倍，房租成本是3倍。在厦门买一家店两三百万，半年会回本了。在北京开店，从开始找到场地到开始开业，要一年的时间才能找到场地。在北京找到想要的场地基本上不可能，可能是天价。真正帮助的，还是比我们更早来北京的人，像陈总和鱼头。我们来的非常融洽，吃饭大家像兄弟一样，有什么事情讲一下，没场地的给我们介绍人，我们在北京通过在福建的老乡帮忙，很快找到了资源。

一个做线上的人做线下，不了解行情，这是我们的突破口。我们线上不错，因为背靠团队。所以来北京做事情，其实不用担心。如果东西足够好，北京成本高也没有关系，它的收益也很高。可能在北京做，比在厦门更好，赚的利润比厦门还要多，谢谢大家。

熊俊：大家的答案最后都是一面倒，大家相信越大越成功的公司，对这个话题不讨论。越大的公司，需要讨论公司在哪吗？其实最关心的状况，还是回到你做的事情。比如你做的是生意，你关心生意怎么做大就行了。如果你想做一个更大的事情，当然毋庸置疑应该选择一个更大的平台。因为脸盆是养不了大鱼的，还有一件事情要想清楚，你绝对不可能既在福建，又在北京，没有两全其美的事情。所以今天做好决定，要么在福建生根，要么在北京踏踏实实，不要想两边都照顾好，做不到的。

我分享第二个案例，以前我在厦门，在2014年、2015年年初之前，我在别的地方也认识很多大佬，天天陪他们吃饭，我一分钱没拿到。我在北京，吃一下饭交流充分很多老板就会想投你。这可能就是北京的差别，如果你善于捕捉人脉一定要来北京。因为你在很多地方认识人，顶多请你喝酒，不会和你产生链接。这是真实存在的案例，我到北京唯一的感受，我认识到很多大佬，而且成为他们比较好的朋友。

像钟景燕的融资，他人在厦门，我就已经帮他融完了。为什么呢？这是这几年跟这些大佬，他们对我们的信任，这是来北京不一样的地方。本来今天的主持人赵峰，也没有见过任何投资人的情况下，我已经帮他的融资做完了。他上来露了面，签的字，就把融资做完。包括形馆健身天使轮融资将近2000万，这在今天的时机下是非常小的。所以我觉得这是北京跟福建对人的格局，是不一样的，这是最重要的地方。如果你不善于折腾，你来北京也拿不到钱。会折腾的人，一定要有更大的平台。

吴建斌：我创业比较早，如果再给我一次机会，我一定会来北京。

林其锋：如果再带一次机会，答案基本上差不多，会奔着北京。因为大家有目共睹了整个环境，确实是差异化的，所以我还是选择北京。

林玮煜：刚才三毛哥说我创业大半杯子，这有点夸张，因为我是90后。但是我确实在厦门很久了，在我大三的时候也创业了，在中间也有五年时间。这五年时间，如果在北京的话，我应该会比现在更牛一点，谢谢。

陈鸿：上海、北京、西安、广州我都做了同样的事情，但是北京的利润率是最高的，我的选择就是哪里利润率最高，我就选择哪里，我还是选择北京。

王丹丹：我会选上海，还是有家庭要照顾，这是要平衡的。第二件事情，我对自己有比较好的认知，我不是特别擅长社交的人。每个人都要认清楚自己的长短地方，如果我们特别善于社交，应该找到一个比较平和的环境，好好做自己的产品思考。

张湘祥：我没得选，我在这儿生活了20多天，北京户口。如果想做得更大更远，这里是一个很包容的城市，而且也很有格局。而且所有的信息量和尖端资讯都是最前沿的，所以在这里可以学到很多东西。创业初期不妨多来北京走走，其实可以获取更多信息。还有老乡的团体平台，更多的融入进去，这样大家资源共享，我觉得这样更有助于大家未来行业的发展。

钟景燕：我是福清人，全世界都有我的亲戚。他们跟我说，你想去哪里，你说句话，去哪都有你的亲戚家人。福清人在外面适应能力很强，无论在哪里都没问题。在北京，资源很快就打开了，其实我英文非常差，我不懂英文。我当时一个人去了伦敦待了两个月，感觉伦敦混得很开。知道未来怎么走，因为过来的健身行业根本不存在健身逻辑，只是看到中国人很有钱。国外健身房其实很小、很节约的，所以我看了之后，知道回来应该怎么走。对于我们来说看我们内心，刚开始在厦门还是比较合适。我们的能力，在厦门是一个好的积累。我们找到一定程度，肯定还是要来北京，因为我们有很好的基础，再加上北京可以对接很多人脉，也有资金的支持。

熊俊：让我做跟原来一模一样的事情，我会选择去深圳。如果让我重新做一件新的事情，我会去硅谷或者去印度。