以腾讯社交链发展农村产品推广渠道，嗒嗒点金搭建社交电商新平台

根据中商研究院乡村振兴研究报告表明，在当前三农问题凸显、城乡二元结构突出以及农村贫困人口集中等现实背景下，乡村振兴属于当前中国新农村现代化建设的主要目标，基于这一愿景，从2017年第一次提出乡村振兴后，2018年不断出台相关政策，如中央的一号文件、政府工作报告、《乡村振兴战略》。过去二三十年城市高速发展期后，城市化的发展增速稍显疲软，随着乡村相关的利好政策陆续下放，驱动乡村的现代化建设，令其迎来了改革的春天。

海南玉螺信息技术有限公司，成立于2014年，创始人王秀明，玉螺作为腾讯互联网+合作伙伴、腾讯城市服务建设与运营商、海南省移动非税支付指定营运商，基于微信生态上线微信城市服务，搭建了“智慧海南公共服务平台”，分别辐射看病就医、车辆服务、气象环保、交通出行、综合政务以及便民服务等六大民生板块，与各省级单位均有紧密的合作。

结缘腾讯，玉螺发力乡村旅游

玉螺与腾讯的结合说来颇具渊源，成立初期，腾讯与海南省政府分别拿出300万天使轮资金，入资平台；腾讯向玉螺提供了微信海南的城市服务入口，玉螺旗下的创新产品得以在城市服务里呈现；而海南省政府则指定玉螺为海南微信非税支付运营商，非税支付是包括养老保险、住房公积金、学费等关系国计民生的费用，非税支付在海南约有500亿的规模。这时的玉螺仍然是一家互联网产品运营商，侧重在产品建设与运营。只是小政府，大社会，G端业务体量较小，马化腾告诉玉螺团队，更多地还是希望玉螺能在产业互联网上做出创新，特别是乡村旅游上有所作为。

这是当下海南所面临的环境背景与居民生活存在的柔性需求，一方面，随着乡村振兴战略的提出，从2018年起中央一号文件的重点进入了新阶段，乡村振兴战略成为新时期农村建设的主题，海南省政府派出了8000多个驻村干部，兴起乡村经济的浪潮。振兴乡村经济离不开乡村旅游，乡村旅游融合第一、二、三产业，是一种新型的产业形态和消费业态，既可承接居民周边短途旅游的消费需求，又能促进贫困地区的发展，产业扶贫。

另一方面，海南旅游的发展仍然以传统景区模式为主，而现在景区趋于饱和，旅游爱好者的出行模式也从抱团游变为散客游，下一阶段应主要以海南各地乡村深度开发的旅游模式为主，而且，当地的农特产、特色民宿、美食文化等缺乏平台展示，很难吸引到游客。

倚重社交关系链，帮助农产品“走出去”

基于时代大背景与乡村农旅存在的痛点，经过一年的筹备，玉螺科技的产品“嗒嗒点金”面世。王秀明团队考察了几款电商产品，如 淘宝 的农村电商，头部效应比较明显，而农民老百姓与小微企业买不起流量，容易被淹没；最近正处于风口浪尖上的京东，尚未重视农村经济，并未对其布局；拼多多则不太注重品牌的保护；而嗒嗒点金作为社交电商平台，商业模式以B2B2C为主，目前以一款小程序电商的形式上线，相关研究表明，迈入10亿月活账户规模的微信，对比微信用户的付费意愿，小程序电商的付费人群意愿较高。

嗒嗒点金门类分为三大类，分别是美食、特产、住宿。在产品的设计上仍然依赖于腾讯生态圈，由于社交电商领域本质上是一种“熟人经济”，嗒嗒点金在农产品的营销渠道、销售渠道上倚重腾讯社交关系带来的裂变能力，这也跟玉螺的腾讯“烙印”分不开。

嗒嗒点金，我代言，你点金。这是嗒嗒点金的口号，打开其版面，设计也非常体现社交属性。王秀明告诉猎云网，从平台角度去考虑，嗒嗒点金侧重于给农户提供销售工具。将振兴乡村经济的重点放在如何帮助农民将传播产品的原因如下：乡村仍然处在一个低互联网的程度，产品完整的销售渠道没有实力、也不容易搭建起来，农民做好产品不容易，做好销售更为难上加难，以至于农产品供不应求、供过于求的状况时常出现，核心问题还是市场信息的不对称。

以社交关系渠道去推广产品，一来利用熟人的信任背书，增加消费者的信任感；二来微信生态的消费社群是以人际关系为纽带，具有真实感，重塑消费场景；三来，熟人链效应是强大的，有利于积累口碑，扩大品牌的影响力；四来，大健康的概念日渐深入人心，老百姓苦于绿色有机的产品寻找无门，而优质农产品难以找到可靠的市场环境背书，而嗒嗒点金则以社交裂变，来解决信息不对称。

乡村经济无量，期望资本进入，形成共力

在链接当地品牌农户方面，王秀明认为，“互联网产品要用互联网思维解决。”面对庞大的乡村“商家群体”，通过企业直连是尤为耗费时间成本的，嗒嗒点金目前发展商家进入平台有两种模式，一是靠地方资源和代理，通过协会团体和政府的作用力；而是依靠个人挖掘，以资深旅游达人或玩家在嗒嗒点金内推荐为准，鼓励玩友帮助商户进驻，平台会给予这批玩友一些赏金。

而当地农户如何挖掘现有客户？如何发展潜在客户？基于个人的诚信品牌，以嗒嗒点金的社交链来进行传播，“打开嗒嗒点金，点石成金。”其中，点金是虚拟货币，每个点金的金额是1分钱，运用了区块链中token经济的原理。将产品推荐给朋友，你有点金，我也有点金，这里的点金由商家来赠予，最高不超过1块钱；如朋友通过个人渠道成交后，商家可以打赏个人赏金，最高不超过客单价的20%，赏金可提现。

据悉，嗒嗒点金目前处于公测阶段，五月初全省范围内上线。王秀明坦言，互联网产品没有壁垒，也不希望有壁垒，作为平台能够给老百姓带来好处、能够振兴乡村经济就是好平台，模仿也没关系，这是价值观得到认可的表现。他认为，乡村经济市场总量是可以用佛学中“无量”的概念来阐释。中国仍然是一个农业大国，城市化的发展到了天花板，当然，在拥抱农村海量用户和无量的消费经济的同时，也要延续商业文明诚信的本质。

融资需求方面，王秀明向猎云网透露，一年多来，克服了资金链短缺、人才问题，当前的团队有产品理念，有从腾讯回来的总工程师，也有相关的技术支撑。期望有资本进入，形成一种共力，帮助农民解决营销工具。目前，嗒嗒点金的融资金额需求为3000万。

项目：嗒嗒点金
公司：海南玉螺信息技术有限公司
小程序：嗒嗒点金