借力新风口，两轮融资路，这位资深精算师告诉你互联网保险“钱途”何在？

【猎云网（微信： ilieyun ）成都】3月27日报道（文/朱珠）

近日，互联网保险平台“保险极客”完成了数千万人民币的A轮融资，由复星昆仲领投，联想之星、博思投资跟投，在互联网保险爆发的前夜，让人眼前一亮。

然而互联网保险的兴起绝非偶然，大量资本涌入的保险领域，催生出的是对于传统保险＋销售体制的改革。在保险进入中国的初期，由于经验不足造成的无序发展和一系列不诚信的行为，引发了早期公众对于保险的排斥，也给国内整个保险行业带来了负面的影响。

而如今人们对保险的认知已大大改观，有着越来越正面的理解，不光是因为人们知识文化程度的提升，也是互联网让保险行业信息透明化、资源高效性的成果。

今天，猎云网「微信：i lieyun」对话“保险极客”CEO任彬，聊聊保险极客从无到有的创业故事和融资路。这 两次的融资对于创始人任彬来讲其实稍显顺利，采访之后笔者发现，在某种程度上取决于他的个人魅力以及团队在精算、销售、核保、理赔等保险逻辑和用户体验、产品设计、系统构建等环节上的逐个击破。

积淀10年，为何要做互联网保险？

在还没有太多留学机会的90年代，初生牛犊的任彬选择了踏出国门，独立生活。06年回国进入保险行业，从事着稳定的精算工作。

亲身经历着国内保险行业的发展，看到近两年中国保险市场的保费总额按照每年20%的速度稳步增长，他意识到，面对巨大的市场和政策红利，保险行业的特点和痛点亟待通过互联网的方式深挖和解决。

而当时，互联网保险还是一个进入了高速发展期但却处于初级阶段的领域，由于行业门槛高、监管严，除了众安保险这类有背景的先行者，也并没有行业巨头占领高地，在这个相对空白的市场，有着相当大的机会。

就在2014年，任彬萌生了创业的想法。

精算师出身的他职业性的权衡了风险和收益后，任彬放弃了原本优越的环境和待遇，选择辞职。于是租了一个小小的办公室，联合朋友，开始了第一次对于保险极客的规划。

◇ 猎云 ：“有了这个想法后，你们如何起步的？ ”

◇ 任彬：“我们发现市场上保险产品同质化、与终端用户需求匹配度不高的问题，最初是把众筹理念引入到自己的保险服务当中，通过需求众筹，开始制定更适合大众用户的保险产品。这种方式可以降低中间环节包括销售、运营、研发等成本，所以我们可以把保费控制得很低。也许正因为这一点，当时得到了天使投资人的青睐。”

◇ 猎云：“那天使轮融资是什么时候，你们是怎么做到的呢？”

◇ 任彬：“天使融资说来比较偶然，大概在公司成立半年后，当时产品还未上线，没有BP，也没开始融资计划。 朋友的一次介绍和引荐，让我们的团队和产品逻辑得到了投资人的肯定。这也在某种意义上让我们了解到保险极客的想法是资本市场认可的。 因此，接下来我们花了一个星期的时间认真的做了份BP开始投递，一周之内收到了5家机构的Offer，而最终选择了适合的一家。当然，这个心路历程增加了我们继续做产品的信心。”

◇ 猎云：“拿到天使投资之后，你们做了些什么？”

◇ 任彬：“完成天使轮融资后，投资人不光给我们注入了能够更好存活下来的资金，还给团队带来了新的视角，从而让我们坚定了之前的判断和大方向。并且通过互联网的方式解决传统保险的痛点，需要找到一个更好的突破口。”

猎云网了解到，当时，互联网保险行业在正式进入大爆发的前期，保险领域创业公司纷纷涌现，融资势头不减，面对这块大蛋糕，互联网巨头们在这个领域也开始进行重量级的布局，随即，几种常见的商业模式出现，2C或2B。也有基于场景化的创新，比如在车险领域，出现了按里程计费的保险，再比如专门针对 “双十一” 所开发出来的保险产品等。

保险行业出身的极客团队，对于整个领域的了解也逐渐加深，经过市场分析后，2015年保险极客把业务转战到企业服务方向，推出员工福利计划及一些主流互联网服务场景的保障计划，并且根据形势提升了产品的体系和架构。

进入B端市场，也许是这个关键时刻最合适他们的战略。

风口之下，保险极客的创新路如何走？

任彬告诉猎云网 ， 保险的核心价值是为用户转移风险，行业的核心竞争力是通过数据的积累来设计保险产品、得到客户的信任以及拥有被认可的用户体验，而保险本身又是一个相对虚拟的产品，建立整套的以客户服务为中心的商业逻辑才是立身之本，创新也要建立在稳定且合乎逻辑的服务与产品体系上。

基于此，保险极客花了很长的时间来做前端到后端的交互体验、与保险公司有效的衔接和简化流程来提高投保和理赔的效率，希望有高性价比的同时还具有一定的灵活性。

◇ 任彬：“我自己是一个细节控，在要求员工的同时也严格要求自己，通过不断的思考和进行产品的微调，团队付出了太多的心血，感觉创业也成了一个小心翼翼呵护的过程。”

◇ 猎云：“那么，你们在调整过后与传统保险公司在此类服务上的差异在哪？”

◇ 任彬 ：“ 为了解决中小企业的保险服务不受重视，流程复杂、理赔效率低等问题，我们开发了自主知识产权的团险SaaS系统，通过互联网和大数据技术，致力于实现传统团险业务的线上化、移动化，为企业提供简单高效、优质便捷的员工福利计划和企业风险保障，帮助企业建设人才、分散风险、规划财税。 ”

猎云网了解到，通过将近1年的产品打磨，如今的保险极客开始发力团险（3人成团），通过PC、微信两端系统相辅相成，并驾齐驱开展业务。

PC端（企业端）主要对接企业人才资源管理系统，HR围绕企业人事进行在线操作，选择适合企业的方案，并且做后续人员变动、健康档案记录等等；微信端（员工端）主要对接用于企业员工进行理赔相关工作，实时查看理赔进度，推出极速理赔的概念。

另外，通过与保险公司和健康管理机构的合作，保险极客把特色产品组合成为整体解决方案，对于有共性需求的中小企业，把解决方案标准化，而对于有个性化需求的大企业，按需定制方案。

◇ 猎云：“最近保险极客完成了A轮融资，还会有哪些动作？”

◇ 任彬 ：“ 15年11月市场最冷的时候我们启动了A轮融资。 A轮融资的完成是个偶然＋必然的结果，这次也是朋友引荐的投资人，恰巧复星昆仲很看重保险领域的机会，对我们团队和项目的商业逻辑充分了解后，还调研了十几家保险公司，虽然当时很多战略性的投资机构对我们也很感兴趣，但出于对企业战略发展的规划及投资方背景资源的综合考虑，最终我们与昆仲走到了一起。

而作为一个创业者需要从两个角度看待问题，我觉得在与投资人的沟通交流过程中，怎么把整套的业务逻辑说清楚是最重要的 。

拿到A轮融资后，我们会在市场端发力，通过品牌宣传、活动、孵化器合作，推进北、上、广、深等一线城市的市场拓展，同时推出针对性强、性价比高的产品。目前，我们已经服务了600家企业，3万多名员工。”

说完，任彬提到了一件印象深刻事情，国内公益组织“美丽中国”是保险极客的企业用户，由于偏远山区交通闭塞以及当地医疗水平不足，支教老师很难享受医疗报销，前段时间美丽中国的其中一位员工通过保险极客的平台，顺利的完成了理赔，这给身处山区的他带来了物质上的保障和精神上的安慰。

步步为营，未来的保险＋

创业是个走心和循序渐进的过程，从第一个想法到第一间办公室，从加入的第一个员工到第一笔融资，从第一个版本上线到第一个用户，每一小步的成功，都是一个初创公司迈出坚实的一大步，每一个瞬间都能体验到愉悦和成功，而每一个决策都是至关重要的阶梯，这种感觉任彬深有体会。

他认为，做好基础后，互联网保险在未来还有很大的空间，保险行业的特殊在于保险不是一个独立的行业，健康险和医疗行业紧密相关，车险和汽车后市场密切联系，理财类寿险构建的是以保险为基础的财富管理，保险就是一个需要加上其他行业才能存在的行业。

顺势而为，保险极客不光会在纵向上推进由B到C的逐步渗透，横向上也会在保险＋大健康、保险＋医疗等领域寻找更多的新机会。

如今的大环境下，互联网保险是潜力十足的风口，获得融资的创业公司不少，天使到B轮，数百万到亿级，其中也有切入企业服务领域的项目，面对竞争，保险极客要做的就是拥有快人一步的创新能力和落地能力，迅速成长。