深入500产地投100亿改造传统农业供应链，拼多多用大数据指导农产品生产，将农货品牌化

4月11日，相关爆料人向猎云网透露，社交电商拼多多已于近日完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，本轮投资方包括腾讯、红杉，其中腾讯为领投方，拼多多估值已接近150亿美金。

尽管拼多多方面至今未给出确切答复，但4月25日，在猎云网前往河南中牟县实地走访拼多多的”拼农庄“时，拼多多联合创始人达达公布了拼多多“一起拼农货”的扶贫助农计划，称拼多多将投入100亿元的营销资源，深入到500个农业产地，扶持起1万名新农人，解决农业供应链的货源与交付难题，打响精准扶贫攻坚战。这无疑为融资消息的真实性敲定实锤。

一批互联网先行者们积极响应政府”精准扶贫“的号召，避开一二线城市的流量红海，面向农村地区打响了帮扶战。2017年12月1日，阿里巴巴集团董事局主席马云宣布，未来5年投入100亿元探索“互联网+脱贫”的新模式，将“精准扶贫”上升为阿里的战略性业务；京东上线国内首个电商扶贫频道，京东金融助力推动农村建设，同时在全国832个国家级贫困县推进落实电商精准扶贫工作。

GMV突破1000亿大关，当年淘宝用了5年、京东用了10年，而今依托微信流量快速崛起的社交电商拼多多却只用了两年。

据了解，截止2017年底，拼多多共帮助全国的农民兄弟，卖出了183万吨农货，催生了9亿多笔扶贫助农订单。同时，拼多多还在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，带动其年销售额增速超过310%。此外，拼多多还带动回乡创业就业青年超过5万多人，80后、90后的比例达到96.11%。

新农人以高出市价0.15元/斤收购，5斤只要9.6元

河南省是中国第二大种蒜产业基地，其中中牟县是大蒜种植大县，素有蒜乡之称，以种植面积大、产量高、品质优、销路广享誉海内外。

自2014年以来，国内蒜价呈现上行趋势，农户种蒜积极性持续高涨，国内大蒜种植面积年年增加。生产供给充足，但市场需求却没发生大的变化，因此自2017年新蒜上市后，大蒜价格出现“断崖式”下跌，农民苦不堪言。

凌晨四点，河南中牟县刁家乡，52岁的王金玉手持小铲，半跪在地里开始劳作。

面前4亩蒜田，是他家的主要收入来源。最近新蒜上市，王金玉每天要劳作近10小时。

这一天中，他要保持半跪的姿势，在田间挪动无数个来回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、装袋，要刨出地里全部的蒜头，这样一套工序最少要重复15万次。

往年，12小时后，这些刚出土的鲜蒜，将会被贩子收走，在全国各个批发市场短暂集散后，送达超市、菜市场，进入千家万户。

传统零售批发中，田间大蒜要经历农民—贩子—批发市场—超市/菜市场—消费者，足足五六个环节，每层加价30%以上。于是，在地头1元/斤的大蒜，到超市变成了8元/斤。中间的7元，支付给了这条漫长交易链。

但超市的售价，已经与王金玉无关。他家今年的收成，都寄托在蒜贩子口中浮动的数字上。

“去年的早熟蒜，一斤能卖两三块钱，今年估计也就卖一块钱。” 王金玉说，上门的贩子，都开不出价格，即便按1元的价格全部卖光，也才能赚1.5万元，“下个月新蒜大量上市，价格估计还得往下跌。”

另据农业农村部数据，今年4月，国内大蒜批发均价下跌了59.11%。而国内最大的批发市场北京新发地的数据显示，日前鲜蒜的价格，已经跌到8毛一斤。

尽管“中牟大白蒜”是中国地理标志产品，出口量一度达到全国1/3，今年的种植面积更是达到50万亩，但蒜农面对恶化的行情束手无策。

中牟县扶贫办工作人员介绍，全县还有546家贫困户的2000亩大蒜，每亩产量预计3500斤，“蒜价再跌下去，农民可能连本钱都收不回，贫困户的日子会更苦。”

但在拼多多上，中牟大蒜找到了新销路。

当天，这批2000亩的出口级优质大蒜，将以5斤9.6元的价格（活动期间5斤8.9元），从田间陆续发向消费者餐桌。

在拼多多平台的支持下，，将节省下的中间成本让利给农户，

产地—餐桌的C2B直发模式，极度压缩供应链

当记者来到离新郑机场30公里的仓库时，一袋袋还带着泥土的鲜蒜，正在工人的操作下，进入自动化的大蒜分拣机，分拣出坚实饱满的蒜头后，迅速打包、装箱，进入物流网络，发给全国的消费者。

这批产地直发的订单，与出口东南亚、欧洲的大蒜，都来自同一块土地、同一条分拣线。但价格仅为1.92元/斤，相当于超市1/4。。

“2000亩的订单，相当于几十个大型超市同时采购。批量采购和运输，能让成本直线下降。”张银杰算了笔账，

同时，

这种模式，被更多产地复制。111万单的芒果、83万件的百香果，从云南、广西、河南、海南等产地的田间地头，源源不断发往消费者餐桌。

“以最小的成本直达消费者，这让农产品的C2B规模化成为可能。”拼多多联合创始人达达说，同时，这种供应链还能实现边下单、边采摘、边发货，在最短的流程中保证货品的新鲜。

大数据指导避免周期陷阱，帮产地卖出“爆款”

在过去两年中，达达几乎跑遍了国内的生鲜产地，新疆阿克苏苹果、四川蒲江猕猴桃、江西赣南脐橙、海南火龙果，对于每一个地理位置，他能迅速准确报出对应产品。

“产地头疼的问题，依旧是需求信息。简单来说，北京、上海、广州消费者最喜欢什么水果，这个信息产地是不掌握的。大量的生产者还是在随大流，什么价高种什么。”达达说道。

一旦信息滞后，产地预判错了市场，便会引发连锁反映，出现“猪周期、蒜你狠、向前葱”等周期陷阱。

就此，

在拼多多上爆红的干果品牌康梦，就是依托消费数据，迅速抓住市场空缺后崛起。

康梦负责人介绍说，他们运营过程中发现，拼多多用户对于性价比敏感。于是，他们便联合东北产地，以28.9元／斤的价格，做出一批饱粒小仁的东北松子。个头稍小一点，但果仁依旧饱满，口感也不受影响。

截至目前，这款爆款的东北松子，已经在拼多多上售出242万件，卖出近7000万元的销量。 而拼多多的“少sku、高单量、短爆发”模式，让更多产地集中数款产品，打造出一批批的“爆款”农货。

平台上哪些能够成为爆款呢？猎云网获悉，这背后涵盖了一套系统化的运营逻辑。商家卖货的过程是不断累积数据的过程。价格消费者喜不喜欢、服务消费者打多少分、货品打多少分、物流消费者打多少分、点击率转化率，退款率，纠纷退款率，消费者是否满意。一大串数字，针对这些数字，拼多多会给商品打分，分数越高排名越高，能获得拼多多系统分配的流量就越多，很容易就做起来。

正如达达所说，“集中前端消费需求，再告诉产地要什么货，让田间到餐桌的信息无缝流通。”在将来，这些数据还可以反哺供应链，指导产地农民改善种植结构，“比如告诉产地农民，哪个品类转化率、评价较高，哪个品类还存在市场空白等。”

“500产地、1万人、100亿计划”精准扶贫，把农货品牌化

4月25日，拼多多公布“一起拼农货”的扶贫助农计划。将投入100亿元营销资源，深入到500个农业产地，扶持起1万名新农人，来解决农产品流通销售的难题。

同时，帮农户以最小的成本，把农货品牌化。只要是符合“便宜有好货”逻辑的产品，拼多多会拼尽一切流量去推，培育出中国农业的佳沛、新奇士。

对于整个供应链条上的薄弱环节，我们还将联合第三方一起来投资解决，解决产地好货运不出的问题。

通过这些年轻有活力的商业体，带动更多的产地和农民，建设起生产标准、品质标准等，让农产品“优质优价”。

达达表示，这笔投入的目的，是为了解决货源和交付两大难题。 “国内有1700多个地标品牌，但都是地理概念，缺乏真正的商业品牌；产地有大量的好货，但因为物流交付问题，终端品质难以把关。”

此外，

“只要商品符合’便宜有好货’逻辑，拼多多将拼尽一切流量去推。我们希望通过这种形式，不断改造传统农业供应链，培育出下一个佳沛、新奇士。”达达表示。