以内容切入家具电商，乌托家告诉你“软装”应该怎么“装”

【猎云网西安】1月6日报道（文/杨昊东）

在刚刚过去的2015年，房地产市场的萎缩以及两轮股灾导致了传统家居企业赖以生存的中高端家居市场严重受损，同时，新兴的家居O2O电商背靠资本又迅速抢占了中低端家居市场。家具企业和家具卖场似乎都面临着“不上电商等死，上了电商找死”的两难选择。

猎云网（ 微信：ilieyun ） 今天介绍的乌托家，是就一个 专注于软装家居市场的家具O2O电商平台 。成立于2014年底，团队现有50人，其中60%为技术人员。目前在广州和佛山两地成立有分公司，广州分公司主要负责互联网平台的研发、运营、设计师商务合作等，而佛山分公司则掌管着摄影团队，负责与家居厂商进行商务对接和家具拍摄工作。

“乌托家是一个内容电商平台。”联合创始人刘畅告诉猎云网，对于一二线城市许多刚刚成家立业的80、90后来说，处于人生上升期的他们薪资有限，同时又对家装充满了个性化的需求。而乌托家就是以内容为导向，为他们提供了大量符合其消费水平的搭配方案和家装文章。

在乌托家的“选购指南”里，用户可以通过浏览家装文章找到自己喜欢的风格样板并详细了解单品信息。而“我搭”和“灵感”板块，则是乌托家的软装设计团队打造的各种家装方案。同时，乌托家已和500所家居厂商达成合作，在“商品”版块里用户可以购买到大厂直供的家具产品。

而在“如何弥补家具电商在体验上的短板”这一问题上，刘畅表示“传统家具行业的商场渠道成本高，利润结构不合理，所以价格居高不下。面对业务成本结构更加合理的线上电商的侵袭，传统商场只能拒绝任何形式的交流。”但“家具电商发展必须依赖O2O的模式才能走得顺畅。”乌托家的打算是一方面和线下愿意改革的实体商家合作，同时自建实体店，满足用户对家具线下体验的需求。

自2015年8月18日PC版内测到2015年12月3日App上线，乌托家的用户量现有近6000。优质资讯在百度、搜狐、今日头条等主流平台日均阅读量近10万，累计阅读量已过1000万。“家居行业是一个低频高额的行业，相比于活跃度，我们更希望能培养重度用户。”目前，平均每位用户在乌托家上花费的时间为15分钟。

在未来，乌托家还打算建立社区，引入社交电商的概念。打造和留住KOL，通过内容去吸引用户并引发购买行为。“从PGC到UGC是一个必然趋势，乌托家今后会聚集大量的设计师和家装达人入驻平台，通过他们为用户打造定制家装方案。”

产品：乌托家
公司：广州乌托家信息科技有限公司
网址： www.miaozaimai.com

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