覆盖20+城市74万门店，月服务近1.5亿人次，看收钱吧如何用小二维码做大生意

在楼下的小超市里结账时，如果留心，你会发现台上树立着成人手掌般大小的二维码亚克力牌，牌下整齐排列的，是“收钱吧”这三个字样。我们知道用手机扫码付款的方便，但现在笔者想带你们看看的，是二维码背后的故事。

首先介绍一下“收钱吧”，一个内部集成了支付宝、微信、京东、百度、QQ等支付通道的线下移动支付解决方案服务商，通过使用收钱吧，商家可使用移动支付方式收银，此外，收钱吧内还集成了电子记账、店员管理、会员管理、优惠营销等工具，能够帮助商家更好打理生意。

“作为杭州世纪联华超市的常客，陈女士早在’双12’之前，就得到了这个好消息——今年’双12’，只要刷支付宝在世纪联华购物，可以打5折。为此，从未用过支付宝的陈女士，还特意让女儿帮她在手机里装上了支付宝软件，申请了账号，绑定好手机，做好了十足的功课。”

这是2014年双12期间，被曝光的其中一位消费者的画像。为推广支付宝钱包在线下的应用，阿里不惜重本，联合上万家超市、便利店，为消费者带来了5折优惠。

2014年的双12也是“收钱吧”创立，或者说，是前个项目进行转型尝试的契机时间点——收钱吧前，前拉卡拉联合创始人陈灏跳出来和团队做的，是一个商家管理SaaS系统，转型的起因是，推广速度不尽如人意。

双12这天，在消费者的狂热背后，陈灏看到了线下移动支付的机会。

早在前几年，线上移动支付就已经逐渐成熟，尤其在一线城市内的年轻人，他们都有移动支付的“钱包”，每个人的“钱包”里都有钱，但线下支付的习惯却没有人去帮助开拓，双12这天，相关领域的人都看到了巨大的想象力。

陈灏首先与支付宝、微信支付达成了合作，在保障商户资金安全方面，则由银行及专业的第三方支付公司来服务，所有资金的清算、对账、差错处理，都交由他们来解决，市场在时间的流逝中不断拓展。

• 收钱吧部分团队成员

2015年，收钱吧开始地推，6月份，在四个城市内，他们谈妥了4000家门店，每个月服务的人次在一万左右；1年后，收钱吧将城市数覆盖到了10+，覆盖门店37万家，每月服务人次达到1645万人次；而就在2017年的7月，收钱吧已经覆盖到了20+个城市，覆盖门店在74万家左右，月服务人次1亿+，8月，他估计这个数字将在1.5亿左右。

在最开始的时候，客户经常反问地推的成员，他们问，我为什么要用你们的产品呢？随着时间的推移，就像我们看到的那样，“收钱吧”的推广越来越容易，推广的速度，也越来越快，陈灏告诉猎云网，2016年的10月是收钱吧开始盈利的时间。

盈利方式上，陈灏告诉猎云网，除了为商家提供移动支付的服务费外，为商家提供的金融服务也是他们的盈利点之一，此外，收钱吧还依赖移动支付，积累了3000+万“收钱吧福利社”的粉丝，收钱吧会为不同标签的粉丝，不定期推送适合他们的产品（消费者消费后会有几分，积分可在其商城进行商品的兑换），这部分的电商变现以及围绕这些粉丝进行的广告业务的变现都是收钱吧的盈利点。

未来，陈灏告诉猎云网，收钱吧还将专注于移动支付及移动互联网领域，并观察那些因为数据而产生的商业机会，比如移动广告、移动电商、金融、供应链以及移动SaaS服务等。

“商家的需求其实就已经在那里了，就是把生意做好，更低的成本，更多的客户，更好的生意这些。我们已经把商家的需求都结构化了，剩下的我们就是慢慢去填空。”他说。

有一次陈灏叫了滴滴，司机问，先生你是干什么的？陈灏说，我是做移动支付的。司机听了就很生气的说，就是因为你，我才开滴滴车。陈灏很奇怪，司机又接着说，他原来是上海印钞厂的，这几年因为移动支付，上海5家印钞厂已经关闭了3家——现金在流通环节里面用的越来越少了。

陈灏认为，无现金化是未来的趋势，无论是从观测到的现象来看，还是从实际的数据来看。

1993年，中国电子支付行业启动——江总书记发起三金工厂，在全国19个省市都建立了金卡工程，让所有ATM机和POS机可以联网通用；2002年，全国19家金卡中心归并成立中国银联；2015年，银行卡渗透率高到，消费者只要一张银行卡就可以到处购物，不久，支付宝和微信的二马支付出来了。

2015年初，每日移动支付的交易规模在4000万笔左右，银行卡达到2.3亿笔；现在移动支付的大部分市场份额都归了二马支付——微信支付和支付宝支付，这两个支付主体是两个领域，一个是社交支付（红包、转帐），交易数在每天5亿笔左右，一个是商业支付（包括线上和线下），规模在8.5亿笔左右。

显而易见的是，银行卡的增长和移动支付的增长完全不成正比。

未来几年内，移动支付的行业还将保持相对高速的增长，甚至挤压掉现金与银行卡支付的范围——占比更高，手机支付的覆盖范围将超过大家的想象。

 

项目：收钱吧
公司：上海喔噻互联网科技有限公司
网址： shouqianba.com