感观世界：用App搭载智能情趣用品 游戏玩法切入用户体验

饮食男女，人之大欲存焉。随着时代的不断进步，内敛含蓄的东方国度对“性”的开放程度也在不断增强。正视性文明，重视身体感受，使用情趣用品是社会的正常现象，也是一种趋势。情趣用品市场空间巨大，根据Analysys监测数据，情趣用品网购量年增50%以上，2017年预计产品数量超过500000个，网购人数6000万人。

就情趣用品行业而言，经过了前些年市场的不断摸索和用户培养，用户在观念上接受使用情趣用品，谈论起来也已不再羞羞答答；购买渠道众多，有垂直电商春水堂、他趣，综合类电商，以及线下自动售货机等；产品形态丰富多样，有社交类和内容类等。然而行业存在的问题是，产品质量不高，用户体验差，并且受限于产品特性只能小众化传播。

在看到市场痛点之后，李昂决定从智能的角度提升用户的体验，于是在2015年创办感观世界，“智能改变高潮方式”。

在产品的具体形态上，感观世界研发了一款App，可以快速搭载各个品牌各种性能的情趣硬件，就像安卓系统可以适配不同型号的手机。李昂对猎云网说之所以这样做是因为，用户不可能每体验一个产品就下载一款相应的App，这样手机的内存压力大；对于硬件的厂商而言，产品内部安装蓝牙模块对于厂商来说技术难度较大，即使其有能力开发App，但由于在互联网运营方面能力不够，不了解用户行为，所以仍然不能满足用户的个性化需求。

目前感观世界App上搭载的品牌有：国内智能情趣玩具销售量最大的品牌魅动、美国情趣品牌睿乐以及韩国的ZINI等7个品牌，共有27款产品。

并且感观世界不研发生产自有硬件产品，以此来使公司轻资产运营，并赢取B端合作方的信任感，拓展更大规模的市场。

除此之外，为了使App的体验感更强，感观世界选择从游戏玩法上切入。李昂说由于85-95年轻群体对手机的依赖性很高，并且喜欢玩手游，所以平台用小游戏来吸引并留住用户；并且以游戏切入，可以更自然顺畅地使情侣双方进入使用场景，避免双方在互动上的尴尬，以及减少女性的被压迫感，更重要的是提升双方的互动情趣。目前App上有天天好运、乐动达人、隔空亲吻、裙底风光、节奏达人五款小游戏，并且每个月更新，增加一款新功能的节奏。

在C端用户方面，获客方法为用户通过购买合作方的产品，然后扫描外包装上的二维码下载感观世界App。产品在2016年7月份上线，12月份推广，截至目前为止共有5万多用户。

除了线上布局外，为了满足用户的及时需求、丰富其购买场景，感观世界还在线下布局了10台自动售货机，分布在北京、河北和福建地区的酒吧、夜总会、学校周边。并且在价格上做到线上线下一致。在之后的1年左右时间里，公司还会在线下布局3000台自动售货机，分布在社区的体彩店。

在盈利方面，感观世界不向B端收取费用，盈利来源于C端的产品购买。目前每台机器每月有8000-10000的销售额，预计2017年公司会收入1850万。

在未来战略方面，感观世界会研发智能情趣用品上的蓝牙系统，并将其植入给B端合作方，以此来获取更多B端。并且在线下有了自有渠道之后，会联合做产品孵化项目。

在团队方面，CEO李昂曾在新浪、联想、百度等从事设计工作，2013年开淘宝店售卖情趣用品，还是一名资深情趣体验师。COO耿运涛曾为凡客诚品家居事业部总监。CTO刘伟在滴滴出行从事前端开发。

目前该项目在寻求800万Pre A轮融资，用于线下售卖机的铺设，蓝牙芯片的研发和拓展品牌合作。

产品：感官世界
公司：北京感官世界科技有限公司
微信公众号：SENSORYWORLD