直连国外设计师、用户反向定做，北山制包所要弥补独立设计手工包的市场空白

随着年轻中产阶级的崛起，以价格定义物品的购物理念早已不再流行，更多年轻人在购物时关注的更多是商品的性价比如何、是否适合自己，对于自身的穿着打扮，现代年轻人有着自己的理解和判断。

在北山制包所创始人毛和鑫看来，现代年轻人的消费特点常常具备这三个特点：

北山制包所创始人毛和鑫

自我意识强、审美觉醒和消费独立

。毛和鑫认为，新一代用户自我意识强、追求个性化，对亚文化和小众调性产品需求更强，知道什么适合自己，而不是一味随大流、追爆款。

。年轻人特别是90后一代大多在互联网环境下成长，他们具备一、二线城市年轻人国际化的视野，对设计感和调性的东西有判断能力，懂得利用不同的单品搭配出自身气质，乐于体现自己的品味而非壕味，对颜值的要求多于对功能性的要求。

。现代年轻人购买东西不盲目，对价格越来越趋于理性。他们不是一味的追求便宜，也不是只要贵的就是好，追求价格和价值的合理性。

瞄准这个群体的消费力，毛和鑫创办了北山制包所。北山制包所是一个直连国外优秀设计师、国内用户和工厂的手袋配饰品牌。定位在500~2000元，其通过与设计师合作出款、放至线上进行用户测试孵化成熟款的方式，能精准预测销量匹配库存。同时，北山制包所以手袋作为切入点，未来还会往鞋子、腰带、帽子等服装配饰类目切入。

陈柏霖代言北山制包所手袋

国内手袋配饰行业现状

直连国外设计师和国内工厂、以用户反馈孵化款式。谈及为何选用此种方式，毛和鑫解释主要是处于对当下手袋配饰行业的市场考虑。在毛和鑫看来，现在手袋配饰行业市场主要有以下三个痛点：

毛和鑫介绍，当前手袋品牌要么是500元以内没有设计、品质和品牌的山寨产品，要么是2000元以上的轻奢和奢侈品（这类手袋对于对大多数人来说太贵）。而500~2000价位区间的手袋品牌虽符合年轻用户需求（在设计、品质和性价比上可以做到很好），但却面临品牌缺失的困境。

毛和鑫以自己接触多年手袋市场的经验解释，由于国内长期遗留的代工厂模式，目前国内大部分手袋品牌多为工厂起家，多以抄袭大牌和大牌改款为主，没有自己鲜明的风格和品牌调性，和用户之间只有买卖关系没有粉丝关联。而一个市场现状是，其实国内很多工厂已具备生产好产品的能力，但由于大多数国内品牌在销售上重渠道不重设计，这些厂家往往面临着找不到好设计师的困境。

由于传统的订货制模式，国内厂家和品牌往往对款式销量、备货库存错误预估，无法灵活调整自己的销售模式。

直连国外设计师、用户反向定做

落实到解决方案上，北山制包所主要以直连国外设计师和国内工厂、用户测试孵化款式的方式解决。毛和鑫介绍，由于欧美经济疲软，全世界TOP10的服饰设计类院校中，每年本科和研究生毕业的人数有将近20000人，这些人很多毕业后能进入大品牌工作的机会少，而在供应链、物流等高成本的风险下，自创品牌往往显得艰难。看到这部分人的设计生产力，毛和鑫产生了将国外设计与国内生产结合的想法。

郭碧婷代言北山制包所手袋

具体工作上，北山制包所主要这样进行：在自有设计风格之下选取国外优秀设计师进行合作推出新款，并根据用户反馈不断调整款式动向。同时，在此过程中不断形成自己的设计指南，以供初次接触的设计师快速学习和复制。

值得一提的是，北山制包所在跟国外设计师合作的时候，不只限于款式方面的合作，北山还会邀请国外设计师到中国广东、深圳等一线工厂进行参观和学习，让他们近距离接触一线市场。

目前，北山制包所通过每年从全球排名前10的国外艺术院校甄选优秀年轻设计师，已经签约了20多个设计师，毛和鑫表示，明年北山制包所将签约50多个设计师，建立自己的设计师品牌库。

成立于2015年，目前北山制包所已经上线包括夏日梦游、双生系列、乌鸦少年等8个系列产品，作品曾入选2017伦敦时装周Designer showroom、入选2016柏林设计周DMY青年设计师展等展会。至于售卖渠道，北山制包所主要在以淘宝为主的线上平台进行售卖。

北山制包所产品

而在推广方式，北山制包所的推广主要来自三方面：跟自身调性比较相符的自媒体品牌合作推广，如女神进化论、二更食堂等；参加调性较高的国内外时装周；自产内容通过各种新媒体渠道传播。目前，北山制包所全平台粉丝数50万人，2017年销售额800万，二次复购率25%，毛利60%。

团队上，目前团队共27人，分为运营团队和设计开发团队。毛和鑫曾供职于百度、豆瓣，蚂蜂窝等平台，主要负责用户社区及品牌工作，2012年其到日本旅行接触到手工皮具制作并由此产生兴趣，之后从互联网公司辞职，于2015年创办了北山制包所。合伙人PX曾供职蚂蜂窝旅行网、美团网、阿里飞猪。公司工艺技术团队来自一线奢侈品工厂。设计团队来自国内各大设计院校。

北山制包所正在寻求1000万的Pre-A轮融资，新的融资将用于团队建设、设计师签约、销售渠道拓展和实体店开设。

产品：北山制包所
公司：广州北山走马科技有限公司
网址： www.kitayama.cn