达晨创投傅忠宏：新零售创投机会分布传统行业、百年品牌、toB企业三个细分领域

【猎云网（微信： ilieyun
）北京】11月28日报道（文/周丽梅）

今日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行，达晨创投合伙人傅忠宏做了主题为《新零售的投资机会》的演讲。

傅忠宏从创业、投资的维度把新零售进行拆分，按照递进的方法对新零售进行了解读。他认为，新零售很火，但还是应该回到真正能够持续发展的本质上来，并发表了以下观点：

1.新零售会带来正面和负面的东西，误读也特别多，特别是所有的人都在谈新零售，投资行业最近几年热点不断，这会成为一场风潮也会存在问题，因为很多人没有真正潜心研究新零售本质的东西，不然依照此前所谓浪潮、风口型的投资机会、创业机会，最后停顿下来，风稍微一停的时候，一定是猪的尸体。还有人认为新零售可以解决一切的问题，这也是个误解的东西。

2.怎么来做新零售？第一方面，出发点要改变。我们要做的是，比消费者想得更远一点，找到消费者的G点；第二，商业模式需要优化； 第三，产品和服务需要升级，不能用原来的服务了；第四，搭建线上线下无缝对接场景，促使线上线下场景的融合；最后，对新技术、新工具的深度研究、应用、嫁接，也是必不可少的。

3.新零售投资、创业的机会主要有三点：第一，随着新零售概念诞生了大量的新的产品和服务的公司，这也是创业机会，需要解决人们对美好生活的向往与供给的矛盾；第二，老的一些消费和服务的品牌要重生，这是大机会；第三，围绕着新零售会诞生出很多to B的企业。

本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日—29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

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以下是傅忠宏的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

朋友们，大家下午好！首先非常感谢猎云网邀请我参加这个盛会。我刚刚才到会场没想到人这么多，这么热闹，前面一个嘉宾说到磊哥的号召力还是很大。

我的演讲是个命题作文，叫新零售2.0时代的创投机会，我把它改了一下，为什么要改？我觉得新零售，如果是要编码的话，1.0、2.0……可能搞到50.0都有可能。但实际上我们经历过零售的一些发展，新零售是无处不在的。零售最早的时候在大市场里农民摆个摊，发展到后面的连锁、shoppingmail。新零售1.0、2.0，本质上没有革命性的改变，后面会讲到基于一个大的概念项目小的一些变化，所以我还是把它直接叫新零售。

这里就讲新零售可能大家都要回到定义，新零售有太大的信息量，马云说了一句话，阿里他们专门做了官方的定义，新零售是什么？这句话很巧妙，马云这个人挺聪明，讲到一些东西，他给了大家很大的想象空间，他唯一提到数据，数据驱动，数据到底是怎么样，怎么重构这都要打很大的问号，这个可能就是他们自己想到的一点，但是也没想明白，谁也没想明白新零售究竟是怎么回事，所以导致现在谈新零售，每个人都有自己的一个理解。

新零售也带来正面的东西也有负面的东西，误读也特别多，特别是现在开会所有的人都在谈新零售，参加零售相关的会议，不讲新零售就不好意思。这样回到很熟悉的一些场景，投资行业最近几年热点不断。从最早的团购、全民团购，到移动互联网到O2O到AR、VR的热潮，到今天的AI。所有人创业都选择这样的方向，都在讲，或者不是这个方向都往这个方向去靠去贴，投资人也是一样，都往这个方向。这个也对也不对，成为一场风潮一场运动也是问题，大家反过头来看，此前出过所谓浪潮、风口型的投资机会、创业机会也好，最后停顿下来，风稍微一停的时候，一定是猪的尸体，这一轮也是这样，为什么？很多人没有真正潜心研究新零售本质的东西。当然还有人认为新零售可以解决一切的问题，解决零售碰到的一些困扰、挑战。是不是用新零售解决一切问题？套这个概念，把大数据嫁接上去就解决问题，这也是个误解的东西。

我们从创业的角度，不管所谓的大佬说这些东西，也有误导，有自己的目的。特别是马云跟王健林的打赌，没有什么结果，但是他达到了他自己的目的。从创业者、投资人角度来理解，新零售是什么？我把它比喻，老的零售是生产兵器，是陆军，新零售是海陆空一体化，要有精准的指导，在哪些点深入引导。顺序，有很多人说法不一样，新零售，很多文章里第一说的是技术，我觉得反过来，为什么？消费者管你用什么技术，会为你的技术买单吗？不可能。我们还是回到新零售真正能够持续发展本质上来。对投资者、创业者回到本质来讲这个问题。

做新零售，你以前做零售要做新零售，我们出发点要改变。以前零售最早改变所谓痛点的问题，像以前的零售，从外场移到室内，室内连锁店到shoppingmall，解决消费者的痛点，线上这么强，线下基础设施已经做得很好了，硬件上做得非常好，这个时候你要创业，那你绝对要改变立足点、出发点，消费者并不是买不到东西，也不是不方便，那我们要做的是，比消费者想得更远一点，我们要找到让他觉得出乎意料，一下到了你这个新零售的一个地方，你的服务，他觉得原来还可以这样，我就提出这一个G点的理论。前面一个嘉宾讲了很多类似的事，很high，消费者、顾客没想到原来可以这样，原来可以这么爽，我觉得这个苹果手机它是一个很好的案例。在苹果智能手机出现之前，没想到手机可以这么玩，我们这个时候要做新零售，你还是立足于原来的解决消费者的价格，价格很敏感，价格越便宜越好，然后增加一些方便度，原来很多没解决的问题，一些信息不对称的问题，要解决那些问题，我觉得要换一个出发点。

第二，优化商业模式，也是非常重要。原来的商业模式开一个店，线上线下，线上的货品跟线下的货品还是不一样。现在消费者是什么？为什么要提到大数据，消费者还没想到没动作，我就知道他需要什么。商业模式来看，更接近于个人的一些个性化的需求，这个是非常重要，模式上做一些巨大的改变。所有的人一盘货到所有人千人千面的送达。前几年讲商业模式是一个很热的话题，中间一段又是商业模式又死掉了，现在商业模式要做很大的优化才行。

第三，产品和服务需要升级，不能用原来的服务了。中国是一个制造业大国，大部分产品都是满足大部分消费者一些基本需求，真正能够满足个性化的产品还是非常少，我们在产品上还是做创新，服务上也有很大的一个创新，这是第三点，所以在这方面也是有很多需要提升的机会。

第四，线上线下无缝对接场景，线上线下场景的融合。所以中间有人说O2O非常好，后面说O2O是扯淡，我觉得O2O要两看。O2O就是线上线下怎么到，to就是怎么到，怎么去融合的问题，必不可少。线上线下必不可少，要无缝的对接，让消费者感受不到线上线下，需要线上的时候就线上，线下的时候就自然线下，这个就表示你新零售做得非常好，到位了。

最后，对新技术、新工具的深度的研究、应用、嫁接，我觉得这个也是必不可少的。所以现在就要求你做新零售企业家、创业者，你必须对技术要很了解，有的人对微信怎么用都不知道的，他在做零售做得很好，现在在新零售状态下你就不行了，你得了解这些新技术、大数据、所谓AI的东西也好，你要了解，善于使用，用到最好，这也是你能够胜出一个重要原因。

所以我是从创业，投资的维度把新零售进行拆分，按照递进的方法。

最后，我讲到投资、创业的机会。今天时间也很短，所以我也不会讲得很深，实际上讲机会，可能后面有很多嘉宾会讲到细分市场。那我觉得有三点也是很重要的。

第一，新零售这个概念一出来，诞生了大量新的产品和服务的公司，这个创业机会来了。所以上午我在参加财经杂志年会，他们学十九大，十九大以后中国经济的发展的一些问题，我不知道在座的大家有没有研究十九大报告？如果你没研究十九大报告，说明你新零售肯定做不好。所以，新零售是解决什么问题？就是十九大那句话，人们对美好生活的向往与供给的矛盾，我想要好东西，我要去享受生活，没有。中国大量低端的东西就需要提升，就诞生出做产品到极致的公司会出来，涉及到所有行业。传统的行业、很low的行业，洗脚行业都在变革，都用了大数据、共享。喝茶，茶行业，中国最传统一个市场，有人以来就有的市场，也没有被撬动、迭代、更新。很多行业也一样，包括原来服装行业，服装行业都说死掉了，大量的存货，是不是这样？我们看到诞生出一批优秀全新的品牌，做得非常好，体验非常好。

第二，老的一些消费和服务的品牌要重生的机会，我们原来看到一些品牌，10、20，包括50、60年包括现在百年品牌重新焕发青春，我们也看到这种机会。所以这种机会也是一个千载难逢的大机会。

最后，既然这么多年重新做品牌做服务，我们想到卖锄头的，卖水的公司，卖马桶的公司机会也来了。所以我刚刚看到猎云网发布的一个报告，今年投资2B企业的投资案例最多。，比方说你卖食品，从农村的地头开始，就会有大的公司出来。

我是很早之前就发起成立了一个看见未来的B2B布局，提前做了布局，理事长是江南春，分众传媒已经成为最大最好投放品牌的渠道，分众传媒引爆一个品牌最好的途径，我们投了中国工业制造公司，洛可可，还有做品牌服务的蓝色光标，通过新零售的机会诞生出一批伟大的企业，这些就是我们的创业、投资者应该去看的一个方向。

由于时间关系，我今天就讲到这里，谢谢大家！