覆盖19个城市5万社区楼宇，电梯公告栏媒体“通众传媒”如何抓住中产住宅入口？

当互联网流量红利消耗殆尽，线上获客成本越来越高时，互联网公司重回线下已经成为大势，他们将目光再次聚焦在了电梯传媒行业。

一些此前在行业内默默耕耘的公司，也开始引起人们的注意。通众传媒，一个外人听起来可能有些陌生的名字，但在电梯媒体领域，却有着不容小觑的实力。

从2007年转型电梯媒体行业，作为一家电梯公告栏媒体，通众传媒已覆盖了北京、上海、广州、深圳等19个重点城市5万多栋高层社区楼宇。

在通众传媒创始人骆飞看来，电梯媒体行业正迎来前所未有的变局。新兴电梯媒体公司纷纷兴起，携大量资本涌入，冲击着分众传媒一家独大的格局。“这是一个千亿级别的市场，未来一定会出现三到四家与分众同级别的公司。”

通众传媒快速扩张

通众传媒创始人骆飞，出生在湖南，1994年和家人一起迁居深圳。2001年从深圳大学计算机系毕业之后，骆飞加入了天威视讯，成为公司宽带事业部的一名 销售 。

受到深圳创业氛围的影响，一年后，骆飞成立了自己的第一家公司。开始时，公司只是天威宽带的代理商，为天威宽带做社区推广。但很快，骆飞发现了这一业务的瓶颈：全国各地的宽带推广模式不同，自己的业务模式无法大规模复制。

当时恰逢国内楼宇媒体市场高速发展，分众传媒登陆纳斯达克后，在国内开启了疯狂收购模式。2005年10月，分众传媒以1.83亿美元收购当时中国最大的公寓电梯海报公司——框架传媒；此后接连将聚众传媒、动力传媒等一系列竞争对手收入囊中。

与楼宇物业接触密切的骆飞，意识到了电梯媒体的市场潜力。“当时我们做宽带代理，有团队专门和物业接触，手里有一批物业的公告栏资源。”但此时的骆飞并没有想好，怎样利用手中的这些资源。

一位朋友启发了他。某次饭局上，一位中国移动的朋友问骆飞，你们在物业宣传栏的资源们能不能租给我们用呢？这让骆飞意识到了公告栏的市场价值。

2007年，骆飞成立通众传媒，开始了业务转型。他们与物业合作，把楼宇内五花八门的公告栏免费统一改造，然后加上广告位，出租给客户。得益于此前与运营商的合作，通众传媒的媒体业务发展迅速。

启动初期，通众传媒的合作对象以运营商为主，包括中国移动、中国电信等，随着实力渐渐壮大，国美、苏宁等也成为了通众传媒的客户。2013年时，通众传媒已经覆盖广东地区的11个城市、近3万栋楼，也是在那年，通众传媒正式进军北京、上海等地。

现在，通众传媒在楼宇覆盖数量上，覆盖全国19个城市、5万多座楼宇。同时，通众传媒积累了大量数据，对旗下覆盖楼宇有清晰的标签定位，可以实现品牌的精准投放。此外，通众传媒已经与中粮物业、万科物业、中海物业等一批知名物业建立深度合作。

电梯媒体引爆线下入口

过去几年，广告主青睐的是线上广告，电梯媒体甚至整个线下媒体市场，除了分众传媒一家独大，整体一直不温不火。但骆飞相信，线下市场永远有存在的价值。“楼宇电梯媒体能够直接到达人群，因为不管是谁都一定要回家。”

2016年，骆飞发现形势开始变化，互联网公司开始重视线下广告的作用。那一年，通众传媒与58同城达成了深度合作，一些其他的互联网公司也开始找上门来。

他的判断是准确的，国泰君安的研究报告显示，2017年互联网广告花费同比上涨12.4%， 与去年同期相比，涨幅下降 6.1%。这标志着，随着互联网人口红利消失、流量入口趋于集中，线上流量的厮杀已经是一片红海，互联网广告进入稳定发展期。与此同时，线下生活圈媒体的广告增长大幅领先：电梯视频、电梯框架、影院视频刊例花费同比增长为20.4%、18.8%及 25.5%，增幅可观。

这种大趋势下，互联网公司在拿到融资后，纷纷在住宅楼宇投放广告，同时，一批围绕电梯传媒的创业公司开始兴起，并借助资本的力量快速发展。电梯媒体已经成为资本市场新的宠儿，今年7月，阿里更是以150亿战略入股分众传媒。

抓住千亿级别新风口

在骆飞眼中，未来电梯媒体行业的广告形式会更加多样，梯内屏，梯内框架，梯外屏等多种广告形式都会得到发展，行业的市场份额将达到千亿级别。

在骆飞看来，通众传媒能够发展很大程度上得益于电梯公告栏媒体的独特优势。公告栏安装在高层楼宇电梯等候厅的电梯中间和旁边，广告位置醒目。“这里是住户出入的必经之地，且停留时间较长，住户在等待电梯的时候，一定会看到广告。”

数据显示，目前我国电梯媒体的渗透率仅在20%左右，而电梯保有量每年有15%左右的增长，依然有较大的可开发空间。这意味着谁能提前抢占未来的增量市场，谁就有了足以改变竞争格局的能力。

现阶段，通众传媒的主要精力集中在扩张方面。今年下半年，骆飞希望在目前已经覆盖华北、华东、华中、西南、华南地区19个城市、5万多栋楼宇的基础上，完成对长三角三四线城市的全覆盖。

同时，骆飞也试图抓住媒体数字化的浪潮，将固定框架海报式的媒体形式，改造成数字化媒体，从而更好利用此前积累的 大数据 资源，实现更为精准的投放，最终推动电梯媒体的数字化发展。

谈及通众传媒的未来，骆飞告诉猎云网：“这是一个多变的时代，共享经济、新零售这样的风口层出不穷，谁能更早发现下一个风口，谁就能拥有更多优势。”

据悉，通众传媒正在寻求融资。

项目：通众传媒
公司：深圳市通众广告有限公司
网站： www.tzmedia.com.cn

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