昆仑决创始人姜华：高频高质量赛事打造IP，多渠道触达用户建立链接

12月10～11日，2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

在《体育赛事IP的打造与商业模式的构建》主题演讲中，昆仑决创始人、昆尚传媒董事长姜华介绍了昆仑决的打造路径，并围绕其商业模式展开了详细的拆解分析。

2014年，姜华创立昆仑决，赛事立足中国，面向世界，旨在打造一个世界级的搏击平台，先后登陆青海卫视、江苏卫视、CCTV5，同时昆仑决为第一个成功登陆FOX等国际著名体育电视台的中国原创赛事，正以十种语言，向世界八十多个国家输出版权。在“2016年体育影响力百大榜单”中，昆仑决与中超、CBA的影响指数均达千万级别，在搏击领域独占鳌头。目前昆仑决已经发展成为世界第一格斗赛事品牌，成为中国体育IP的领头羊。

谈到IP打造时，姜华提到三点：首先通过好的内容让用户喜欢，其次通过好的平台让用户留存并接收信息；最终运营用户，通过合理的道路实现变现。昆仑决也正是如此，在姜华看来，搏击运动正在越来越受欢迎，让人们愿意产生兴趣，而通过俱乐部的培训和比赛等，昆仑决留存了这些用户，最后，昆仑决来考虑实现用户的更深层次需求。

在商业模式上，赛事体系、传播体系、培训体系、商务体系、管理体系五大体系为昆仑决提供支撑。在这其中，为了打造有竞争力的赛事体系，昆仑决一直在推动高质量、高频率的格斗赛事。如今，昆仑决每年有数百场比赛，这样的长线优质比赛内容不断地触达用户，让轻度用户变成中度用户，中度用户变成重度用户，最终为平台买单。

同时，走入第六年的昆仑决也围绕热门的视频、文旅结合、衍生品等进行了产业化布局。例如，在文旅结合方面，昆仑决在北京建立了世界搏击中心，在安徽打造了昆仑决决胜密码；昆仑决在全国合作了千家俱乐部，进行搏击教育培训……在姜华看来，昆仑决正是因为通过多种方式不断地与用户之间进行沟通和链接，才成为当下的昆仑决。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力，2019年，猎云网携全新品牌“新势力（New Force Summit）”亮相。本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。

此次盛典上，猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻，围绕多个维度，分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为姜华演讲实录，猎云网整理：

姜华：尊敬的主办方，尊敬的各位来宾，尊敬的各位朋友，以及所有的工作人员，大家上午好！

我觉得我的掌声不够激烈，能不能再来一点，谢谢大家！每天早上都要早起，要在拥堵的道路上行进，才到了这个地方。我们创业需要效率，创业需要卓越，创业需要团结，创业更需要激情。是这样，我是一个体育人，体育改变了我的命运。因为我们需要激情才能更好地创业，我们需要更快的效率才能超越我们的前辈。

我来讲一下昆仑决在做什么，昆仑决做了哪些东西。这两年兴起一个词是“IP”，说实话到现在我自己本人都没弄清楚什么是IP，我只知道做了一个让别人知道的一个名字叫“昆仑决”，让更多人喜欢上了这项运动。

我觉得首先我们需要做一个好的内容，让大家喜欢。然后给大家一个很好的平台，比如说昆仑决的APP，让大家看到这样的一个项目，有兴趣进行搜索，有兴趣参与，大家发现在我们身边，我们的健身房悄然发生了变化，在健身房了沙包、有了巴西的柔术等等，现在很多女生，很多愿意追求新生活的一些人，都参与了这项运动，每个周末在我们的俱乐部里面都有这样的一些比赛。那么这就是我讲的第二点，这些人愿意不愿意留存在你的平台上不断地接受你的信息。第三，我们是不是通过一种方式，来运营他们，给他们一个合理的道路？我们去哪儿，我们要看什么？我们要了解什么，我们能参与什么，怎么让我们变的更强壮？怎么让我们变的更有激情？我相信搏击运动一定可以。

很多人都在问，昆仑决到底什么样的商业模式，到底什么去挣钱？我觉得很简单，当然我们有几大体系来支撑。比如说赛事体系、传播体系、培训体系、商务体系、管理体系，这是我们的五大体系。大家都知道昆仑决是做格斗赛事，我们怎么样把格斗赛事做的更精彩？第一个是质量，我们把全世界的运动员请过来在这个擂台上，你是拳王，我是拳王，你是世界冠军，我是世界冠军，我们看看谁最厉害，体育是一种尊重。那么赛事更多需要是频率，我们以前看过泰森或者其他的比赛，一年一次或者两次、三次，我觉得频率不够。我们希望每周末甚至每天都可以看到比赛，这就是昆仑决，每年大赛是125场，还有每个级别的世界的排名赛，大概每个月有一场。我想这样的赛事频率不断地触达我们的用户，让轻度用户变成中度用户，中度用户变成重度用户，愿意为我们买单的人。

昆仑决已经是第六年了，我们作了认真的思考，我们到底往哪个方向走。一周前我们开了战略会，一直在打架，确定我们是2B还是2C端，这个时候我们怎么做革命，我们怎么迎合当下市场的需求，做什么样的收入，这是我们在思考的一个问题。

首先，我们做了原生视频。很多人在问什么样是我们的原生视频，就是我们的比赛。比赛之后我们做了一些文章来迎合当下的需求，大家都知道抖音、快手，所有的互联网端，我们有没有迎合它的需求做了一些文章呢？大家可以看一看你们的手机，你们的抖音，搜一下昆仑决，我们的流量很大，那么通过各种各样的方式，有了内容，当然我们更需要渠道，有了内容、有了渠道，我再重复一下什么是渠道，所有在屏幕端能触达到的都是我们的渠道，比如说现在的IPTV、OTT、大屏、电视、头条、西瓜视频，刚才我讲到的抖音与快手。所有的一切我相信都可以看到昆仑决，那么这些都在不断搜索用户喜欢中国巫术、喜欢拳击，喜欢格斗等等，逐渐在变成轻度用户、重度用户，有了这些东西，我觉得才可能叫做IP，才可生产生收入。那么昆仑决就是这样不断地与用户之间建立沟通、建立链接，才成为当下的昆仑决。

还有我们怎么样与当下比较热门的文旅间的结合？我们在北京有世界搏击中心在大兴，在安徽铜陵有格斗印象系列，每天可以看到比赛，通过旅游巴士拉到这儿看我们的赛秀。还有更大的中心在合肥，明年投入使用，总共10万平米，从商业到酒店到露天群众体育综合体，以及到综合馆，这块我们也迎合了未来的5G的结合，在这块我不过多的阐述。那么通过这些不断的在搜索用户，跟用户建立连接，才产生更多商业的机会。

还有一些衍生品。大家想起衍生品就是服装、拳套、智能装备吗？不是，更多是教育培训这块，昆仑决在全国目前有1376家俱乐部，基本上在每个城市都有了我们的俱乐部。

顺便做一个广告，你们的手机很智能，可以再加一个昆仑决的APP，在上面可以与我、和俱乐部，与世界冠军进行连接，我们一起探讨如何运动，如何成为一个最健康的人，如何让我们更有激情，如何让我们发现通史，让我们变的越来越强壮，越来越智慧，一起在这个平台上建立连接，一起探讨中国体育产业的发展。

今天我们的主办方给了我很多的时间，让我跟大家做汇报，我想进行一个调整，因为我的演讲已经10分钟，还有10分钟的时间，如果大家愿意和我连接，可以有什么问题进行提问，我很有兴趣跟大家一起探讨。

提问：您好，我有一些朋友都是世界冠军，赛事的话可能就没有像您这样的频率这么高，但是我们还是希望汇聚天下高手，高手都在民间，不一定都是世界冠军，但是都是自成一派武林前辈，怎么关注您这边呢？

姜华：是这样的，这就是刚才讲到的赛事体系，昆仑决的比赛很接近群众，我们有百姓擂台，你如果是一个高手，百姓擂台就是城市英雄比赛，城市英雄指的是俱乐部间，城市之间的比赛，为了解决交通费用，我很喜欢，就在这个城市，就在这个区域里面，有没有这样的比赛？以我们俱乐部为中心，每周都有这样的比赛，可以通过昆仑决APP进行报名，来参加比赛就可以了。当你发现很有天赋，一次一次胜利，可以再挑战更高的级别，就是进入职业俱乐部的联赛。俱乐部联赛取得冠军之后，我们直接发邀请，你可以非常有名，可以做到名利双收的，是这样的体系。

提问：您是我们的前辈，我们那边有几个世界冠军，但是除了世界冠军，还有一些世外高人。因为武功是强身健体，但是很多人不喜欢参加比赛，就是自成一派。怎么把这些“武林高手”云集在一个平台上？比如说像您说的城市对决，包括昆仑决我们都知道，但是没有特别深入到里面，像您说的铁粉，只不过粘度要更加密切一些。请问怎么达到呢？

姜华：我们茶余饭后经常探讨的一个问题，某个人、某个大师是武林高手，是藏在民间的高手。我觉得是这样，无论高手有多高，一定要接收信息，一定与大家交流。昆仑决创建了这样的平台，让你看，让你交流，体育格斗、体育竞赛，就是不断的追求卓越，我觉得如果他是高手的话，应该多关注、高支持、多交流、多参与，才能知道自己是不是高手。大家都知道每个人都有自己的长项，每个人都可以成为行内的高手，无论是格斗还是武术，还是交流，他不交流一定不是高手，不交流怎么知道自己的弱点呢，不知道自己的弱点，怎么成为高手呢？

提问：我向您提一个问题，我知道未来5-10年内5G、人工智能、虚拟现实技术都会得到一些发展，您有没有考虑在这些方面来发展昆仑决？比如说将来有这样的一个场景，每个人都可以戴上虚拟现实的设备，想跟全网任何人一个进行格斗，每个人都可以提高锻炼或者自己的身体技能也好？

姜华：昆仑决在一年前我们做了VR的产品，已经有了这个产品，可能大家刚才一带而过，忽略一个词就是“智能装备”，昆仑决有一款智能装备，在我办公室里面有一个模型，这个装备解决了你打一拳就知道速度、消耗的热量。如果每个人都在空闲烦闷的时候，就像手机走路一样，知道今天打了多少拳，每一拳力量是多少，通过互联网在座的各位可以PK一下，不限时间地点，多么好的一件事情，这样的装备已经有了，很快面向市场。

提问：体育赛事本身也是为了强身健体，您已经有了智能装备，还有没有一些游戏化的东西，基于互联网或者基于人工智能社交化、游戏化的东西，社交化、游戏化可以促进社交的连接。

姜华：这个问题特别好，昆仑决过去五年时间大部分时间做了IP，我的投资人一直在强调姜华你一定要集中精力做到NO.1，无论赛事的高频还是质量都要做到最后，我们有一个口号，这次的比赛一定比上一次还要好，这是五年来做的事情。赛事目前我们不是做到了100分，应该是八九十分，这块我们要不断的努力。但是从2020年开始，我们逐渐地开始腾出更多的精力，做了产业的运营，以及电商。因为很多人有这样的需求，我能不能买一些你们的装备，买你们与明星同款的服装等等，所以这块产业当中包括了我们的游戏，我们也在跟多家大的游戏公司在谈，怎么样能把我们的赛事从电视，从互联网搬到了游戏，让大家可以与我们一起游戏。我相信今天到场的很多人跟我一样，玩过什么拳皇等等，这么多年没有很好的一款格斗游戏，我们现在已经在做了，目前处于保密阶段，我的合伙人，原来在迅雷，晨兴资本的一位合伙人在负责这件事情。刚才汤老师讲到组织的建设，作为创业者一定找到自己的弱点，找到一个合伙人一定是你缺点的最长项。我是一个体育人，我不太懂，他比我强，他懂互联网，他懂游戏，这块就是他来。

提问：我是定富投资的洪亮。你会不会通过游戏，把大家对昆仑决的热情带动起来？让全民都参与进来。

姜华：谢谢您。我觉得今天都是高手，问的问题都特别尖锐，特别好，同时也给我们更好的建议。我经常在很多的场合在谈论三个问题，一是注意力消费，第二个是时尚健身消费，第三是精神消费。大家试想一下，如果说我们在这里认真听各位嘉宾的分享，就在外边突然躁动起来，可能是吵架，可能是打架，我想一下如果是那样的一个场景，我相信在屋里没有几个人可以坐得住了，都想看看外边发生了什么事情，为什么那么吵，打的如何，是男的与女的打，还是男的在打，还有舞美、灯光。如果大家有很好的技术，有很好的这方面的能力，我是一个创业者，我是一个颠覆者，我开放，希望跟大家建立连接，我们合作，来做这样的AI的东西，让大家来关注这个项目，不光是真人要有，我们还有虚拟的，谢谢你。

最后特别感谢主办方、主持人，给我一个表达的机会。我希望每年有这样的一个会，能给创业者在这里展示与众多的创业者以及投资人进行连接，我觉得是非常非常好的事情。再次感谢猎云网，感谢主持人，感谢所有的来宾，谢谢！

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