老虎证券巫天华：企业凡是彻底不收钱都是骗人的，创业突破点越小越好

【猎云网（ 微信： ilieyun ）北京】4月8日报道（文/陆阳平）

2014年6月公司成立；

2015年7月App上线，单月交易额突破1亿美元；

2015年12月，单月交易额达30亿美元，成为大陆地区交易规模最大的美股券商；

2016年3月，上线期权业务，交易品种覆盖全美市场的正股、ETF、期权及衍生品，当月新增用户规模是2015年12月的2.2倍。

“这发展其实超出了我们的预料，因为这段时间美股的行情并不十分理想，这也让我们对于国内炒美股的用户需求有了全新的认识。”创始人巫天华在接受猎云网（微信： ilieyun ）专访时说到。

在创立老虎证券之前，巫天华认为国内炒美股的整个场景都有问题，开户冗杂、入金麻烦、无本地化服务，软件体验差、费用率高、无相关培训教育等等，归根结底，市面上的美股软件大多都是海外证券的初级“翻译”版，并不算真正意义上适合国人的汉化版本。

“我最初还在网易之时，就已经交易美股长达5年时间，这期间我作为一个炒美股用户，尝试了各种交易软件，更换了数家券商，从最初作为用户不断向服务商反馈意见，直到后来实在受不了才创立老虎。”

巫天华带领团队，花了超过十个月的时间，闭关打磨出了老虎证券App。这十个月的积累，换来了App上线之后的业务高速增长，在半年不到的时间里完成了对国内其他美股券商的超越。近日，老虎证券又发布了“老虎股票”PC版，为用户提供更多的选择。

初创团队以兴趣聚合，员工对产品的认可是首要条件

说起此次创业，巫天华坦言，刚创业的时候，想法没有那么多，也不是很熟悉赛道或是平衡板这样的词。创业初期，就是觉得创业很难，而身边又有一群人有痛点，甚至当时都没有做特别严谨的调研“中国到底有多少人在炒美股，每年的交易规模是多少，交易量什么情况，一个公司能赚多少钱”，其实我们所有创业初心只有一点，就是解决自己和身边人的痛点，我们公司员工真的都在用自己公司的产品。

从成立公司至今，老虎证券一直都是保持着一周六天工作日的制度，而且早期团队成员都是降薪加入的，原来月薪三四万元的研发人员，到老虎之后只能拿到一万元，大多数人都是老虎的原始用户。

“我们发现，程序员对于美股交易天然有很高的兴趣，所以最初寻找团队的这些人，更多是对这个领域有感觉、有兴趣的人。他们对O2O没有兴趣，那他们也不会因为O2O喧嚣而去做。创业就是要找到有同样兴趣的合适人选，即使降薪，他也愿意跟你一起去创业，走过最艰苦的那一段路程。”

认清主航道，聚焦能力圈方能长远发展

能力圈是巫天华在整个谈话过程中提到最多的一个名词，其实在网易待了近10年，他见证了整个互联网的发展历史，也见证了不少同事抓住互联网变革的机会出去创业，功成名就。

当被问到自己错过了多少次机会时，巫天华笑言，从我2005年进网易到2014年离开这十年间，手游、电商等抓住机会的人成功了，而那些创业机会并不在我的能力圈范围，就如同老股民炒股时经历了多次牛市，那就是机会；但是对于还未开户的人来说，其实也就无所谓牛市了。

“而对于老虎来说，美股交易就是我们的能力圈，我们通过产品和技术让用户能够完成交易。”2014年下半年，A股迎来了一波高峰，涨得特别快，配资市场也很火，老虎创业时间也不长，当时去做配资或者转向做A股，基本就是捡钱的生意，这对创业公司来说是不小的诱惑。

这样的诱惑在大多数人创业过程中都可能会遇到，但那对于老虎来说仅仅是一个市场热点，如果去做了就会使得整个公司不够聚焦、不太擅长。我觉得创业过程中，每个阶段能够认清自己最主要的矛盾，主航道是什么，非常重要。

主航道的认清，这个理念往往大家是不缺少的，但是难在什么地方，就是有的时候你是搞不清楚的，搞不清楚的本质原因不是你IQ低，而是因为你对这个行业没有积累和认知，所以你搞不清楚用户最本质的担心，最本质的诉求是什么。

“因为之前有过作为用户的深刻认识，我们至今仍保持着两周一次的版本迭代，就是不断去优化用户体验，这就是老虎现阶段的主航道。”

同做美股交易，老虎与友商有何不同？

行业里面做美股基本上是有三类公司，第一类是 传统的美国券商 ，老虎跟他们的区别是 本地化 。本地化表现在产品的体验、客服的服务、像老虎股票学院这样的培训教育。传统美国券商是没有区域开发、运营和产品人员的。

第二个区别是 前置用户体验 ，用老美的产品，用户得费力把户开完，入完金，才能够登录软件，才能知道它的软件长什么样子，好不好用。而老虎用一个手机号、微信号就能注册，可以登录体验产品，毕竟对大多数用户而言，他在决定用这个软件前并没有下定很大的决心来做美股交易。

市面上第二类的公司，就是 香港券商 ，国泰君安、花旗、汇丰、海通国际、中银国际等，主要表现在他们费用很贵，通常为0.2%左右，而老虎佣金最低为$0.01/股，还有就是香港的IT其实基本上比大陆和美国要落后很多，软件产品十分难用，到现在依然如此。

第三类就是比较重视产品体验的互联网公司。那老虎跟其他家的区别是什么？ 我觉得创业像针尖，就是你的这个痛点要足够痛，同时你刚开始的这个单点突破点要足够小，需要聚焦，而不是一上来做一个平台，什么都做。 老虎一上来非常聚焦在美股，建立跨境专线直连交易所、支持融资融券、提供行情数据中文资讯等，都是围绕美股交易。

“在互联网金融创业的这几年来，我看到某些公司几乎把所有的业务方向都做了，曾看到有一家公司，从配资到美股、港股、A股，到外汇、跟单，几乎我知道的所有方向，这样的公司就是叫做全业务的这种。”巫天华表示，“ 我一定程度上不是特别认可，除非有一个很强的干爹，起步就是一个很牛的平台，起步估值就已经在十亿美金以上。 如果还是一个创业公司，我认为单点突破，一点一点还是最重要的事情。”

彻底不收钱是骗人的，互联网金融创业是“带着镣铐跳舞”

虽然券商在盈利模式上十分成熟，那就是交易手续费，然而佣金的费率却是在不断下滑，目前已经到达万分之几甚至可能还会更低。

“从交易切入，是因为我们发现交易是整个团队的能力圈或者最擅长的事情，对于交易佣金，我们就是想设置低点，只要获得足够多的用户，这些用户相当于是一个高端定制的人群，相应的很多增值服务是可以去获得利润的。而且我们基本都是靠口碑和互联网端去获客，机器化、自动化程度都很高，老虎的成本一定比目前市面上其他家的美股券商成本要低。”

巫天华认为， 凡是企业彻底不收钱一定是骗人的 ，原因很简单，交易所是有成本的，行情每年的费用至少也是千万级别。现在打着永久性不收佣金的企业，那除非有其他途径每年能赚亿元级以上的钱，否则一定会有别的地方来扣钱。

例如，有美股券商可能是通过清算，比如一个1000股成交的定单，成交以后，正常的清结算应该是要合股来清算的，这样收到的清结算的市场汇率比较低。但是有的券商可能会分成10个100股，分十次结算，通过这样赚钱。此外，同花顺2015年的财报显示，有一半的收入来自增值服务一侧，这也意味着增值服务这一侧其实是比想象中更赚钱。

提到互联网金融的创新，巫天华表示，政策基本上没有太多给公司的选择余地，除非你愿意让公司冒着法律的风险，法人冒着个人的风险。 合规相当于画了一个框，所以互联网金融创业相当于是“带着镣铐跳舞”的一个状态，其实没有特别大的商讨余地，基本上是在合规允许的情况下，你得到合规和法务的一个yes，一个答案之后，然后你去优化你所有的产品体验。