彩虹蜗牛：学前儿童素质教育切入，定位于多学科的综合解决方案

近年来，教育领域越发受到资本市场青睐，素质教育迎来投资热潮，预示着素质教育产业将进入快速发展阶段。美术、书法、舞蹈、音乐、语言表演艺术、机器人、跆拳道等素质教育正逐渐成为素质教育培训市场的主要方向。

但相比于某一单一品类课程的素质培养，猎云网（微信： ilieyun
）近日采访的彩虹蜗牛则定位于学前素质教育的综合解决方案，“我们更倾向于给予孩子多学科、综合能力的培养”，创始人余笛接受采访时这样表示。彩虹蜗牛成立于2012年，专注0岁至6岁学前素质教育。

据介绍，彩虹蜗牛的课程基于自研+共享理念，主营业务包括针对1.5-3岁的学校全日制课程以及针对0-6岁的亲子早教和4-6岁的科学、舞蹈、美术、语言五大类线下店课程。其中早教课（音乐、艺术和体能）、全日制以及科学课属于自研课程，其余课程则采取与当地相关机构合作共享形式。

余笛坦言，在目前自研能力不足的阶段，会更多地依靠第三方来充实自己的课程体系。当前市场需求在不断变化，彩虹蜗牛的课程体系也在不断调整，余笛表示2012年公司推出教学法，关注故事和课程内容的融合，2013年底开始打造自有IP即彩虹蜗牛背年史。

据了解，课程客单价9600元包括48节课，教具另付。据了解，去年达到1.2亿元营收。

除此之外，彩虹蜗牛为响应课后一小时素质教育进校园政策，从2015年9月开始推出足球、艺术考级、棋类、武术等课程，学生可以利用课后1小时自主报名，目前课程已落地100多所小学、1400多所幼儿园、1600所单位，产生5000多万流水。

目前，彩虹蜗牛拥有110家实体店，其中6家直营，已覆盖43座城市。余笛表示今年会对一些店面进行回购，预计今年年底有32家直营店。师资方面，店面所有老师均为全职，达1300名左右。入职前需经过21天封闭培训，考试合格之后才能上岗，目前合格率25%左右。

据了解，公司业务自有校区已覆盖用户4万多，校外（外部合作幼儿园、教育机构等）覆盖用户50多万，如何进一步变现则是彩虹蜗牛未来的工作重点。余笛表示迪宝知识塔为第一步，据介绍，它是面向3-8岁儿童提供趣味百科知识体验的娱乐性APP，通过线上APP和线下实体教学包的关联体验，帮助儿童搭建起初级百科知识的学习体系架构。

除此之外，还可能会并购一些做课程内容的公司，比如艺术、美术、外语等，目的是提升课程品类的宽度和深度，而后在后市场上挖掘家庭需要的产品深度的需求，比如玩具、童装净水、空气净化设备等等，其次还包括测评和儿童心理报告。

余笛介绍，今年公司将上线心理咨询业务，包括提供免费的心理咨询报告和付费的心理咨询业务。

除此之外，8月份还将上线人工智能管理体系。目前，彩虹蜗牛使用基于CPM系统的代运营管理，推动店面管理的人工智能化。该系统可以自动采集店面数据，并根据大数据，提供店面下一步营销、管理、课程安排方案等。

余迪认为，智能化系统能够减少实体店面销售和管理成本，利润会升高，教师工资收入的提高将更有保障，教师团队也将更稳定。

另外，彩虹蜗牛开设企业学院，针对旗下实体店面教师和合作的幼儿园教师开展培训。2017年，彩虹蜗牛启动了“亿师计划”，希望为全社会培养1亿名学前素质教育教师。截至2018年2月底，彩虹蜗牛共完成了17000余名教师培训。

在余笛看来，素质教育即意味着多品牌，未来彩虹蜗牛将不断增加课程的品类以及跟学校保持紧密的合作。

作为一名教育行业创业老兵，他建议线下店一定要注重成本控制，从装修风格、选址等方面保持低成本的运营状态，其次要更加注重教师团队的培养，流动性特别大，坚决不用兼职老师，要保证老师认同公司的体系。

对于公司未来发展，余笛还说了一句话：“希望彩虹蜗牛可以成为跟迪士尼一样的公司，某门课程或者某个理念会流传百年”。

团队方面，目前将近100人，其中教研+培训将近30人左右。融资方面，近日获得来自少林文化集团等融资方A轮融资，融资额5100万元，估值已超过5亿元。

 

项目：彩虹蜗牛
公司：天津彩虹蜗牛文化传播有限公司
网址： www.mychwn.com