新潮传媒合伙人陈岳伟：互联网下半场，线下媒体数字化、流量化是趋势

5月18日，以“万物生长”为主题的2018武汉创业创新峰会暨首届楚馨奖颁奖盛典在武汉光谷凯悦酒店隆重举办。此次峰会由猎云网&猎励科技主办，东湖新技术开发区管委会作为指导单位。本次峰会上，上百位知名投资人和精英创业者到场，从媒体、数据、资本的角度全面解读武汉创业，峰会现场干货满满，座无虚席。

在峰会上，新潮传媒合伙人兼副总裁陈岳伟从流量与趋势方向思考，并从传媒、广告市场中分析互联网的下半场。

陈岳伟介绍，目前，国民上网时间基本已经到顶，同时线上流量80%给BAT所垄断，线上流量的红利在逐步衰减，线上流量获取的代价与成本也越来越高。

同时，根据统计，全国800万电商挣钱的不到40万，所以现在很多企业也在从线上转向线下，在线下产生新的线下资源。

陈岳伟认为，线下媒体数字化、流量化就是一种必然，就是一种趋势，生活圈媒体会成为生活媒体的平台，未来当无人驾驶技术普及以及车流量圈的形成，一定是“手机流量+生活圈流量+汽车流量圈”。线下媒体必然会成为流量的新入口，车联网流量和生活圈媒体流量都是一种新的流量。

陈岳伟表示，基于程序化购买、DSP、竞价交易系统，会成为未来线下媒体关注的技术点。未来的程序化，基于移动端的DSP发展来说，会实现跨屏互动，程序化互动也会推动长期化营销走向纵深发展。

产品+服务到家已成为必然。未来的中产社区人群至少达到6、7亿，谁在未来抢占的六七亿人群，谁就抓住了社区消费的大金矿。

社区经济和家庭消费也是兵家必争之地。今天的家庭消费已经从户外思维过渡到了母爱思维。

未来的社区媒体发展空间非常巨大。从家庭消费的人数和绝对数量来看，都要高于写字楼媒体，今天中产家庭有2亿，未来会有5亿，这种社区媒体的价值应该是写字楼媒体价值的3到5倍。

以下为演讲实录，猎云网经删减整理：

主持人： 2013-2014年，随着移动互联网的发展和智能手机的普及，移动电商进入风口期，新一轮移动端网民红利带动了许多新兴移动电商的发展。但是随着互联网的发展和智能手机普及率的提高，网民规模及移动端网民规模增速均放缓。2016年手机网民规模已达6.6亿人，市场增量空间减少，移动端流量红利消失。互联网进入下半场后，应当如何把握新趋势？让我们一起来听一听新潮传媒合伙人、副总裁 陈岳伟带来《新变革：互联网下半场，流量与趋势的思考》的思考。

陈岳伟：大家下午好！从去年下半年到今年上半年，忽如一夜春风来，千树万树万花开，我们说千户万户电梯开，为什么这么说？光谷领导李局长说，突然回家在电梯里就见到了电梯电视，周边很多朋友也是这样的。去年下半年在武汉成立的公司，到现在已经建立的电梯电视屏有1.4万张，我相信武汉很多朋友回家都可以看到我们的产品。所以我在分享之前，先简单介绍一下新潮传媒。

新潮传媒是一家传统媒体和互联网相结合的科技媒体创新企业。它基于中产社区电梯作为流量入口，基于智能硬件和软件模式，为广大用户提供更精准、更便宜的社区媒体流量。从去年到现在5月份，我们在全国已经打开了50个城市，电梯屏有4万张，日均覆盖中产社群在1亿左右。在中国线下媒体数字化领域，新潮传媒现在是独角兽企业，估值一百亿。

我今天给大家分享的题目是“新变革：互联网下半场、流量与趋势的思考”，更多是在在于从传媒、从广告市场中进行的分析与分享。

今天上午也听到了很多关于新零售、关于流量、关于渠道的分享。我觉得现在正是线下媒体数字化、流量化的时代。罗振玉曾经提过国民上网总时间的概念，认为国民上网总时间是固定的，在中国14亿人上网，基本上能上网的都在上网，国民上网时间基本已经到顶，同时线上流量80%都被BAT所垄断，线上流量的红利在逐步衰减，线上流量获取的代价与成本也越来越高。有统计说，全国800万家电商挣钱的不到40万，所以现在很多企业也在从线上转向线下，在线下产生新的线下资源。在2016年云栖大会上，马云就提了一个新的概念，他说未来中国没有所谓的电商，没有所谓的零售，只有新零售。新零售的本质是什么？不同的领域，大家对它有不同的判断。

所有新型企业都必须是“交易+流量”的闭环，体量庞大的新零售的交易都是靠线下的门店和综合体来实现的。但是它的流量从哪里来？线上流量的衰竭，线上流量从哪里来，我们更多着眼于未来5G和互联网发展。线下媒体数字化、流量化就是一种必然，这种趋势下，生活圈媒体会成为生活媒体的平台，未来当无人驾驶技术普及，车流量圈也会形成，所以一定是手机流量+生活圈流量+汽车流量圈。所以线下媒体必然会成为流量的新入口，车联网流量和生活圈媒体流量都是一种新的流量。

未来所有媒体都是数字化的，线上媒体数字化战争已经结束，而线下媒体数字化才刚刚开始。我们新潮的使命就是想推动中国生活圈媒体数字化、流量化的进程，打造中国社区第一媒体流量平台。互联网下半场的，我们推广的线上线下组合投放已经成为一种趋势。基于程序化购买、DSP、竞价交易系统，也会成为未来线下媒体关注的技术点。而线下媒体也会基于本身的LDS地理位置、人群社群标签，为广大用户提供精准化服务。新潮媒体正是基于电梯的流量入口，通过新潮电梯电视智能硬件+软件模式，充分地发挥社群电梯场景和楼宇大数据优势，为客户提供更精准更便宜的社区媒体流量。

我做一个延展，程序化购买对很多人来讲，是既熟悉又陌生的。在这个行业里的人是很了解的，但对于广大广告主和消费者来讲，不一定了解。程序化购买是什么？代表的是数字领域的规模化、集约化、程序化的一种新的营销模式，是属于互联网的广告交易模式，2012年在中国处于探索发展阶段，这几年随着互联网的普及，在移动端得到了不断的发展。

2012年被称为中国的程序化购买元年，有公司最早推出了技术平台，极大地简化了媒体购买流程，帮助广告主进行合理定价。新技术的核心竞争力随着技术的升级在未来仍保持一个非常大的增长。特别是未来的程序化，基于移动端的DSP发展来说，未来还会实现跨屏互动，程序化互动也会推动长期化营销走向纵深发展。在市场竞争中，不断涌现出新的广告资源、媒体资源。这些广告投放方式和表现形式，也在不断自我完善和提升。目前的主流还是以图片和视频为主，未来，随着VR技术的发展，我们会看到VR也会大方光彩，以视频为代表的优质资源会加深程序化购买的流程。

中国的社群消费是一座大金矿。腾讯有一项调查说70%的人都80后、90后是懒人，大家不愿意做饭、不愿意洗衣，产品+服务到家已成为必然。今天的中国经济体量非常好，人们的幸福感逐步提升，未来的中产社区人群至少达到6、7亿，谁在未来抢占的六七亿人群，谁就抓住了社区消费的大金矿。

社区经济和家庭消费也是兵家必争之地，今天的家庭消费已经从户外思维过渡到了母爱思维，户外思维是买什么用什么，现在用什么买什么。有个统计，影响家庭消费的权重是妈妈、小孩、老人、宠物和男人，整个家庭消费以家庭成员所有需求为主。整个社会零售品70%都被家庭买走，所以感谢女人和小孩。

未来的社区媒体发展空间非常巨大，为什么这么讲？今天在写字楼上班的大概有一亿人次，这些人都是广告主必争的对象。其实随着城市化进程，今天7亿城市人口未来会达到9亿，城市人口基数的提高，这些人上班之余都得回家，因为这样社区媒体价值就会变得越来越大，特别是2亿中产家庭（未来是5亿中产家庭），只是说今天社区媒体有个特点，不成规模，如果要形成规模，在全国至少要有50亿资金来去推动。在这个里面，社区媒体未来的发展空间，我觉得就是从家庭消费的人数和绝对数量来看，都要高于写字楼媒体，是因为今天中产家庭有2亿，未来会有5亿，我们觉得这种社区媒体的价值应该是写字楼媒体价值的3到5倍。

在产品和服务到家的媒体赛道上，媒体覆盖规模和它的价格一定成为很关键的因素。今天的新潮在全国已经打开了50个城市，未来会更多，已经有40万部电梯，每天高频覆盖1亿左右的中产人群，未来要达到一百万部电梯，我们将媒体覆盖到3到5亿中产人群，所有把产品推到社区、推到中产家庭消费的品牌和我们的契合度都非常高。在产品+服务的媒体赛道上，新潮的覆盖和价格都是非常具有优势的。

最后我还是给新潮打个广告，产品到家，就选新潮。谢谢各位！