获投300万，录趣为940万考生做的志愿“分答”，想重新定义“互联网+考试”服务

“录趣”运用“知识变现”的商业模式革新创统教育咨询市场，以势如破竹之速抢占布局高考志愿咨询领域，在业界引起了不少轰动，但更多的人是抱有一种观望和猜疑的心态，看待这一模式发展的可行性和持续性。

  知识变现是风口，报考咨询线上服务模式具备条件

从2016年开始，知乎live、分答等引爆的知识付费热潮，助推着整个的市场发展，几乎每个月都有大量的知识分享付费的产品出现，。

“知识分享成为一种普遍现象，仍处在一个风口期，把握风口是第一要素；选择与高考咨询领域相结合，，既然商业市场具备多重要素，也就验证了我们产品模式的可行性。”录趣的联合创始人桑国勇对猎云网说道。

纵观当前的报考志愿咨询平台，大多都是以线下服务为主，以大数据报考填报志愿名义，向学生兜售VIP卡，最常见的服务方式为线下一对一志愿咨询，模式的单一造就了的交易，很容易出现坑蒙诱骗、天价咨询的行业乱像。针对这些行业痛点，线上采取的的模式，不受时间空间的限制，以更轻便的社交方式、更低廉的价格，通过知识分享的手段，降低消费咨询门槛，让更多的考生都能享受咨询服务。因此在操作形式上，线上咨询完全具备传统线下咨询的服务要求。

  采用“分答”付费模式，切入高考领域线上服务PK 线下咨询

作为线上的报考咨询分享平台，本身不可避免交易频次低、交易弹性大、个性化程度较高的特性。围绕这些问题，“录趣”根据自身定位做出调整，

从“录趣”的框架层来讲，目前第一代产品的功能主要分为4部分：

，与“分答”的付费语音问答类似，学生或家长可针对高考志愿、心理辅导、职业规划、出国留学等问题付费向专家提问；，类似于千聊、荔枝微课的讲课形式，按照个人需求有针对性的听课，同时可与专家互动；，有全国准确范围的、积累近10年的准确高考数据，免费供家长、学生和导师使用；，满足更加个性化需求，根据个人需求，选择自己喜欢的导师一对一咨询沟通。

“录趣”上决定用户优质化的体验和付费的意愿度，直接的因素在于优质内容的输出，而好的内容又取决于供应端的导师自身情况。桑国勇告诉猎云网，他们针对不同老师有不同类别不同层次划分，

导师端申请上，往往需要的是多类型多学科导师，同样做一对一咨询，线上模式的开放和透明是线下所不能比拟的，“线下最大的局限在于，。”桑国勇说到，“我们鼓励用户同样问题对接不同专长领域导师，不帮学生填报志愿，只给出各领域最为专业性的建议，保障学生在综合分析的情况下有更多的自主权和定夺权。”

  产品服务升级打破低频消费限制，精准获客高成转化率

“高考升学服务属于低频消费，线上获取的用户会不会和线下一样用完即走，大规模用户流失会抑制平台发展？”猎云网表示担心。

创始人朱小刚表示，恰恰得益于近年来高考政策的改革，志愿咨询也不再是考试后的短时交易，而是贯穿到学生整个高中期间。据了解，，在高考两天进行，自选科目将采取“普通高中学业水平等级考试”的方式，在高中三年期间进行。

，将会贯穿整个高中阶段，家长和学生提前为学生未来做好职业规划，延长了需求端的服务周期，对于商业行为来讲政策成为一种发展契机。另外服务群体也具有延续性，通过对专业的选择和规划，来帮助考生获得一个更符合他们发展的职位未来。

针对此次高考，“录趣”的运营模式主要依托地推（与学校合作）精准获取用户，此前举办的3场大型讲座，每场接近450多人规模，线下获取用户线上付费转化率分别为30%、60%、85%，抛开行业本身的特殊性外，付费用户的接受程度逐渐提高。另外针对全国推广渠道上，将会与地方省级三大运营商达成合作，全面覆盖高考群体，促成线上转化。

目前，“录趣”团队已近30人，大部分成员都来自互联网公司。创始人朱小刚，也是高考小秘书App的创始人，南昌大学软件学院教授，从事高考招生工作15年，曾借调国务院学位办、教育部研究生司、教育厅、省级教育考试院等机构进行高考招生录取工作，是03年至今教育部全国网上统一招生录取系统的核心研发人员；联合创始人桑国勇，前会玩旅行产品VP，e代驾首席产品架构师，折800产品及运营总监，运营过三款过亿用户规模的移动互联网C端产品，负责公司的产品技术和业务运营；联合创始人孙彦波，曾任用友软件市场部负责人，此后创业的同时也做投资人，主要负责录趣的战略、品牌传播以及找人和找钱。

借助“知识变现”和“高考改革”双风口的机遇，“录取”将会在“互联网+考试”服务领域，开辟一片怎样的新天地，猎云网将会持续对此进行关注。

 

产品：录趣
公司：北京录趣科技有限公司
微信公众号：录趣