【走出去系列】赤子城的进化之路：从顶尖开发者到泛互联网出海生态平台

2017年是赤子城创业的第8年。过去的2016年，赤子城完成了数亿元D轮融资，自有产品用户数突破6亿，并在2015年获得谷歌授予的“全球最佳应用”和“顶尖开发者”称号……这样的成绩让刘春河激动不已，尤其是“顶尖开发者”称号，让程序员出身的他倍感幸福。

但刘春河深知，这绝不是赤子城最终的成绩单，而是一个新的起点，因为赤子城与生俱来的状态就是进化。经过快速迭代，赤子城已经从一个开发者转型为平台性的公司。今天，赤子城已经成为涵盖了“产品面（Solo Systerm）”、“商业面（Solo Ads）”、“数据面（Solo Aware）”、“资本面”的四位一体的中国泛互联网出海生态平台，正载着大大小小的合作伙伴共同开拓全球市场。

始于赤子

赤子城这个名字是刘春河在大学时代就想好的。2009年，在北京邮电大学读书的他和几个同学创办了一家公司，名叫赤子城。取自《道德经》的“含德之厚者，比于赤子”。

“成立之初，公司并没有定位，就是一群人想要做些不一样的事情。”刘春河希望这家公司可以像初生的婴儿一样，不受外界观念的污染，回归商业的本质，做一个伟大的公司。这是刘春河一直秉承的信念，也是他的理想。

之后，他们帮网吧卖过电脑，做过美术艺考培训，也做过技术培训。而技术培训的创业经历就成了赤子城现在在做的事情的根基。直到现在，技术依然是赤子城的核心竞争力，刘春河也将赤子城定位为一家技术驱动的公司。

2013年，赤子城确立出海战略。在刘春河看来，出海是中国互联网行业发展的必然趋势。因为“行业的领先就必然引起行业的扩张”。

“十年前美国互联网领先全球，于是十年来，世界各地都能看到美国互利网的身影。而时至今日，中国在移动互联网时代已经迎头赶上，站在了领队的位置，无论是技术、人才、资本都领先于世界，因此，接下来，越来越多中国互联网企业的身影将出现在世界各地。”

赤子城是中国互联网出海的领航者，当时它的定位是做全球化市场的移动互联网入口的公司，致力于为全球用户提供最极致的移动互联网体验。

出海之初赤子城做过很多产品，实践检验之后，刘春河发现桌面产品是移动互联网一个最基础的入口，而且当时外国人普遍使用的原生系统体验并不好。所以他们就通过一款Solo桌面产品帮用户解这个痛点，并快速积累了6亿全球用户，并在2014年6月至2016年4月间斩获5轮融资。

如今，来到互联网下半场，刘春河曾对外界表示，中国互联网企业未来的方向是“提升效率”和“扩大规模”，出路是“上天、入地、出海”。“上天”就是发展人工智能，提升效率。“入地”和“出海”是扩大规模——国内入地，下沉三四线城市乃至农村市场；向外凭借自身优势出海，占领发展中国家的互联网空白市场。

在这个节点，刘春河把赤子城定位为“泛互联网出海连接者”， 通过智能场景化的广告推荐，给全球用户带去最适合的产品和服务，同时推动中国领先的产品、服务、技术和商业模式等走向世界。。

“作为开发者，我们是最早出海的企业，打造了数十款覆盖全球市场的顶尖互联网产品；作为连接者，我们的广告平台Solo Ads覆盖全球超10亿用户，帮助数百家中国公司成功开拓海外市场。”刘春河说，“从这两个维度来说，赤子城是中国出海大军的领航者。”

“而泛互联网出海，指的是出海的范围已经不再局限于纯互联网行业出海。在各行各业扎堆出海的大趋势下，我们服务的出海企业已从之前的工具、游戏、电商等少数几个领域，扩展到了资讯、社交、文学、影视、金融、共享经济、中国制造等各个行业。”

刘春河认为，赤子城作为早期出海的互联网企业就应该在互联网出海大潮下，利用自己的先发优势来助力这些企业走出去，并在这个过程中实现自身的商业价值。

做泛互联网出海连接者

之所以敢于定位做“泛互联网出海连接者”，是因为赤子城有这样的优势。他们经过多年的积累，“产品面”、“商业面”、“数据面”和“资本面”四面一体，已经打造出了一个泛互联网出海的生态。

“产品面”，赤子城经过多年的发展已经积累了超过6亿的自有用户，广告平台覆盖超10亿用户，形成了庞大的用户基础，积累了海量的用户数据。

“商业面”，赤子城有丰富的媒体资源，除了它自有的Solo System产品矩阵，还聚合了众多世界领先的广告平台，为信息连接到人提供了强大的渠道，也为出海企业提供一站式推广解决方案，并帮助出海开发者实现最佳的变现效率；

“数据面”，通过用户标签“动态数据＋静态数据”的结合，加上人工智能万能链系统的助力，打造出了全球领先的场景化大数据推荐引擎Solo Aware，不断提高产品面内容精准推荐的用户体验，以及商业面广告平台的匹配效率。

“资本面”，凭借在互联网出海领域深耕多年的经验，赤子城还联合梅花天使、寻找中国创客，共同发起了“大航海基金”，围绕赤子城的业务发展，在泛互联网出海的各个领域布局，不断壮大中国泛出海领域的生态集群。

除了这些，刘春河认为技术是他们最核心的优势。

“赤子城本身就是一家技术驱动的公司，从Solo桌面开始，我们就积累了很多技术经验，包括如何做深度学习，如何做推荐。比如我们最先创新发明的‘猜你喜欢’原生广告，现在已经成了行业共同推崇的做法。这些是做信息和人精准连接的关键。”

而且赤子城多方面布局积累的产品和用户端资源所形成的大数据，也为赤子城发展机器学习和智能推荐技术提供了基础。

精准连接人和信息

扮演好泛互联网出海连接者的角色，刘春河认为核心是要做好三件事：抓住客户，找到用户，然后想办法把客户的服务和用户的需求精准地连接起来。

“比如要把一个共享单车推广到日本，第一是要找到这家共享单车公司，第二是要找到日本有这类需求的用户，第三最最关键，就是要把他们精准地连接起来。”

赤子城的Solo广告平台目前就在做这三件事——找到广告主，拓展媒体渠道和迭代出能让信息和人连接越来越精准的技术。

刘春河介绍，赤子城的Solo代表两个含义，一个是Solo平台上的产品，另一个是Solo Ads广告平台。其中，Solo系统产品就是就一系列围绕用户端服务进行布局的产品，包括平台型产品、工具型产品、内容型产品、社交型产品等等。Solo自身产品覆盖的用户超过6个亿，而整个Solo广告平台的覆盖用户超过10个亿。

对于开发者而言，Solo Ads是一个第三方管理和服务平台，刘春河希望他们可以将全球的开发者集合起来，给用户提供多钟多样的服务，同时把信息精准地连接到人，让大家一起来赚钱。

对于赤子城和他们要服务的客户，Solo Ads就是一个流量入口。他们的商业模式比较像Google和Facebook——以产品为抓手，用广告来变现。

“在全世界广告营收排名靠前的几大互联网公司中，第一名是Google母公司Alphabet，第二名是Facebook，后面还有中国的BAT。仔细看，这些公司都是产品公司，直观来看是给用户提供一种有普遍需求的服务，而背后都靠广告赚钱。”

刘春河对赤子城的这种模式有更通俗的解释，“每个产品就是一扇门，用户需要进门，但进门就一定会关注到门上的信息，这样就把信息和人连接了起来。”

成为伟大的、有世界影响力的公司

在未来的战略布局上，赤子城将向社交领域发力。因为刘春河认为，“真正精准的流量还是要回归到社交层面。”

其实，早在两年之前，赤子城就已经开始在海外社交领域布局。他们投资了东南亚最大的陌生人社交平台Mico。今年2月，Mico和出海互联网直播平台Kitty Live合并，成了东南亚最大的视频社交平台。

而在“大航海基金”的加持下，赤子城在全球化移动互联网领域的布局也会越来越多。

因为以Solo桌面为代表的产品是赤子城在出海拓荒阶段赖以生存的根本，所以此前外界对赤子城的印象停留在手机桌面产品阶段。刘春河表示，从今年开始，桌面产品已经是赤子城的历史，“泛互联网出海连接者”是赤子城的现在。

用刘春河的话说，这叫进化。进化为“一家具有世界影响力的中国公司”是赤子城的理想。刘春河曾把这个理想概括为三个层次：第一是覆盖全球10亿用户；第二是向用户传递美好善良的价值；第三是成为一家超级平台，与合作伙伴携手打造一个伟大的生态。赤子城一直在进化的路上。