途友：基于LBS的在线互助旅行社交平台

【猎云网成都站】4月17日报道 （文/沈小雪）

随着国内及出境自助游市场快速增长，越来越多的年轻人开始追求个性化的旅游体验，这样通过约伴、搭车、捡人、沙发客等互助社交方式去旅行，或许会成为未来主流。途友便是这样一个基于LBS的旅游社交平台，用户通过找到志趣相投的旅行者实现旅途互助，来满足约伴、搭车、捡人、求助、共享等刚性需求。创始人兼CEO罗江认为：这将改变上千万驴友的旅行方式，并促进国内旅游服务业向个人旅游形态的转型和升级。

目前，途友APP已经上线，已获50万用户，其中活跃度最高的用户集中在西藏、云南、台湾等地。日活跃用户超过3万，参与日发帖回帖互动的超过6千人，参与者沟通成功率达到60%。

猎云网注意到，途友将自身品牌与国内OTA、攻略社区和游记分享平台（携程、去哪儿、面包旅行等）进行了细致的竞争分析，并总结出自身产品优势，主要为以下三点：1）满足约伴等社交互助需求，并以此为刚性需求及核心文化；2）主推强位置应用：以位置进行需求管理；3）用户粘度高。

当下，途友的营销模式为：线下推广——网络营销——活动推广——用户传播。展开来说，在线下推广环节选择与商户（景区、住宿、餐饮等）及导游合作，如推荐客源、组织沙龙等方式推广“途友”品牌；之后，在网络营销阶段，利用自媒体、社交平台和主流应用平台进行推广；用户传播环节则推出适当的奖励机制鼓励用户对途友APP进行口碑传播，最后，发起公益旅行活动、免费体验、旅游明星等，在线上线下渠道推广，激励用户参与活动并对活动形成传播。

纵观途友的商业模式，包括了景区消费、住宿交通、旅游购物、自主组团、增值服务、广告收入6大模块，其盈利点恰恰在于旅行者和服务者的聚合：从用户角度看，途友挖掘目标用户的需求，利用成熟的移动通信、位置服务和大数据技术，首先搭建同路人旅游社交平台，帮助用户解决自助和互助需求，并为用户推荐吃住游玩攻略，提供预订和支付。从服务者角度看，参考当前市场上成熟的获利模式，帮助旅游商家获得客源，产生消费收取佣金从而获利。罗江向猎云网透露，未来，途友将创新自组团向领队收取返佣，并可以按需预订个性化旅游服务，通过促成交易获利。

据途友数据显示：面向自驾车主、背包客及大学生穷游为主的自助游用户群体，旅游人数约为8000万人，年出游人次达2亿，每年消费规模约为1200亿元，年增长率超过30%。与此同时，途友团队也密切关注自助游的市场容量：2014年，国内旅游规模达到36.3亿人次，自助游占比达到68%，人数超过2亿，出境游规模达到1.09亿人次，自助游人数超过4500万人。国家《促进旅游业发展指导意见》提出——到2020年境内旅游消费将达到5.5万亿元，其中自助游份额将超过80%。

基于市场可开发性，罗江对猎云网表示：2015年，途友计划全面覆盖国内主要旅游线路和目的地，并深化自助游服务产品的整合，为用户提供更多元化、个性化、有保障的自助游当地服务。到2019年，预计每日活跃用户可达五百万人，每天让数十万人找到同伴和得到帮助，并通过为用户提供个性化旅游服务预订和消费获利。

罗江向猎云网透露：2014年1月，“途友“获重庆易一天使投资有限公司200万元种子投资，随后，于2014年12月获上海中金投资领投、重庆易一天使跟投共计500万元天使投资。

项目：途友
公司：重庆微晨博问科技有限公司
网址： http://www.tuyou.com/

猎云网：关注创业公司，原创科技博客！【我们帮助任何有梦想的创业团队！ 创业团队寻求报道请点这里。 承诺：完全免费，谨防假冒。】
想了解更多创业创新知识，快添加猎云网微信公众账号：ilieyun