小程序也分淡、旺季？“包你说”针对不用类型用户打造趣味红包玩法

红包在我国被赋予了一种特殊的含义，平时单独给朋友发个红包表示关心，到了节假日则是群体性互发红包相互问候。

在小程序火爆的同时，红包类小程序也逐步走向成熟。，在去年6月发布的后首个节假日就PV破千万。

（企业供图）

节日积累C端用户

“包你说”使用的方式是：根据文字口令，说出相应的语音，获得总额的随机红包。

因为是红包类小程序，但同时，用户基数也在每个节假日当中得到了积淀。

“包你说”第一个重要的节日是2017年的七夕节，“那天我们就一直守着服务器，害怕过多的语音识别次数使服务器崩溃，”联合创始人廖舒妧提到，再到今年的七夕，已经提前做好了很多部署。

据了解，“包你说”目前节假日最高单日UV达1173万，是同类红包产品中最高日活数据。

根据廖舒妧介绍，“包你说”用户体大多。

由于发红包的传统主要还是依赖于节假日、纪念日等特殊时间，很少会有用户每天都发红包，所以廖舒妧认为它并不适合用“次日留存”来衡量。但有了发红包的需求却不一定会在需要的时候立即想到去使用。

提到这个问题，廖舒妧自己都笑了：“虽然我们是做互联网产品，但其实，非节假日就是我们红包类小程序的淡季。”“包你说”在淡季时对系统进行日常维护，再在节假日前在微信公众号和小程序中提醒用户进行使用。

（普通用户发红过程）

淡季与企业合作

企业合作展示在“包你说”“更多好玩”页面中的“现金红包”位置，所有用户均能看见。企业用户可以选择在“包你说”上设置专属口令，再在线上分享链接产生裂变效果，或在线下活动中提供二维码，也同样可以设置定时开抢。用户在打开“包你说”后，念出专属口令即可抢到红包，使企业推广娱乐化。

企业在“包你说”上推广的同时，新用户认识了“包你说”，而老用户关于“包你说”的记忆也在被唤醒。因此，企业广告端的业务也在淡季时提醒用户使用“包你说”，这对企业和“包你说”是，目前在费用方面对企业也有一定的优惠。

对于普通用户而言，“包你说”限定红包金额为200元以下，。对于企业端，企业可在“包你说”小程序中提前登记需求，“包你说”根据需求沟通并提供。

（企业红包位置）

主打社交 理念

其实团队最初设计“包你说”是希望将其打造成为一款好友之间恶搞及送祝福的小程序，但之后才发现，，据介绍，目前的绕口令挑战都是通过观察用户自定义内容而加入的新玩法。但现在的用户设计自定义内容加入了团队在后台人工审核的环节。

除了“包你说”，，例如，在今年的七夕节前一晚发布的“我最懂你”。该产品是针对每个人都有希望别人了解自己的心理需求，特别是对于发红包的对象，而七夕又是情侣之间心理需求的爆发点：希望对方能够了解自己的个性。

但如果只是单纯针对一个节假日来设计一款产品，产品的存活时间也只有一个节假日。廖舒妧提到：“我们设计的理念不仅针对一个节假日，，挖掘更多的玩法。”

目前，“包你说”所在公司自主研发运营的产品有六十款以上，主要运营其中二十款，包括：包你说、欢乐拼图、养猪大业、天天飞机等，。

（企业供图）

红包类小程序

对于“包你说”能在这一年内迅速火爆的原因，廖舒妧表示：“这当中原因较多，主要得益于‘包你说’在资金和服务器上能给用户最直观的。”

相对其它互联网产品，小程序开发时间短、成本低，也就有了更多快速试错机会。根据廖舒妧介绍，开发“包你说”仅用10天，同期的微信管控没有现在严格，小程序种类不多，语音红包可以使用UGC用户自定义口令内容及朋友圈分享的功能。

但，截止到去年国庆，在微信小程序搜“红包”就有上百种同类小程序。这些小程序不仅在类型上相似，各种名称相似的红包类小程序也存在，例如“你包说”、“我包你说”、“鸿包说”等。同时，红包类小程序的可自定义内容、可诱导分享等属性导致了恶意、低俗、诈骗内容的大量传播。

从去年10月开始，，在今年春节前后发布《关于红包类小程序内容安全风险提醒通知》，暂停了红包类小程序对口令展开自定义内容的功能，也封禁了几千个“高仿、假货”、“色情、低俗”、“现金贷”等内容的小程序。

猎云网发现，，各种玩法层出不穷，但核心理念、界面、名称等相似的也不在少数。值得注意的是，现在还包含类似常识题、成语接龙等知识性内容，让用户不仅仅在节假日想到要发红包。与微信在社交App排行榜中不相上下的QQ也在红包上增加了自定义板块，用户可免费自定义聊天界面中红包上的文字。

（目前微信中的部分红包小程序）

微信小程序为什么可以这么火？

毋庸置疑，红包类小程序的走红也是依托着微信小程序在这一年来的迅速发展。根据腾讯公开的第二季度财务数据，。

腾讯大数据调查显示，每个用户在一个月打开使用的App不超过35款，平均每个用户只会用到10款，内置在微信内的小程序就

使用小程序用户需要先打开微信，也可以通过微信对话窗口对其进行转发，而成为了众多企业对微信小程序看重的一点。艾媒网发布的报告显示，小程序上线一个月后，开发者对小程序的。

在小程序刚上线一周时，拥有超1000万用户的罗辑思维退出了小程序市场。对此类事件，腾讯公关总监回应：

（微博截图）

到目前，包括BAT在内的各大公司纷纷推出小程序。

廖舒妧表示，红包主要用于维护好社交的关系，微信有非常成熟的人际关系链，所以“包你说”暂时不考虑在其它小程序上拓展。但微信小程序的用户增长逐渐变缓，“包你说”也同样如此，。

“包你说”所在的广州布里吉信息科技有限公司成立于2016年，先后获得阿拉丁小程序神灯奖、小程序行业广告投放价值奖等多项荣誉，目前，公司与京东、今日头条、碧桂园等企业建立了合作关系。

核心创始人团队来自华工、中大等985高校。现有员工达到35人，本科学历90%以上，90后占到95%，并成功入选2017年度番禺区“青蓝计划”团队。

项目：包你说
公司：广州布里吉信息科技有限公司
官网： http://www.bleege.com/