保利威视创始人谢晓昉：企业级的视频直播怎么做？

【猎云网（微信： ilieyun ）北京】07月26日报道（文/张梦华）

直播成为创业者争相投入的红海之后，网红、IP、粉丝等总是围绕其周围的核心话题。而在社交属性之外，直播在企业服务中的应用空间同样不可小觑。

7月22日，猎云网线下沙龙——《百播战火下，直播平台的“变量”》，保利威视创始人兼CEO谢晓昉现场分享了关于企业级视频直播的多个方面。

谢晓昉曾就职于网易、蓝汛，负责视频事业部的管理与研发。

不同于直播、秀场的模式，保利威视主要现已服务近2万家企业级用户。用户中不仅有新东方、邢帅教育、啄木鸟教育等教育机构，也包括北京大学、北京师范大学、中国传媒大学等高等院校。

四种应用场景

保利威视的五种变现模式 

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非常荣幸和大家分享，可能和目前当下的直播应用有一个差别，我们这个是。

首先介绍一下，我们的初始创业团队大部分是在网易，都是技术骨干，我本人是负责视频技术，这位是网易视频技术的总监，我们视频技术这块大约有15年的经验，我们在2013年年初创立了保利威视，当时创立这个平台的初衷就是能够利用我们15年技术的积累，能够帮更多的传统企业以及机构提供技术的服务，让他们不需要关心这种复杂的技术，用低成本的方式可以实现在线直播和点播。

我们经过大约3年的时间也取得了不错的成绩，目前来说已经服务了近2万家企业级的用户，我们的直播频道也超过10万个，都是企业级的，其中有6000个是非常活跃的频道，每天都有企业类的直播应用。

我们同时也有这样一个点播的上传平台，我们每天视频的上传量超过3万个，其中大量的是由于直播回放的内容自动产生了点播的内容，直播完之后可以瞬间生成点播的内容，我们日均访问量超过了400万次，覆盖了以企业应用为主的人群。

所以在我们的用户群体当中教育机构占了非常大的一块，可以说国内大部分知名品牌的教育机构都在用我们视频的SDK也好，服务也好，在做在线干预。包括新东方、全通、邢帅、我赢职场，还有一些知名的学校，以及特斯拉这些大的公司，我们还签约了央视，成为了直播视频服务商。

，非常像花椒，但是它是为企业打造了手机直播平台，如果App没有这个直播功能我们可以用SDK的方式切入已有的，帮助App实现视频直播功能。现在用手机直播并不是很多，我举两个例子，我有一个用户是做房产中介的，在他们的手机里面我们植入了SDK，有一些客户看房到不了场，那他们就可以通过这个给用户观看房屋的户型，装修的新旧，还有朝向。另外我们还有一个风水国学的教育机构，他们有一次来北京做故宫文化皇家园林的教学，大家都知道故宫这个地方专业的设备是进不去的，他们就用了我们手机直播来做了故宫现场的演示和讲解。

企业用的更多的是，对一些文字的资料进行讲解。由于是使用音频，PPT的内容大部分是用图片来展示，图片来转化，白板是走数据流，这种公司的类型是非常节省流量的。其实音频的内容涵盖了它所有要讲述的要点，一个小时这种直播损害的流量大概是20多兆，不到30兆的样子，有些用户没有WiFi也用4G观看这样的直播。

，这类直播就是说对于一些软件类的操作，当然像斗鱼这种平台也是用了这个直播，屏幕所有的软件操作能够比较直观，问题是说它的内容来自于PC或者Mac电脑，内容加入进去比较方便。

以前非常多的情况之下是大量的设备，甚至一些卫星直播这样的设备能够在场外进行直播，要求的设备团队比较高，这些都在进行当中。

我们还有一些互动的模块，都是SDK体现的，像互动、收费、图文等等这样的模块，这一切都是为了企业通过直播能产生价值。接下来给大家分享的就是，在我们客户群当中有五种类型。

我们插的广告有什么不一样呢？首先我们的广告比方说我们有一个私人教练直播的节目，在他练一些肌肉的时候可以指一个地方跳出来一个链接，他可以直接购买一个蛋白粉。这种模式，而且可以在视频的下面或者是上面，可以在特定的时间点出一些活动，可以下经常看到的电视广告。

打赏模式所有的平台都有，但是

我们三年以来一直主打保护技术，这个保护技术在行业里面也是比较领先的。无论是花椒、映客，那些都是免费分享免费观看，比如说这个视频定义3分钟、5分钟、10分钟，能否免费观看，都是由直播的发起者来定义，我们认为这种方式在我们的平台上面用的也是比较多的。

我们可以让一个视频具有一定价值的属性，我们也可以通过分享来抵扣一部分价值，比如说用户看到1块钱的视频，他可以把这个视频分享给另一位朋友，他朋友搜到分享链接之后，他付费之后当前分享者又抵扣了2.5元，那么他可以免费地观看这个内容，这样可以。

很多教育机构有很多非常优质的教育内容，它的痛点就是获得学员，有效传播渠道费用比较高，有时候他观看，然后让学员提供姓名和联系方式，手机号码验证之后才能观看，这样可以帮我们机构获取精准的、内容相关的学员信息或者用户的信息，可以更好地帮他们在线上线下进行下一步的营销。

我们所有做的一切跟其他平台不一样的就是让视频创造价值。

我的分享到这里，谢谢大家！

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