AA加速器创始人吴玲伟：大企业转型不易，产业投资布局和创业创新是另一条出路

今日，“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行，AA加速器创始人吴玲伟做了主题为《战略与格局决定创业的高度和远度》的演讲。

吴玲伟认为，转型对于很多大企业来说是个伪命题，很多企业在经过了很长时间的积累以后，对于自己成功的过程是非常在意和坚持的，过去的成功能力基因和决策模式，决定了公司团队会坚持在一条路上走下去，要做转型真的不容易。

因此，她建议，与其在原有环境做大的调整，不如做产业投资布局和创业创新，包括大型企业在未来要实现更大的突破，一定要通过产业创投布局和产业生态布局来实现真正的升级。

当你能把这些格局不断跳出来思考的时候，你会发现原来创业实际上不仅仅是一个生意，更重要是一个意义，更重要是真正在改变什么，你为谁带来了什么样的改变，这就是最重要的。

同时，她表示认为在创业加速之外，更重要是产业加速，未来大的产业都需要通过产业的生态链布局来实现转型突破，AA加速器正是通过帮助产业加速、创业加速和产业资本三个环节，来推动中国加速力量。

本次峰会以《“为大胡建打call”》为主题，由犀牛会、起风了、猎云网共同主办，由北京福建企业总商会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位，主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主，这也是福建创投圈的一次盛会，是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们，共同寻找创业新商机，把握未来新方向。

以下是吴玲伟的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

吴玲伟：下午好，我讲这个话题比较大，我也希望在下面可以跟大家做一些更轻松的交流，这个话题确实蛮大的，为什么会有这样的话题？我原来是做战略的。

在做AA加速器之前，我在一个很知名的500强企业做战略做了大约十年，所以我对战略非常熟悉，后来自己做咨询公司，给一些大中型企业做互联网转型做了三年，包括在离开500强之后也给我们福建企业负责战略和运营，帮他做上市。

再到2015年走到了洪泰基金，给创业者找定位，找他们的方向，为什么会有这样的变化，因为做了很长时间的大企业的战略，我发现转型对于很多大企业来说是个伪命题，因为其实很多的企业在经过了很长时间的积累以后，对于自己成功的过程是非常在意和坚持的。

我经常会说一句话，过去的结就是今天的结，过去成功能力基因和决策模式，决定了你的团队会坚持在一条路上走下去，要做转型真不容易。

所以与其在原有环境做大的调整，不如做产业投资布局和创业创新，所以当时我在去结束我自己的咨询公司加入到洪泰基金的时候，就是因为看到了大势，看到了创业创新不仅是这个时代双创的大势，也是产业，包括大型企业在未来要实现更大的突破，一定会通过这种产业创投布局和产业生态布局来实现真正的升级。

所以在2015年我加入洪泰基金，这个AA加速器原名叫洪泰加速器，所以我们因为走得很快，原来在洪泰基金里孵化出来的加速器，专门为早期创业者提供帮助的创业服务平台，最初的目的是，当时我刚刚做投资，这个投资去见面见几次给他那么多钱，靠不靠谱，能不能有一个过程我跟这些创业者再一起走一段时间，我可以深度观察，深度尽调，还可以深度帮到他们，这时候投资是不是更靠谱，当时跟我另外两个合伙人，说我想做这样一个组织行不行，他们特别支持。

当时就出来这个洪泰加速器，为什么后来把洪泰去掉，叫AA，因为走得太快，我们发现创业者都需要这样一个真正能够帮助他成长，帮助他加速，帮助他学会怎么专业融资的组织，所以我们走到第一期的时候，就在我们的Demo day来了接近200位投资人，其中接近100位都是一线机构合伙人，当时AA加速器在做第一期的时候，就在北京有一定影响力。

2016年我们一周年的时候，我们去洪泰化，叫AA加速器，成为了一个真正为创业创新提供内容服务和加速的服务平台。

AA加速器我们还配套了一支AA加速器基金，AA加速基金到目前为止已经投了有30多个项目，目前这支基金的投资成功率是非常高的。

像轻课在一年多时间翻了十几倍的估值，也是因为在整个过程中有非常熟悉的过程，帮助他们能够很好地适应用户的变化，能够不断适应今天。我们知道融资是一件特别难的事情，如果不能把握今天市场变化，不断调整自己的节奏，创业者随时都会死掉，这点在AA里面，在这个方面我们的创业者还是做得比较好的。

今天我这个话题讲战略和格局，可能是因为以前做战略，做创业来说，战略真的是一个很大的课题，有很长的时间我不愿意讲战略，因为我觉得战略这个事情太大，我更喜欢讲点，你怎么找准点，在一个细分领域找得小，扎得深，做得透，所以我们说在AA里面第一个帮助创业者的是在找点，但是今天为什么还是要讲一讲战略。

当我们在去看今天很多成功的企业的时候，我们发现这些企业创始人战略思维是非常强的，这个战略思维我们不能去讲特别大的，就讲几个，到底战略思维能够帮助你产生什么样的价值，有几点是非常重要的。

第一个，使命。我不知道在座的我们的福建的企业，这些企业在成立之初，有使命的不知道有多少，其实这个使命到底是什么，企业使命、愿景哪个更重要，我跟他们讲使命更重要，为什么使命更重要，这实际上就是创业的初心，你为什么做这个事情，你是为谁解决什么样的问题，你的项目为什么能存在，你能给这个社会带来什么价值，所有人都不投你的时候，你为什么能坚持，你能给自己洗脑的理由是什么，能让你坚持下去的理由是什么，让你团队跟着你没钱继续往下的原因是什么，这就叫使命感。

其实AA加速器也是一个创业项目，跟所有的创业者一样都很辛苦，虽然它的背景也许很好，合伙人很好，但是作为一个创业项目，它也是一样，要经历很多的痛苦颠沛流离，但我觉得做的最幸运的是，AA加速器从一开始就是一个有使命感的公司，我们的使命在建立第一天我们就设定叫做发现和助力未来的改变者。

其次，什么是未来的改变者，就是真正能给这个社会带来更美好更有效更精彩的东西，所以我们在选AA项目的时候，我们的标准和条件非常高，我们就看他这个项目是不是真的可能对这个社会有所改变。而且他一定是面向未来的。

所以AA在选择项目赛道的时候，我们是基于未来五年能给这个社会带来一些场景革命的赛道，比如说未来大家怎么生活，就是消费升级，未来大家的精神文化是怎么样的，就是娱乐文化，未来大家会用什么样的科技，用什么样的手段来去优化自己的生活和工作，那就是科技。

所以AA在加速三个核心赛道，一个是人工智能+大数据，第二个赛道是消费升级，第三个赛道是文化娱乐。目前来说，这三个赛道我们从来不追风口，但是这三个赛道从来没有过时，这个赛道好像很普通，这个真的是很重要的，有一些我们自己不太懂就没有去做。

另外，什么叫发现和助力，我一直觉得，因为我自己在之前在大企业做职业经理人做了很长时间，也跟很多企业的CEO做教练，也做过咨询，也买过很多咨询公司，不知道大家有没有这样一个发现，实际上企业家跟创业者是没有办法被教育和培养，只能通过自己来找到自己企业发展的动力，找到自己企业发展的方向，找到自己企业发展的行动，花了很多钱给他们买了一个咨询方案，可能结果还是落不了地，因为团队的基因，团队的能力，团队的特色都决定了咨询和企业是两层皮，而培训只能解决技能，解决不了落地。

在这种情况下，我们虽然是在做一个加速器，我们聚焦的是在发现和助力，我们希望去真正发现优质的创业者，发现他们的潜力，同时能够去给他们必要的助力，所以我们把我们自己称为发现者和助力者，这个也决定了AA加速器的产品跟所有的培训、咨询、训练营都不一样的。

这个是我说在使命上决定AA会走一条什么样的路。

愿景是未来到底要去哪，为什么你的这个公司可以走的很长，你一定要有一个不断可以跳起来够得着，而且可以让你跑十年都够得着的情况，在这个过程中，我觉得AA的愿景在我们发展两年中是稍微有所变化的，今天是要做一家在全国甚至全球最有价值的创业创新内容服务平台。

至于路径不想多说，路径是你在走的过程中，你需要去不断的调整去匹配你的愿景能够达成的一些内容，过去在大企业，我们说一定把要一个事情想清楚，坚定走下去，但是今天我们说创业，路径是可以一年三变的，所以这个是我们在说的，在战略过程中，今天已经不是瞄着竞争对手打，而是瞄着用户需求打。

今天不是唯上的时代，不是老板说什么就是对的，而是应该要发动你真正的员工的能力和潜力，甚至把你的用户员工化粉丝化，真正在他们的反馈中找到你公司前进对的方向。

第三个过去我记得我在刚毕业的时候，就被教育你一定要想清楚以后坚定执行，但今天不是了，今天是一个动态战略，你要去小步快跑，快速迭代，让用户决定产品的方向，让常识者创业者绝对自己的路，这是非常重要的，所以今天我们需要学会动态管理，需要随时复盘迭代，对于用户对于市场进行最直接的把握。

要讲这个话题非常大，我只讲前面两个点，在战略层面，还需要提升自己的格局，很多人说AA加速器最大的变化不一样在哪，我想说最大的变化是格局，因为AA有一个价值观叫“为改变而生”怎么建立你的价值，怎么建立你的意义，怎么能够不断拓展你认知的边界，拓展你行动可能性的边界，这些都是格局。

很多人说女性有什么布局，我们是普通人有什么格局，格局就是敢于尝试，敢于创新，有一颗不断学习不断探索不断好奇的思维。所以你如果敢于不断的去探索你自己的认知边界，不断的去尝试让自己想的除了给这些人服务之外，我是不是可以给更多的人提供更好的服务，这些都是格局。所以我们说在格局上，今天没有办法展开，我想说的格局有三个点需要思考。

怎么从一个生意人变成一个真正的面向未来的有价值有使命感的人。怎么从利己变成利人的问题，真正能够为社会带来价值，这个是很重要的。当你做这个项目的时候，你的相关利益人到底是谁，你要跳出自己跳出画外看画，包括你的相关利益人，如果你有了投资方，还有一些你的用户，还有一些甚至你的家人，你想给你家人更好的生活，还有哪些？

所以在这个过程中，不断的把你相关利益人能够往外拓展，去想一想在你做这件事情的时候，有没有让你的家人有更大幸福感，你做这些事情的时候你用户是不是有更大幸福感，你的投资人除了得到钱以后，会不会津津乐道，为你骄傲，这些都是能够去拓展你格局的方法。

第三点叫点线面，在AA里面我们说加速器第一个跨步帮你找准点，这只是一个点，怎么找准点，就是你一定要找准一个用户的真正的需求，去清晰用户画像，至少有一小撮喜欢你产品喜欢得要死，从你自己的心换成一个用户的心思，变成同理心，怎么变成线，当你有这些用户的拥盾的时候，怎么把你企业的生命拉的更长，如果企业能活三年甚至十年是因为什么，为什么这帮用户可以跟你走十年，就会把你的产品和你自己的视野放的更长，所以可以不断问你自己一个问题，如果我的公司能够活十年是因为什么，如果最出那一波种子用户跟了我十年是因为什么，这是一个线上的思考。

什么是面，当你跳出来的时候你去看，如果这个中国每一个人都用了我的产品是因为什么，你可以说我先到会场里面每一个人用我产品是为什么，再往外头去走，如果北京市，创投圈，每一个人都用我的产品是因为什么，再往外走，如果说再拓展出去，全国甚至全球华人都用我产品是因为什么，你一定要想你产品规模化，和产品简单化的问题。

当你能把这些格局不断跳出来思考的时候，你会发现原来创业实际上不仅仅是一个生意，更重要是一个意义，更重要是真正在改变什么，你为谁带来了什么样的改变，这就是最重要的。这个是我今天想跟大家聊的一些话题，也是在今天AA加速器作为一个创业公司，他能够持续的在往前走，具有越来越强生命力的核心的原因。虽然我没有其他核心产品，但是我认为这才是核心的。

今天AA加速器我们的录取率2%，低于清华北大，为什么这么多人会报名进AA加速器，我们筛选标准特别严格，很多人还在报名，就是因为这是一群最优秀的人，一群真正想改变社会改变世界的人，他们在AA里面建立了他们自己改变的意义，和改变的动力，这个是我们认为AA做的最有价值的事情。

之前我们一直在做创业加速，但经过了一年半的时间，我们发现早期创业加速要实现真正的退出是一件蛮难的事情，我们把产业加速加进来，我们认为在创业加速之外，更重要是产业加速。

其实未来大的产业都需要通过产业的生态链布局来实现他的一个转型突破，大部分稍微有一点钱的企业，他不断去想在本来的业务上做升级是有难度，他们都需要做产业基金，做产业生态布局实现他的突破，在这种情况下怎么帮助产业学会产业投资，怎么帮助创业能够跟产业更好的结合，这将是我们做创业加速一个更重要的圈，所以我们今天AA加速器通过帮助产业加速，创业加速，和产业资本这三个环节连接起来，来推动中国加速的力量。

过去我们说AA是发现和助力未来改变者，今天我们说创业将是未来中国最重要的发现者助力者和改变者，即使是创业者，可能有很大退出的可能性都是通过产业的力量实现他的加速，所以我们希望通过把产业创业和资本三者连在一起，推动中国加速的力量，也欢迎大家关注AA，包括像我们有很多福建的企业，也可以跟AA合作，我们现在有帮小米生态、科大迅飞，还有很多大企业正在做他们的产业生态布局，他们内部创业创新的托管，希望进大家建立更多的合作，谢谢大家。