吴晓波频道加持，结合认养和直播，“认养一头牛”要如何做好牛奶生意？

认养一头牛的基因有趣极了，它由波波牧场和吴晓波频道联合发起，吴晓波频道有大IP吴晓波，波波牧场的主人叫徐晓波。两名晓波相遇，手握优质奶源的农场主和互联网媒体人激发了思想碰撞，认养一头牛就这样诞生了。

从牧场直达餐桌、对奶牛进行直播、实时提供各批次牛奶质检报告，晓波和晓波到底为认养一头牛注入了什么元素？

用小而美的方式，打造一罐奶

创始人之一徐晓波为认养一头牛带来了奶源 。

2012年，他还是一名地产老炮，某次去香港为孩子采购进口奶粉，却因为禁购令被关了小黑屋，历经4小时香港海关查扣和问询。小黑屋事件后，徐晓波走遍了世界前列的现代化牧场，并借鉴其运营方式。

他从澳洲引进了荷斯坦纯种奶牛，该品种奶牛的乳蛋白、钙含量高，在产量上也具备优势。草料品质也有严格把关，奶牛食用的苜蓿草是从加拿大和美国进口的；燕麦草来自澳大利亚，牧场也配套种植了1.4万亩牧草，奶牛每天的伙食费在80元左右。

牛奶采集过程则通过瑞典利拉伐72位转盘式挤奶台完成，该设备可完成自动上台、自动清理、自动按摩、自动挤奶，保障采集质量。

波波牧场出产的鲜奶细菌数在2万以内，体细胞在10万以内，优于欧盟标准。牛奶标品通常会将蛋白含量严格控制在3.3，而认养一头牛志在生产自然品，它不做过多的浓缩稀释处理，冬季时蛋白指标时常能达到3.6，夏季奶牛饮水较多，该数值略有下降，但也稳定保持在3.3之上。

直播、认养，背后是用户关系的改变

吴晓波频道10w＋地推文，为认养一头牛带来了大量用户，但它所提供的并不仅限于此。

创始人之一陆斌曾历任蓝狮子副总裁、CEO等职，2015年，他联合吴晓波共同创办了吴酒，33小时卖出5000瓶，在2016年产生了近1000万的销售额。

熟悉吴酒的人，或许能够在认养一头牛身上嗅出一丝它的味道。酿制吴酒的杨梅树，可以被个人认领，10000块买下树及它的附加品，树木很快被认领完了。直播正在风口，吴酒的杨梅产地就用直播的形式呈现给消费者。

今日的认养一头牛也是如此，它的公众号第一栏便是直播养牛，消费者可以24小时观看奶牛的生活状况。质检报告也根据生产批次实时更新，检验日期、各成分含量都落纸为安，有据可查。表面上看，认养一头牛沿袭了吴酒的部分运营方式，但实质上，这或许某一理念的自然生长与沿革。

“您认为什么是消费升级？”

陆斌回应道，“消费升级最本质的应该是。”

深挖用户的需求与想法，给出高效的解决方案，通过互动增强用户参与感，这才是认养一头牛的重心。消费者关心奶源安全，团队即采用直播和质检报告的方式来解决。同时，观看直播的行为也能增强用户的体验感与粘性。

用户关系的变化还将体现在更多方面。团队正在测试2.0版本的产品和社群计划，更彻底的实现用户认养一头牛的理念。他们现在考虑的问题是：是让20户家庭认养一头牛合适，还是30户？产品如何让更多用户参与社群，如何让牛奶更有性格？陆斌还告诉猎云网，认养一头牛未来的产品研发将扎根于用户数据，在透彻了解需求的基础上才会走向市场。

落地

自2016年12月正式上线以来，认养一头牛已拥有超6万用户，月销量在300-350万元之间，即将达到盈亏平衡点。团队为2017年设立了5000万的销售目标，他们希望在未来3年覆盖至100万用户，

主打“从牧场直达用户餐桌”的认养一头牛，正在搭建全面的线上＋线下渠道。线上渠道包括自媒体、精品电商、微商平台，通过与物流公司的合作配送到家。线下渠道更为复杂一些，与股东鲜丰水果的合作正在推进，未来产品或许会在水果门店中销售。团队还将渠道铺设至社区物业、写字楼、幼儿园，在试点之后认养一头牛会细化用户定位，并针对性地完成渠道搭建。

中国的牛奶市场品牌集中度高，以蒙牛、伊利、光明为首的乳制品占据了大量市场空间。但反过来看，能与用户发生强关系以及用户驱动的品牌几乎没有，相对传统的乳业市场已经长期没有注入新力量。

猎云网获悉，认养一头牛已完成天使轮融资，新一轮融资计划已开启。它将在何种程度上影响这个行业？猎云网将拭目以待。

 

项目：认养一头牛
公司：杭州朝牧电子商务有限公司
公众号：认养一头牛