想要获得融资？你得先学学怎么和投资人拉关系

猎云网 • 7年前扫码分享

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创始人们经常会犯这样一个错误，那就是在A轮或B轮融资之前的一两个月才开始和风投“套近乎”。我会在下文解释为什么这是一个错误。如果你和风投的关系并不怎么铁，又要在2-3个月后进行融资，那么就等到那个时候再和风投沟通好了，不要再画蛇添足地来一个“我们熟悉一下”的过程。如果你打算在12个月后融资，你可以从现在开始，挑选几位风投，经常和他们联络联络。

早期接触在风投眼里都是融资演讲

顶级风投公司的投资人是很忙的，各大公司像洪水猛兽一般扑向他们，争先恐后地要说服他们。如果一位投资人每周见3-5家公司，那么她一年见的公司就在150-250家左右。在这种情况下，投资人不太可能会记得你会见她的目的，在她眼里，你就来做融资演讲的。在融资前1-2个月开始联系投资人往往目的不够纯粹，你不是来融资的，但某种程度上讲，你就是来融资的（哪怕你告诉自己不是这样）。

想让风投参与你的融资轮，你需要对融资演讲多次打磨、排练，确保能够承受压力。你不仅要在前5分钟内让投资人眼前一亮，更要营造一种“抓紧时间投资”的氛围。如果在匆匆忙忙，准备不足的情况下出现在投资人面前，恐怕最后是挖坑给自己跳。

此外，你还要把握好融资的节奏。举例来说，假如风投对你的想法超级激动，她会督促你多见面几次，赶快达成合作，在此过程中，你的公司也不会面临多少竞争；不过，假如风投对你的想法不是很感兴趣，她会立马在记忆里删掉有关你的内容，接下来2个月你也不会收到任何回复，而在这一段时间里，你可能还在高高兴兴地准备材料，修改融资演讲。无论是上述那种情况，从融资的角度看，你的结果都会太好看。

如果想和风投建立关系，在融资前6-12个月就开始

假如你想早些和风投“培养感情”，可以从自己喜欢的公司中选几个想了解的投资人。如果你在融资前6-12个月开始和他们接触，那么到你真正开启融资轮时，公司的很多情况已经变了，他们也就愿意和你沟通投资的事宜。在和风投建立关系的过程中，请记住以下几条原则：

1.慎重选择自己想要与之共事的投资人伙伴。风投公司都有一套关系管理系统，一般来说，会见一家公司的第一个人会负责这家公司（某些情况下甚至是永远负责这家公司）。这一点很重要，因为随着和风投关系的不断深入，你所能依靠的就是这个人。如果她最后没有起到正面的宣传效果，那么你很可能就不会拿到投资。因此，在挑选投资人伙伴时，一定要选择自己想要与之合作的。

2.不要乱撒网，见太多投资人。有时候，会见风投仿佛成了一项全职工作。四处飞行，准备相关会议材料会花费大量时间。你需要做的事，选择4-5个打算长期接触的投资人，然后每6-12个月和他们联系一次。

3.学会说“不”。当你和风投建立友好的关系之后，投资人可能会希望你和他多多见面，或是把你介绍给他们的投资组合公司，或是通过其他方式来联络感情。如果你可以回复他：“我目前正在竭尽全力开发产品，不过等有空的时候，我很乐意和大家认识认识。”要知道，这样回复也是可以的。

风投（往往）不会优先投资朋友

我见过许多创业者和风投关系如铁哥们儿一般，但这些投资人最后都不会投资自己的好朋友。风投常常会给创业者传达这样一个信号：我的合伙人们很喜欢你，喜欢你的事业——我们随时都想给你投资。然而不幸的是，这类故事的结局从来都是悲剧，如果你的创企缺乏足够的牵引力吸引不到投资，那么即便你真的非常需要融资，这些风投朋友们也不会帮你的。

风投在做投资决定时，看中的是业务水平，而不是私人情感。他们没有单边做主的权力，还需要说服其他合伙人来给你投资。你会给朋友投资1000万美元，只因为他是你的朋友吗？如果不会，那风投为什么要投你？因此，不要被和风投之间的友情给迷惑了。