【独家】获300万天使轮融资，凤凰巢将通过代发薪资切入企业数据管理和员工服务领域

现在很多公司员工的工资，都是由银行代发的。

银行代发工资是通过代付业务的中间帐户（银行的内部户）进行的，委托单位必须按照银行指定的工资表格式制作工资盘，然后开具转帐支票、批量业务数据提交表，填一份进帐单将代发工资总额转入银行的代付帐户中，银行人员通过系统返盘数据核对批量数据提交表金额、笔数是否相符，相符的话，表示代发成功；如遇个别客户帐户已销户的话，银行不能处理，就会显示交易不成功的笔数、金额。

如果是人数相对少一点的公司，此流程可能并不复杂，但如果是针对人口密度较大的企业呢？

猎云网近日接触到的凤凰巢，其定位主要是针对一些劳动力较密集的企业，为他们代发薪资。谈到为什么会创办凤凰巢，创始人李杰讲道：“作为一个在人力资源行业从事了7、8年的老员工，我深知劳动密集型企业在面临的一系列问题，拿代发薪资举例，企业需要大量的统一办卡、发卡、激活、耗费巨额时间和人力......所以这些企业迫切希望能有一个产品能够直接服务到他们，为他们解决切实问题”。

凤凰巢是一家“企业人事金融社交服务”平台，将金融工具、SaaS服务及移动互联网应用进行有机整合。为企业及员工提供：全网薪资云代发、大招募系统生态构建、职业大社交平台构建、员工财富及金融管理和消费升级等一系列服务。

第一个是大招募体系：有数据表明，劳动力密集型的企业每年有5%-10%的人力是内荐的，凭借信用背书，凤凰巢顺势推出了内荐系统，系统既可以帮员工增加一些内荐奖金，也可以为企业提高招工能力，据李杰透露，一个几十万人的企业，一年光内荐的人就有三万、五万的，这也是大招募体系存在的必要性。

第二个是大社交体系，因为凤凰巢的定位主要是服务一些人口基数较大的企业企业，这些企业少的只有几千人，多则都是几十万人，他们虽然在同一个工厂里上班，但来往的频率并不高......而同属一个企业的员工，则具有天然的契合度和亲密度，他们有着共同属性，于是凤凰巢设立了针对单独企业的社交平台，通过职业交流的社区来把这些人联系在一起进行一些交流、交友。

第三个则是大金融体系，凤凰巢最主要的作用就是“代发薪资”，未来平台还会推出代缴社保这一系列的服务作为切入口，切入到很多很多的金融服务领域和消费升级领域了，目前凤凰巢已经切入了预支工资这个场景。

据了解，凤凰巢是在2017年8月份正式立项，随即又拿到了300万的个人融资，今年1月份和某大型企业达成了战略合作，2月份App正式上线，目前注册人数有6000+。

“产品核心壁垒上主要分为两块儿，放眼整个市场，凤凰巢在代发薪资的模式都是比较完善的，做到了B端和C端的相结合，目前市场上和我们类似的一些产品，所采用的模式大多数是只有b端没有c端的产品，他们的发薪模式是企业要统一把员工的银行卡号收集上来，交给他们上传上去，然后他们负责把工资发下去......”

而凤凰巢最大的壁垒才是核心竞争力——获客能力。通过这么多年所积累的行业经验，获取大型的劳动密集型企业，这个才是我们最大的竞争力，李杰缓缓讲道，“我之前做的人力资源公司就是和这些企业长期来合作的，已经有了很多的合作关系。我们第二个最大的客户是什么？是人力资源公司，就是服务于劳动密集型企业的人力资源公司，这些其实就是我们自己圈子内的一些人了，算是我们多年的行业资源吧”。

盈利方式上，目前最主要的渠道是通过大招募体系抽取的10%的赢利点，之后也会有其他增值收费项。

团队方面，核心成员共三人。创始人李杰曾在2011年创立上海瑞捷劳务派遣有限公司。从事人力资源行业7年，有着丰富的人力资源经验和生产型企业客户人脉，能够精准把控企业需求；李岩，凤凰巢技术总监，毕业于天津大学，曾担任上海市移动互联网应用促进中心总监，参与了多个项目的开发，技术过硬；牛晓峰，凤凰巢市场总监，人力资源行业从业5年，在劳务行业有着不可比拟的优势，有着丰富的销售和客户开发经验。

 

产品：凤凰巢
公司：上海元朗企业管理有限公司
网址： www.fenghuanghr.com

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