行云全球汇王砚耕：供应链不断升级，支撑跨境B2B更快速发展

12月7~8日，“聚势谋远 创变未来——2018年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”在北京望京凯悦酒店隆重举行，近百位知名资本大咖，独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚盛会。

在8日的峰会上，行云全球汇高级副总裁王砚耕以《跨境进口新机遇，从供应链再造一个新时代》为主题做演讲分享。王砚耕分享的内容关键词包括：国际贸易、跨境进口、供应链、行云全球汇。

近年来中国和世界各国贸易增量一直在稳步地提高。2017年，我国的进出口贸易总额已达27万亿元，整体保持高速增长。同时，不少国家在和中国交易、交往的过程也逐渐地放大了它们的交易量。

近几年，在政策规范和政策导向指引中，整个跨境进口电商市场每年保持非常大的增速。

供应链行业主要解决交易、生产、贸易等多个环节上、中、下游的关系，包括物流、商流、资金流、信息流的打通。自2000年兴起至今，整个供应链经历了三个阶段的进步和发展。从信息平台时代（信息撮合），到交易平台时代（信息+交易），再到现在供应链整合时代（“四流”合一，包括信息流、资金流、交易流、物流），通过创新的商业解决方案，打破各流程中间的壁垒。

现在整个行业的供应链基础服务是一个很长的过程，因为跨境电商需要从前端的海外品牌商、经销商、贸易商多环节寻觅货源，然后再由国际物流体系完成相应的海外运输，再到国内跨境进口电商的通关申报，通过行云全球汇电商平台交易把货物送到终端消费者手里。

王砚耕称，行云全球汇一直做跨境进口B2B，致力于服务整个行业的上、中、下游，从供应链基础设施到资金服务，以及到上下游交易的撮合，整个环节的供应链服务、仓储物流平台和资金池的助力，打通上下游的交易供给。行云全球汇的物流仓储管理系统和结算系统，都是通过信息化手段将服务带到终端消费者手里。未来，行云全球汇将以贸易性融资平台为驱动，打造全面的采购平台、交易平台、物流管理平台。

王砚耕认为，对于跨境进口电商整个行业来说，特别是B2B领域，一定是一个现金流驱动的行业。

本次猎云网CEO年度峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球、企业管家、猎云财经、创头条协办。各行业创业者、投资人围绕“致敬改革开放40周年和时代坚韧的创业者”；“时至今日面临前所未有的变革时代，创投市场的机遇与挑战”；“创业创新的版图和格局如何变革，商业世界里如何持续创新？”、“展望未来十年中国互联网创投走向”四大板块分享科技和产业前沿观点，探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

以下为演讲分享实录，猎云网整理删改：

感谢猎云网的邀请。猎云网是我们第一轮融资的FA，在引入金沙江联合资本这轮融资的时候，猎云网给我们提供了很大的支持。非常有幸的是，资本寒冬下，我们今年连续引入了包括金沙江联合资本、经纬中国多家机构，也是刚刚结束了B轮融资。所以我们创始人一直跟我们说，受人滴水之恩，当报以涌泉。今天就把行云全球汇对跨境进口电商和贸易领域的认知，跟大家分享一下。今天分享的内容关键词有以下几个：第一，国际贸易。第二，跨境进口。第三，供应链。第四，行云全球汇。

我们可以看到，近年来中国和世界各国贸易增量一直在稳步地提高，且保持非常快速的增速。实际上2017年，我国的进出口贸易总额已经达到了27万亿元，整体增速一直保持在年33%的规模。和中国发生主要进出口关系的，目前除了一些发达国家以外，还有一些新兴国家，在和中国的交易、交往过程中逐渐地放大它们的交易量。

第二个关键词，跨境进口电商的市场。我国跨境进口电商政策是2013年就已经开始颁布了，这几年国家一直在完善相应的落地政策，对行业的助力也是逐年提高。刚刚结束的上海进博会，以及商务部、发展改革委、财政部、海关总署、税务总局和市场监督总局的“通知”（《关于完善跨境电子商务零售进口监督有关工作的通知》），后续几大部委相应联合出具的通知，都促进了跨境进口电商的政策落地。整个行业在这几年的政策规范和政策导向指引的过程中，每年保持着非常大的增速。

第三个关键词，供应链。供应链行业是在2000年左右才开始成长并新兴起来的一个行业。供应链行业主要解决交易环节、生产环节，以及贸易环节等多个环节中间上下游的关系，包括物流、商流、资金流、信息流的打通。所以整个供应链经历了三个阶段的进步和发展。最早仅仅是信息撮合的平台，比如最早的阿里巴巴，包括现在的1688，主要是在做信息撮合的事情。随着物流基础设施以及基础能力的增强，第二个阶段即把交易的内容加入到供应链行业服务内容里去。在现在的信息化时代，除了信息流、资金流、交易流、物流以及商流的“四流”打通合一，通过创新的商业解决方案，打破各流程中间的壁垒，这个就是现在行云全球汇现有的商业模型基础。

行云全球汇成立于2015年5月。最初的时候我们只有四个合伙人，大家是从大型企业出来以后，怀揣着跨境电商的梦想一起来做的这家企业。非常幸运的是，我们在1.0版行云全球汇电商平台上线的时候就获得了相应的融资。而且随着跨境进口电商整个行业的日趋成熟，我们虽然如履薄冰，但是还算顺利。

行云全球汇自始至终一直做跨境进口B2B领域，我们致力于服务整个行业的上中下游，从供应链基础设施到资金服务，以及到上下游交易的撮合，把整个环节供应链服务，以仓储物流的平台和资金池的助力，打通上下游的交易供给。可以看到，行云全球汇处在品牌方、渠道方和C端的中间，并服务了整个行业，包括目前跨境进口电商行业里相对爆款的大品牌和大平台，行云全球汇一直以来都用效率相对较高的物流仓储解决方案。同时，行云全球汇具备强优势的贸易性融资能力，为整个产业链赋能。这个也是为什么在这几年行云全球汇成长速度如此之快的原因。

实际上，行云全球汇通过敏捷智能和高效创新的商业模式，为上下游行业从业者提供交易便利、快捷的全领域供应链服务。目前，行云全球汇处于行业的中端位置，但我们的服务是从商品的前端寻源，一直到商品2C的全链路供应服务。现在整个行业的供应链基础服务是一个很长的过程，因为跨境电商需要从前端的海外品牌商、经销商、贸易商多环节寻觅货源，然后再由国际物流体系完成相应的海外运输，再到国内跨境进口电商的通关申报，通过行云全球汇电商平台交易把货物送到终端消费者手里。这个供应链体系是非常长的一个链条。能够完成这样一个冗长的供应链服务，其实离不开平台的技术支撑，同时也离不开现代物流以及现代供应链体系的完善。行云全球汇是跨境进口电商的交易平台，其物流仓储管理系统和结算系统，都是通过信息化手段将这些服务带到终端消费者手里。

目前行云全球汇具备以下几大优势：首先，我们具备充足的货源寻源能力。其次，我们提供多样化的服务，这个多样化服务包括整个供应链体系，从寻源到消费。同时，行云全球汇平台2018年预计交易额到60亿人民币，且每年以接近5倍的增长速度增长。

行云全球汇现有的销售渠道已经超过3万多家，这3万多家小B背后可能是千万级的C端消费者人群。我们可以帮助品牌顺利进入到中国，同时也可以帮助这些平台完成它们的品牌布局，这都离不开全球化的供应链服务网络，以及行云全球汇自身最具有优势的贸易性融资能力。对于跨境进口电商整个行业来说，特别是B2B领域，一定是一个现金流驱动的行业，行云全球汇能够在众多的跨境进口电商平台里脱颖而出，都是与自身的贸易性融资能力密不可分的。我们也在深入研究如何以供应链金融和贸易性融资的服务切入到整个行业，为整个行业赋能。其实，我们已经有相应的案例更完善的解决方案，同时已经为上百家企业提供供应链金融和贸易性融资的服务。另外，行云全球汇也将不断优化我们贸易性融资结构，引进足够多的资金方，以足够的资金成本为整个行业赋能。

未来，行云全球汇将以贸易性融资平台为驱动，打造全面的采购平台、交易平台、物流管理平台。同时，前端、后端供应链服务接入到更上游的品牌商、制造商，通过行云全球汇一体化的云服务平台，为整个行业链条中的上、中、下游进行更深入的服务。我们相信，在未来跨境进口，以及B2B，再到供应链方面一定会取得更快速的发展。行云全球汇就是让跨境的生意变得更简单。谢谢。