凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄：租赁的核心是提高企业的办公效率

今日，2017年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京丽都皇冠假日酒店正式举行，凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄做了主题为《共享经济下的企业轻松办公》的演讲。

共享经济已经成为时下最热风口，而IT设备共享正在成为资本追逐的又一战场。作为最早进入IT设备租赁行业并在该领域有十余年积累的凌雄租赁来说，最重要的就是要让用户分享到共享经济的红利。对此，胡祚雄在演讲中阐述了他对共享经济的几点理解以及思考。

1、共享经济的理念：弱化所有权、注重使用权，从独有、私有到共享、开源。

2、租赁的核心是提高企业的办公效率。

3、共享经济持续的上升，得益于几个条件的成熟：首先是数据，其次是交互性数据的上升、支付条件的提升，最后是信用体系的搭建。

本次峰会以《赋能万物 智领未来》为主题，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、AI星球协办，分为28日—29日两天，主要以优秀创业者、投资人表彰以及创投嘉宾干货分享为主。近百位知名投资机构大咖，独角兽创始人、创业风云人物、投资人与创业者就人工智能、共享经济、新零售方向的多个议题展开探讨，共同寻找创业新商机、把脉未来新方向。

以下是凌雄租赁创始人兼CEO胡祚雄的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

大家好，我是来自深圳凌雄租赁的胡祚雄。谈到共享经济，我们不像滴滴和OFO一样，每天自行车在不断的有租有还，下面给大家分享的主题是共享经济下的轻松办公。

共享经济的理念，主要是弱化所有权和注重使用权，从独有、私有到共享和开源，这是它的一个理论基础。我们一个投资人说过，在滴滴出现之前他在华为内部有拼车资源共享的习惯，这只是当时在一定的场景内一定的时间内满足他们内部的一个资源共享，特别是这两年共享经济持续的上升，其实得益于几个条件的成熟。

首先是数据，其次是交互性数据的上升、支付条件的提升，最后是信用体系的搭建等才能让共享经济快速发展，有这样一组数据，预计2025年达到3千多亿美元，也有其它资料显示，2018年就能达到2千多亿美金，主要在吃、住、行方面的C端。

对于企业B端，商业当中的运用，可能有一些已经出现。比如在一些共享的人力资源、共享财税服务、还有大家清楚的共享空间，这种共享空间一方面大大降低办公成本，提升资源利用率；另一方面能够在短时间内建立强大的关系网，便于公司未来发展。

我想问大家一个问题，第一，你公司的电脑是你的资产，第二，你公司的电脑好用吗？电脑有摩尔定律18个月到24个月，平均性能会提升一倍，一台电脑在每个公司使用之后性能是在下降，同时也是在贬值。

 

对于电脑的选购，企业是多人决策的。我们曾经遇到一些客户在做电脑租赁的时候，当时招投标的时候，有人力资源、采购、财务甚至还有IT部门，按照财务人员匹配的IT费用，IT部门匹配，使用者只知道电脑好用还是不好用，公司的电脑，往往使用者才知道。

往往客户人员，IT人员往往租用旧电脑，普通人员租用新电脑，什么原因导致？是因为财务对普通人员的要求，需要一定的核算，而最后采购人员给他们采用就是家用电脑，而并那么好用，IT人员知道这台电脑的性能，却满足不了我们需求以及好用的功能。

其实这是行业的痛点，主要是：

第一，财务成本。

第二，运维成本高。运维成本不确定性，电脑设备过了保修期，运维成本包括保修费用不确定，而人员的费用，对中小企业，一个IT人员现在大概在7、8千左右，而我们在100人企业当中，可能他承担的费用还是比较高的，我们通过租赁这些就不存在。

第三个，设备处置难、灵活性的问题。传统模式下的购买，对人员的要求和数量是很难匹配，往往会出现员工到，设备没到，或者设备没到，人工没到。另外，不会按人员流动或者人员增减，设备就发生变化，只能通过租赁才能解决这些问题。

其中有这样一个客户的案例，也是国内一家比较大的公司，曾经采购一万多台电脑，最后发现他们根本不能用，一年全部回收回来退给联想和经销商。但是这些电脑，我们回收租给其它企业、其它行业是完全可用，只是在他们项目当中不能用，这样让他们的灵活性和风险都非常高。

数据安全性可能在租赁设备的时候所担忧的，像国内IBM，国开行包括现在的腾讯、阿里都是我们回收，他们对数据安全性肯定是非常重视的，往往交给专业公司做，数据可能更安全，中小企业把以前的设备往往存放在自己公司或者随便去处置，这种风险更大。

以100人的企业来说，大致就是这样一个数据。一个企业租用电脑可能大概是在一个月，而往往付一个人员的工资一个月都是几千元，通过一个对比我们可以清晰看到，租赁的模式是直接购买，现金流占用大概20%左右。

解决运维成本的痛点是共享IT技术人员和统一的服务，技术服务是完全可以降低它的维护成本。

谈到电脑租赁，2001年我从事这个行业，2008年转变做短租，那时候还没有共享经济这个词语，短租就是做共享，把电脑共享给不同的企业，在不同的场景上使用，比如说会展，比如说培训，比如说会议、展会，这种场景。

2013年，很多的客户他开始要求企业做租赁，2013年和2015年我们分别到美国考察相关的行业，发现跟国外欧美的行业还是有很大的区别，欧美行业定的是融资租赁。

为什么融资租赁在美国或者欧洲他们能够完善解决？由于他们国内信用体系非常发达，企业非常稳定，而中国中小企业平均寿命是2.9年，今年已经到窗口期，甚至会更短，同时面临很多裁员，所以这种情况是更多不确定性，融资租赁是无法去满足我们企业的需求。

像最早来到国内IBM做融资租赁，包括（欧力士）等等融资租赁的公司，租赁IT设备，不能成功，为什么？IT设备在一个企业占的资本并不大，选大而优质的企业，很稳定，这种公司要么上市企业要么是国有企业，他们的痛点是维护和灵活性。

这个时候我们发现真正核心问题，如何提高企业效率和效能，这才是租赁核心所在。

我们以一个图表可以看到，我们生意模型大概是这样，一个IT设备本身，比如在一个企业是三年或者五年，在一个企业里面是一个企业循环使用，但是通过租赁公司拿来分享给不同的企业，全新的设备在A类公司使用，A类公司有什么特性，相当于美国的融资租赁公司，他们对设备的要求，第一，比较高。第二，比较稳定。第三，相对来说能够支付，对效率的要求比较高。

现在一些互联网公司，像现在的一些上市公司都是A类使用者，在两年左右或者他用到三年，最后我们回收。比如说一些呼叫中心，基础人员办公，创业型的公司人员非常不稳定，还有从风控的角度、人员流失的角度这样去考虑。

这样就完整一套，本来一台电脑一个企业当中流转3年，用3年或者4年甚至5年，我们现在匹配到不同的企业当中去用，我们大大提高了IT设备周转率，同时提高了设备在企业当中的效率，这是我们一套模型。

国内现在大概3.5亿台的电脑，有1.75亿商用电脑，以GDP前20的城市中小企业商用电脑，每一台电脑能够提供效率只是1%，对GDP前20的城市提升的效率相当于接近6倍，提升20%左右，通过共享将IT设备进行最优匹配所创造的一个价值，这是我们创造社会价值，让企业轻松办公就是我们公司的一个使命，也是创办凌雄公司的价值和初衷所在。

至于共享经济的模式和IT设备的模式创新，能不能成为下一个风口，让我们拭目以待，谢谢大家！