大工厂网：联盟+金融，整合服装上游资源服务下游小B商家

大工厂的创始人刘成辉，大学毕业于上海东华大学（原中国纺织大学）服装设计系。早些年开始自己干服装设计时，在生产和销售两个方面都遇到了不少难题。他尝试过电商B2C销售渠道，但运营成本过高；尝试过给传统批发档口供货，但需自己垫款铺货，且被档口加了一道利润后，零售拿货商的利润空间非常小。

于是，他想要搭建一个平台，通过联盟和金融的方式让各个环节专业的人做专业的事情，以实现资源共享，利益均沾。由此，大工厂网在2015年4月正式启动。

大工厂网是一个专注于打造垂直B2B服装生态产业链平台，平台基于大数据对服饰生态圈中的设计、生产和销售等各环节进行整合，以期让每一个环节的参与者都可以共享生态圈中的所有资源，从而达到降低成本和快速反应的目的。其主要服务的上游用户是服装品牌商、服装加工厂、服装设计师；下游用户是终端采购商（服装实体店、电商卖家、微商卖家）。

其模式非常简单，大工厂平台通过整合服装上游资源来服务下游小B商家。对此，刘成辉为我们打了一个形象的比喻：大工厂是一个没有边界的服装公司，所有的服装工厂和品牌商为公司的生产部门，所有的设计师为公司的设计部门，所有的终端为公司的销售部门。大工厂平台根据数据计算，哪些款式在哪个终端好卖，在未来一周又能卖多少服装，然后把生产计划在这个平台上调度，给最专业的供应端进行生产，这样智能预测尽可能降低了库存。

目前他们探索的是通过互联网的模型把这些服装终端店链接起来，终端采取加盟方式。同时，大工厂给深度合作的供应商派发大工厂网股份，股份派发数量计算方式为：供应商在大工厂平台创造的价值（即累计交易金额）占大工厂平台创造的总估值（累计创造总价值）的比例乘以十分之一。

依靠前些年在行业里的积累，前期种子用户首先帮他们传播了一批上下游用户。现今合作用户有，供应商500多家，设计师100多名，采购商达3万多家。目前其推广方式里，花在广告上的投入还非常少，以自建小团队地推方式与众包方式同步进行。

服装行业现在也有不少的B2B平台，例如1688、衣联网、拿货网、前店后厂等，其切入的服务点稍有差别，但刘成辉认为，它们都没有彻底解决质量和线下服务这两条线。刘成辉表示，以上这些也并非他们最直接的竞争对手，而他们的竞争更多来自线下传统批发市场。大工厂希望能够提供比传统批发市场更好的服务。

当下，公司盈利主要来自交易佣金，以及年服务费。广告以及供应链金融方面还没启动。团队现有30多人，主要负责技术和业务。

此次其Pre-A轮融资计划是2000-3000万，出让股份具体再协商。此轮融资主要用于四个方面：团队建设，平台产品和研发，品牌和营销，以及市场开拓。

本项目为第七期Big Demo路演项目。

产品：大工厂网
公司：上海微批网络科技有限公司
网址： dagongchang.com

http://www.lieyunwang.com/archives/191902