赤子城创始人兼CEO刘春河：泛互联网出海是机会，背后逻辑是民族复兴

在今日召开的2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式上，赤子城创始人兼CEO刘春河做了主题分享演讲，创业公司如何在海外获得过亿用户？ 他表示泛互联网是中国互联网上半场的主流，国内已经没有机会，出海蕴藏巨大机会。

他认为：一、出海背后的逻辑是民族复兴。泛互联网出海这个行业正在弯道超车。

二、出海是一片蓝海，今天出海赚钱的头部企业很少超过一万亿美金，市场空间巨大。

三、对于出海企业来说，用户很重要。出海企业分三类，资本化公司、产品化公司、流量化的公司。

四、产品是源头，产品法则就是保持极端、快速迭代、尽早自我造血，提高变现能力。

五、出海要尽早做，细分领域要寻找机会、本地化。

2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛启动仪式由商务部投资促进事务局主办，猎云网、坚果资本承办，政府领导、投资机构、出海企业代表等嘉宾，围绕政策方向、投资经验与逻辑、国外市场分析等进行了深入探讨，全方位立体呈现了企业走出去的机遇和发展趋势，助力中国企业开拓国际市场，寻找机遇与方向。

以下是刘春河的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改。

刘春河：大家好我叫刘春河。最近海外圈流行一个收拾就是这个收拾，大家知道这个收拾什么意思吗？（英文），刚才亚林总讲的我印象特别深刻。

今天讲点如何从海外获得过亿用户。出海之前我讲内容、工具、服务。今天形容就是百花齐放、万马奔腾。给它赋予一个更新的性子就是泛互联网出海，因为互联网囊括了各种方向，游戏、工具、电商、社交等等，甚至像最新的共享单车、互联网金融都在海外各个国家落地生根。出海的区域不仅仅是美国、欧洲、东南亚中东还有非洲，这都是正在发生的事。所以这片图景是非常壮观的。

一个月以前去印度，跟一群中国兄弟吃饭，在饭局上几个兄弟喝酒，那个场合特别心潮澎湃，为什么呢？因为我们聊起一个话题，中国出海背后的逻辑到底是什么？是为了赚钱吗，是为了实现一个所谓的创业公司的创业梦想吗？可能都不是。我们想到了一个词叫做民族复兴。这个词有点大，但是确实如此，往前倒300年以前也有一些西班牙人、葡萄牙人坐一起吃饭聊天说征服全世界，才有了哥伦布航行。

现在工业化现代化的过程，无数的行业都是欧美公司，衣食住行用都是海外，我们吃的麦当劳、肯德基，我们可口可乐星巴克全是欧美文化的代表。今天的时点上我们发现这片途径是中国的互联网行业在弯道超车，弯道超车是泛互联网出海这个行业。所以从出海的企业，以及一万多款产品来看无数的中国公司参与到其中。

从出局来看出海是一片的蓝海，因为从累计的全球消费来看，今天出海赚钱的企业头部企业过一万亿美金的很少，所以还是很大的市场。一般听到的人不要告诉别人，我们偷偷赚钱。

赤子城是一个很难描述的公司。我们做了几件事：第一件事是产品，第二件事商业化，第三件事做术语，第四件事做资本。但是我们可以用一句话说讲泛互联网出海行业，我们的角色叫做连接者。具体怎么连接呢？

通过四个方式：首先我们有产品，叫Solo  System，其次商业平台SoloAds。其次是一个大数据平台，现在叫人工智能；最后有一个资金投资一些公司形成我们的集群。

问题又来了，对于中国出海的公司来说，用户是非常重要的，刚才说出海的公司分三类公司，一类公司叫做资本化公司，第二类公司是产品化的公司，第三类是流量化的公司，很多公司都可以对表，产品无意识体系里最重要的一环，最终人要吃饭的，盖楼需要地的，产品是源头。

赤子城如何获得过亿用户的呢？我们从第一款产品开始，到几十款产品，我们一直坚信产品法则就是保持极端。另外一个词是快速迭代。从2013年第一款产品迭代的速度都是两千亿，所以到今天几十款产品的产生不是偶然的，是产品理念的胜利。举个小的细节，今天所有的产品上，所有的这种产品的宣传上，比如说应用商店的产品介绍非常小的细节，你再一个产品的截图上，一个手机的截图，这个电量我们永远不可能出现不是百分之百的情况的，大家知道为什么吗？就是当一个用户看了你的产品截图，这个电量不是百分之百的时候会有负能量，如果你的量级少感觉不到，如果过亿的量级，很多人有强迫症。所以这是很小的细节，我就告诉大家呢，其实做产品需要极端，需要迭代。

做产品的同时一定学会尽早的自我造血提高变现能力，变现就是赚钱，做公司如果不赚钱我们基本上是不行的。所以我们SOLO最早的时候一直在赚钱，一直在变现当成我们核心的主要方向。而且我们自从自己做了Solo  Ads这个平台之后，我们发现所谓的从开发者中来到开发者中去，这种逻辑使得我们会发现不仅仅我们赚到钱了，而且其它的开笔者也都能赚到钱。从SOLO数据来看都会使得很多开发者去年赚了很多钱。我们就是一个连接者，帮人赚钱的公司。

Solo  Aware是支撑我们变现的平台，这个平台基本上给我们提供了全方位的静态和动态的数据，最终我们匹配到用户。最后我们这种投资的基金其实也是我们的辅助。

solo资金我们投资了很多的，比如说投资的一个印度的KrazyBzz，最近它要在美国上市，市值可能是10亿美金，印度竞争也非常大，未来至少是10亿美金起的公司。伊朗投资了一个Jetbit这样的公司。对于各个国家基础性的机会都是我们可以做的。

我们看未来，未来新兴市场会进一步爆发，我们重点会关注在东南亚、中东甚至俄语区这样的市场。出海听上去很好，但是做起来很难，如果出海能够轻松赚钱的话，今天这个会场人装不下了，很多人望而却步了。但是要尽早做，另外细分领域里可以寻找机会的。另外一个就是本地化，到今天为止不做本地化的公司一定必死无疑，一定精细化到本地人那样才行。

我觉得接下去一两年之内泛娱乐出海是我关注的，关注的是社交领域、直播领域，阅读、头条这样的，在音乐在人工智能。因为人工智能是，前面几个不用多讲了，像micoo已经投资了。人工智能领域里我们发现它的应用非常广泛，像刚才Kika讲的输入法是一个应用领域，广告平台也是一样的。最近我们发明了一个广告平台领域里的人工智能的万能链，这种技术使广告平台的营收提高到20%—30%，这就是人工智能应用的机会。泛娱乐出海希望大家在这几方面可以关注的，而且只要精耕细作，哪怕只做一个国家也有机会做成几个亿的公司的。

综合来看的话，到今天这个时代，泛互联网出台是我们互联网上半场的主流，国内做互联网我认为没机会了，已经成为一个巨头的屠宰场的市场，但是海外有很大得计会，百花齐放万马奔腾，赤子城希望做成连接者，我们把拓客、做产品的理念赋能到很多公司，最后希望跟大家一起走向海外，共创中国品牌在海外的辉煌。