蘑菇云：用小程序为券商寻找财富管理转型的大机会

当 小程序 遇上传统 金融 行业，能带来怎样的改变？

一家深圳 小程序 服务商“蘑菇云”正在帮助券商打破国内财富管理市场的天花板。深圳市蘑菇财富技术有限公司（下称：蘑菇云）利用“游戏化投教主题运营+理财小店铺 小程序 ”的全新方式，帮助传统券商找到了经纪业务转化的有效途径。目前，该公司已吸引1200万的A轮前期战略 投资 资金。

团队共有40余人，分别来自腾讯等知名互联网和 金融 投行领域，负责大数据挖掘、营销策划、产品研发设计等具体工作。

在过去几年里，这家公司基于H5小游戏、设计出了一套“游戏化投教（ 投资 者 教育 ）”的 金融 产品营销工具。券商可通过接入主题为真人对抗赛、好友组局PK的H5游戏或 小程序 模块，来进行诸如K线模拟盘操作、在线理财等操作，以“寓教于乐”的方式达到用户拉新、留存和转化。

四年来的专业服务，使得蘑菇云成为了 金融 市场占有量第一的SAAS服务商，与国内45家券商达成合作，产品已覆盖7752万股民，相当于全国股民数量（1.43亿）一半以上。据悉，蘑菇云游戏化投教产品打开比例极高。例如，国海竞技场的使用人数占日活占比的10%；仅通过一款K线游戏，就帮助32家券商增粉了平均15.21万人次，单个粉丝的成本只在0.5-0.7元。相比之下，微信广告吸粉市场价在5至8元。

近六百多万的C端用户数据样本，让蘑菇云对中国股民的用户特征有着深刻的了解。他们主要年龄层在25岁到55岁之间，具备一定 投资 能力，喜欢在微信群和亲友谈论股票价值，且高度信赖亲友推荐的股票。

对于 投资 者顾问（投顾），这类人群普遍认为，“理财经理不懂我的 投资 风格，不能时时为我解决对于股市的解惑”，因而对投顾的接受程度十分有限。

这种特点，让券商的理财销售很难短期内取得用户信任；同时，理财产品复杂多样，也理财销售人员很难为用户“量体裁衣”，推荐合适的理财产品。

针对上述难点，

在这款 小程序 里，理财经理的角色好比用户微信朋友圈里一个熟人，平时用 小程序 分享当下最热的 金融 资讯、股市分析；时不时还能和用户来一次K线争霸赛、理财知识竞猜。不知不觉中，用户已将他视为身边的财经KOL，自然愿意购买他推荐的产品。

在与客户互动的同时，理财经理可以从后台数据了解客户大致的财力、 投资 风格和对理财产品的喜好，因此能按照客户画像提供更优质的财富管理服务，实现精准营销。

和传统线下销售手段相比，“理财小店铺”将营销从线下搬至线上，让每个客户经理可借 小程序 工具触达3000多潜在客户数量，极大降低了线下营销成本。

借助 小程序 往下渗透，蘑菇云“理财小店铺”将力助推券商打开200万亿的财富管理市场。

当前，券商类 小程序 的主要功能仍集中在对现有业务的延申。市面上已有的18种券商 小程序 ，几乎都是主打选股、盯盘，业务模式雷同之余， 小程序 “即用即走”、“裂变分享”的特性完全无法体现。

“理财小店铺” 小程序 可以在理财经理与用户、用户与用户之间，就不同主题发起游戏式PK，双方获得相应积分，用户再将游戏转发至朋友圈，和感兴趣的朋友继续PK，赢家积分快递增长。PK的人越多，积分便越高，最终的赢家还能获得理财产品分销等奖励。

这种新鲜的 投资 者 教育 模式，让用户既能掌握理财知识，减少投机失利的几率；又迅速打消了他们“不敢信、不敢买、不会买”的担心，拉近了与销售人员的心理距离。

上述技术特点，决定了“理财小店铺”最容易通过群分享获得用户的入口，产生裂变式传播。问世不到60天，多家全国知名券商订了蘑菇云“理财小店铺”的服务。

据悉，蘑菇云已经获得富坤创投、帕拉丁资本千万级别 天使 投资 ，目前，蘑菇云团队正在进行A轮融资，资金将用于打磨产品、市场推广和团队建设，持续为各大券商的经纪业务转化提供更好的支持。

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