【首发】二手奢侈品交易App胖虎获启迪之星1000万元天使投资

【猎云网北京】11月24日报道 （文/Emily）

今日，二手奢侈品电商 胖虎 创始人马成向猎云网（ 微信号：ilieyun ）透露，他们已获得由启迪之星独家投资的1000万人民币天使轮融资。此轮资金主要用于扩充运营团队，开设北京和成都的线下店，以及买断货源和上线奢侈品理财频道。

马成在商业上似乎颇有头脑，在大学时期，就从自己喜欢的游戏里找到商机，做装备交易，并且创办了虚拟物品交易网站易拍网，凭借这项业务赚的盆满钵满。这也使得马成开始接触到奢侈品，尤以手表为主，并且找到自己的合伙人开设了线下二手奢侈品交易店。

在积累了一些货源和用户之后，今年马成开始将二手奢侈品交易转移到线上，他向猎云网表示：二手奢侈品交易的主要问题在于圈内信息封闭，二手店作为买方有很大的话语权，并且垄断了交易 15%-40%的利润，使得二手奢侈品交易的价格居高不下。“二手奢侈品交易想要创造价值，打通交易环节，首先就要消除信息的壁垒。”

目前，胖虎APP在产品的设置上以社交+交易+服务形成产品闭环。即C端卖家用户自主发图展示想要售卖的产品，买家在有购买需求之后，付款到胖虎平台，卖家将产品寄到胖虎平台进行检验，平台出具鉴定报告，确认无误之后发货，卖方提款。目前入住的C端的卖家用户不仅包括个人卖家，也包括一些线下的二手奢侈品店。马成表示：社交能够帮助奢侈品的自我流通，同时对于发掘新的产品和用户有很大的帮助。

对于二手奢侈品C2B2C交易平台而言，货源和销售渠道是生死关。如货品积压严重和售卖周期过长，会导致大批用户的流失。胖虎在这方面的解决方案是通过线下积累的货源，买断的货源以及同行的货源来保证足量的SKU。马成表示，这部分资源是胖虎在线下多年的积累，比较有信心可以控制自己的货源。

在销售渠道上，胖虎除了C2B2C平台的静默购买之外，还在淘宝拍卖频道上线了自己的品牌。马成介绍称：淘宝拍卖属于自营的B2C业务，能够及时消化C端用户产品。自7月份上线拍卖频道之后，胖虎拍卖已经成为淘宝拍卖会奢侈品类目综合排名第一，月流水达到300万。同时，淘宝拍卖会能够帮助胖虎App进行线上导流。“每场拍卖都将有千人以上的参与，有效转化率非常强。”

奢侈品消费和互联网电商的交互一直都是一个悖论，互联网电商需要的是海量的网购用户和持续的大流量，而奢侈品用户定位是精准的高端消费用户，两者之间的差异是互联网奢侈品交易的问题所在。胖虎能够借助淘宝引流是一个较好的解决办法。

现阶段，服务是胖虎发展的重中之重。胖虎APP 提供包括鉴定评估、售后养护、线下体验店、再流通等服务，主打“O2O+一站式服务”模式。马成说：以O2O实现线上向线下的延伸，并提供增值服务，增强消费者体验，是胖虎正在探索的一条路，这或许是国内奢侈品电商的一条另类生存之道。

目前胖虎拥有5位专业的线下鉴定师团队，并且获得了中国奢侈品鉴定协会和时尚芭莎的品牌背书。马成介绍称：整个的鉴定环节基本要有三位鉴定师傅过手，并且从拆包裹开始进行全程录像，并同步上传到APP上，方便用户查看。“鉴定评估是C2C业务的核心，能够消除用户顾虑，帮助树立专业品牌形象，创业公司更是需要立好规矩。”

谈到现阶段的盈利模式，马成直言：现阶段主要是用B2C的业务养C2C的业务，主要的盈利模式来自平台入驻的B端用户以及淘宝拍卖业务。未来很长时间内都不会对C端用户收费，并且未来将会针对奢侈品做高端用户的奢侈品理财和小额抵押贷款或者分期付，同时也将对接典当行业务。

产品： 胖虎
公司：胖虎（北京）科技有限公司
网址： www.ponhu.cn

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