【专访】蒲公英雷升涛：资本寒冬？其实是泡沫，酒香不怕巷子深

【猎云网西安】11月3报道（文/李泽辰）

猎云网建立西安分站两个多月以来，一直致力于寻找西安地区的优秀创业项目。令猎云网惊喜的是西安地区互联网氛围虽不如一线城市浓厚，数量上较一线城市还有一定差距，但其质量却可以与之一拼，其中蒲公英应用分发平台在上线短短一年后快速拿到3轮融资，更是在今年8月获得了A轮千万级人民币的融资，成为了西安互联网公司中的一个标杆。 今天 猎云网（微信：ilieyun） 就找到了蒲公英联合创始人雷升涛，与他聊聊关于蒲公英，关于创业、关于“资本寒冬”的那些事。

“我们还有一个很牛的哥们你要不要见一下”

84年生的雷升涛从西安交大毕业后去了北京，在清华大学读计算机硕士。毕业之后曾服务于微软、活跃网络等互联网公司。雷升涛与创始人石瑞以及赵刚、李京组成了最初期的四人创业团队。

谈到与创始人石瑞相识的过程，雷升涛说：“那时候多听FM在西安要找一个CTO，当时想过去聊聊，看什么样的项目会被周鸿祎看中。在第二次去的时候创始人说我们还有一个很牛的哥们你要不要见一下。那个很牛的哥们就是石瑞。”

当时还是2012年，两人同样热衷与技术，在不断的交流中关系越来越密切，最终成为了创业的伙伴。

他们四人团队最早在做一款社区O2O产品，在产品开发的过程中发现App要提交到App Store需要审核，并且审核周期比较长，当时像他们那样一个规模比较小的创业团队经受不起因为产品迭代不断审核的耽搁。所以在当时就做了一款服务，通过扫描二维码的方式，不通过App Store可直接下载应用，这也就是如今蒲公英的原型。当放出这款原型的的时候发现这个更受欢迎，于是就放弃了社区O2O项目，专心做蒲公英。

从应用分发平台切入，为开发者提供全方位服务

雷升涛对猎云网说：“蒲公英解决的根本问题就是过程繁琐。特别是iOS应用，在没有上架之前，测试版本要让测试人员安装的话过程非常复杂，大概需要17个步骤和近20分钟，并且每个测试人员安装的时候都要重复这个步骤，浪费了大量的时间。蒲公英的解决方案就是把安装包上传至蒲公英的服务器，然后就会导出一个二维码或者链接，测试用户通过扫描二维码或点击链接即可下载应用，将这个繁琐的过程简化到了两步。”

蒲公英从2014年7月上线至今，在不作任何商业推广，纯靠圈内开发者口碑相传的情况下，注册的开发者数量就有65万人，使用过蒲公英服务的App数量截止发稿前已经有了130万，iOS应用与Android应用几乎各占半壁江山，并且目前以每天8000个左右的速度在增长。整个团队也从最初的四个人增长到了现在的十三个人。

获得用户爆发式增长后不久，团队趁热打铁，接连上线了全平台支持以及免费SDK服务与 应用推广平台“钱橙” ，雷升涛表示后两项服务也是未来的主要两个赢利点：在免费SDK上提供高附加值的付费功能以及从在“钱橙”用户推广应用的收益中抽取一点费用。

对于应用内测平台领域，雷升涛表示未来的空间还很大：“我之前看过一个行业年报，未来七到十年移动应用开发会处于一种持续增长的态势，现在每年移动应用的开发者通过移动应用开发直接获得的收益大约在上千亿美元。我们就是为他们做好端茶送水的工作。”并且雷升涛透露最近会上线一个新产品，主要还是面向开发者，为开发者提供最好的服务。

与其他应用分发平台相比，雷升涛对蒲公英的产品质量非常有自信，他表示蒲公英的产品线更为丰富，自由服务器与云服务器相结合的方式也更加稳定，同时他也承认推广运营方面目前是蒲公英的短板，目前也已经有了专业的团队在做相关工作。“有竞争对手其实并不是坏事，应该给开发者足够的选择，竞争只会帮助开发者把整个生态圈做的更好”，雷升涛说。

一张桌子和四把椅子的坚守

12年与石瑞相识至今，雷升涛身上多了一个父亲的标签，但创业的路未曾停止过。他们把自己形容为“创业号”火车的司机：“ 创业就好比一列火车一样，虽然你的目标是坚定不移的远方，但是也有人会上车有人会下车，即便这样我们也希望他离开的时候觉得在蒲公英呆过的日子快乐，有很多的成长。 在心里永远是个美好的回忆。当时最早是我们四个从石瑞的客厅开始做起，到现在团队规模一直不是太大，也只有十三个。虽然现在人也多了很多，但我们都在尽最大的力量帮每个同事成长，每位同事加入后都会帮他制定一个三到五年的发展规划。”

提到石瑞家的客厅，就不得不提到他客厅里的那张桌子。那张桌子就是他们最初的四人一起买的，雷升涛回忆道：“当时在做那个社区O2O产品的时候，这个桌子当时就摆在他的客厅。现在会议室里的四把椅子曾经就是我们四个的椅子。当时就已经想好了，后面公司做起来的话这个桌子就摆在会议室里面。”

蒲公英的招聘很谨慎，据雷升涛称“面试二十个才能招一个。”对此他表示：“我们希望能做成一家小而美的技术公司，人不一定太多，但是每个人都是精兵强将。每个技术人员出去到别的公司都能做CTO，每一个设计师出去都能开自己的工作室。我们特别喜欢这种小团队小公司的氛围，我们不希望员工很多但是人浮于事。在蒲公英每个人都很快乐，每个人的成长速度都很快。”

成也古都，败也古都

西安地区作为西北重镇，虽然经济水平达不到一线城市，却也有它自身的优势：“北京虽然资源很多，但是分到每个人头上实际上相对来说比较少，对西安这样一个城市他有很好的土壤，比如对政府创业比较鼓励，而且西安高校众多，更容易招到优秀的毕业生，而且成本也比较低。西安创业公司比较少，稍微做出来一些成绩就可能更能吸引到各方资源的目光。”

与此同时雷升涛也表示西安地区的劣势也比较明显，那就是资本的极度缺乏：“需要融资的话可能必须得去北上广。本地的投资人可能就是和你聊一聊，实际上本地对TMT领域移动互联网比较精通的也比较少。”

“还是要做好自己的产品”，雷升涛说到对西安地区互联网创业者的建议，“产品一定要好，因为创业毕竟是一种市场行为，行政的力量是有限的。虽然在西安见的投资人比较少，但是现在去北京也就几个小时的时间，那里机会会更多。”

凛冬将至？不，市场的规律本就如此

谈到资本市场目前的“寒冬”，雷升涛有自己的观点：“好产品现在融资其实还是很容易，只不过是不像两三年之前随便写个app随便写个创业计划书就能融到钱。所以不是资本寒冬，而是资本泡沫。 我认为泡沫正在消亡，但是好产品一定还是会拿到投资。 现在拿投资不是那么容易了对创业者反而不是坏事。因为有可能你想了个项目，实际上不是那么好，在泡沫的作用下你拿到了投资，然后花了一两年的时间在这个事情上，最后做失败了。在我看来，压根一开始就不应该拿到那个投资，如果没拿到投资的话对你来说反而是件好事。现在就处于这样一个时期，不容易拿到投资了，所以创业者需要花更多的精力去研究用户的需求，寻找真正的痛点，去做用户真正需要的产品。静下心来把产品做好最重要，而不是整天跑各种路演，见各种投资人。”

“所以我认为所谓的资本寒冬并不是个坏事。市场规律淘汰掉不好的项目，让更好的项目更容易拿到钱，那些本来就不行的就让它早一点夭折好了。”

目标虽是远方，但路仍在脚下

当猎云网提到如何看待大学生毕业就开始创业的现象时，雷升涛说：“我认为一个好的创业项目要么有趣要么有用，现在很多大学生创业项目都是送外卖啊，擦皮鞋啊，校园社交啊，O2O领域的特别多。这些东西在我看来并不适合大学生去做，以他们的产品功底很难做出既有趣又有使用场景的产品。如果是大学生想创业的话我还是建议去做跟专业有关的、科研上有创新性的东西等一些技术导向型的产品。要么就是加入一家创业公司，学习必备的技能。”

虽然蒲公英融资速度很快，金额也不小，但雷升涛对此还很谨慎，野蛮生长的同时仍不忘初心，“我们虽然融到钱了，但我们还是努力把钱花在刀刃上。石瑞北京出差，能坐硬卧从不坐软卧，能坐火车从来不做飞机，特别省钱。 一家创业公司撑得越久，它越有可能做成功。 ”