智能零售终端运营商友朋智能完成3000万元A轮融资

近日，智能零售终端运营商友朋智能（YoPoint）正式宣布完成3000万元的A轮融资。本轮由金山安全（猎豹移动）战略领投，万利加集团追投。此前，友朋智能商业曾获华盖资本、伙伴基金、深圳诺亚信 投资 。

本轮融资主要用于打造城市运营商团队、建设工业4.0自动化生产线、以及推动友朋厂商开放平台。具体体现为：

1、友朋深入全国65个城市打造友朋运营商团队，为城市运营商提供设备分期服务；

2、友朋目前两间智造工厂月产能达到900-1200台，计划到2019年4月实现月产能2000台。

过去10年整个行业发展十分缓慢，核心就在于无法解决运营商盈利的难题。过去有很多企业、个人做过尝试进入自动售货机市场，但受限于设备单价偏高及运营管理困难，导致其难以成长为大规模、盈利好的运营商。

近3年整个行业上升到新的高度。据有关数据反映，目前国内80%为中小型运营商，人均设备持有量集中在10-300台。

“友朋虽然是2017年3月成立，但是研发自15年11月份就已经开始，在项目初期我们就意识到运营商在发展中的实际困难——最突出就表现在硬件成本和运营管理。”友朋创始人兼CEO王安永表示，“所以友朋一切产品的出发点都是为解决这些实在问题。”

据友朋智能方称，按照各种成本折算起来，运营商需要5-8年才能收回硬件 投资 ，因此整个行业近70%运营商都是低效甚至是负效经营的说法并不夸张。对于真正通过售卖饮料零食盈利的运营商而言，负效经营是难以承受的沉重包袱。

“据了解，售货机行业的硬件毛利润一般在30%-40%，这是生产成本、控制研发设计各环节的浪费以及企业的商业模式和定位导致，无关对错，但过多的浪费与成本最终都将负担到市场也就是运营商的身上。”

友朋经过比对与重新设计，改进了售货机的设计和生产流程，重新定义行业现有的产品，推出全新的智能零售终端。

友朋智能零售终端配备高清触控屏幕、体感摄像头及语音麦克风，就通过与微信支付合作的人脸支付、语音购物、手机与设备趣味交互。

目前友朋VMAX—A系列采用55寸LG红外防水触摸屏，体感摄像头+语音麦克风，配置RK3368 八核主板，54货道270瓶容量，以行业首推的高配置方案，打破了市场原来19000-26000元的高价位。通过自建工厂优化设计，重构工艺材料和生产流程，降低自身毛利润的做法把产品价格调整到11800元（含税）。

谈及管理，友朋智能方面称，涉及财务，进销存，流程，数据管理，互联网应用接入，广告营销DSP+DMP，资金结算，运营中控等多个业务领域，需要系统具有管理能力去优化整个业务中的商业流程及商业需求，而这样软件系统至少需3-5年以上的迭代开发周期。

“友朋的VOS系统自15年11月至今历经近3年的开发，将一个3-5年运营商的运营经验用数据和流程来代替。通过系统辅助让一个0经验的运营商快速上手，提高管理效率；过去记账式的系统缺乏财务管理能力，工作繁复又容易出错。友朋40人研发团队花费2年多时间深化系统能力，在智慧软件系统支撑下，以最少人员完成最大量的工作，更高效参与运营，促进运营商的业务变现。”

据悉，友朋正在启动A+轮融资，计划进一步投入5000万资金帮助行业内110家制造企业升级转型。

友朋未来的主要规划：

1、通过友朋厂商开放平台携手行业制造伙伴，为市场提供丰富且高性价比的硬件设备；

2、不断迭代更新友朋智慧运营平台，提升行业运营效率、进一步降低运营成本；

3、深入客户市场，利用友朋分期服务帮助运营商快速壮大，成长为独当一面的城市服务商；

4、升级友朋智能零售终端服务体系，为消费者提供更贴心便利的购物交互体验。

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