十点读书创始人林少：借流量、建生态已经成为创业的切入点

今日，“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会在北京正式举行，十点读书创始人林少做了主题为《用文化给更多人带来温暖和力量》的演讲。

林少认为，目前来看，整个互联网的流量大多数都掌握在了BAT的手里，那么创业的切入点就成为了如何从流量大河里分离一些出来，去构建自己的生态。

林少表示，十点读书在2010年从微博获取流量，到2012年底从微信获取流量，2015年底从电台获取流量，再到今年开始尝试去从新兴短视频风口获取一些流量。这是十点读书在过去七年能够成长为一家十几亿估值的公司的成功经验，借势而为，去大的平台获取流量，构建我们的生态。

未来，十点读书不会只是一个公众号而已，希望十点未来可以用文化让更多人得到温暖和力量，这就是十点的使命。

本次峰会以《“为大胡建打call”》为主题，由犀牛会、起风了、猎云网共同主办，由北京福建企业总商会、福建省委统战部新的社会阶层人士联谊会作为指导单位，主要以福建投资人、企业家、创业者干货分享为主，这也是福建创投圈的一次盛会，是福建创业者爱拼才会赢、抱团一起闯的集中体现。近千名投资人、企业家和创业家们，共同寻找创业新商机，把握未来新方向。

以下是林少的演讲实录，猎云网（微信： ilieyun
）整理删改：

大家上午好，最近北京有点冷，有点重感冒。提醒一下从福建来到北京的，到北京除了创业环境不太适应，可能气候的环境也不太适应，室外特别冷，室内特别热，一脱一穿要注意保暖。

在座的对十点读书应该有些了解，可能很多人知道十点读书是一个公众号，但是不知道做什么事情。我就把这几年做的事情和未来几年做的事情写在上面，我们是想用文化给更多人带来温暖和力量，这是我们确定的使命。
我们在福建永定，我大学是在厦门大学读书，读的是机械，在厦门做了几年的机械设计。因为对互联网的热爱，也因为对文学的热爱，开始从事十点读书内容创业的事情。今天跟大家分享一下我对互联网创业的一些看法。

刚才熊总人说福建很多人会做生意。我在做互联网，很多人说你们福建人会做流量生意，福建人特别会做流量，我们看一下什么叫流量。

从以前的PC时代，蔡文胜先生从域名开始后来做游戏，再到做美图秀秀，发现蔡文胜应该说从PC时代到移动互联网都是玩流量顶尖的高手，包括他投资的微博，在微博时代掌握了三分之一大号的流量，是非常的了不起。

王兴从校内网到饭否做到后来的美团，从美团切入了外卖、影院、旅行，最近切入了打车，可以说王兴通过不断地扩大边界和互联网疆土。

今日头条超过7亿的用户，头条最近做了很多新产品，做抖音、火山小视频，发现域名也是将媒体的流量值越做越大，我们福建人很会做互联网的流量，喜马拉雅的余总也是福建人。

今年我们跟一些朋友也做过一些探讨，在北京有各种资源投资资源、人才资源，包括各种合作方都非常的丰富。恰恰因为我们在福建没有什么资源，福建相对来讲这两年资本稍微多了一些，过去几年这些资本少很多。可能我们从流量切入，把流量做大是我们在福建创业切入很好的点，还有很多像七匹狼这样的实体企业玩流量非常好，在线下有很多的门店，去央视打广告，把线上的流量引入到线下。加上闽商敢为天下先、爱拼才会赢的性格，互联网需要创新，我们闽商的精神也让我们在互联网整个创业的时代成为了这个时代的弄潮儿。

流量重要吗？来看这张图，这是前端时间刷爆朋友圈的乌镇东兴饭局，流量重不重要？坐在中间的马化腾为什么能够投资京东、美团、58同城，因为他有流量。整个互联网的流量可以说大多数流量掌握在了BAT的手里，腾讯有QQ、微信掌握了大量的流量，阿里自己掌控了整个大部分的电商流量，天猫、淘宝，包括也收购了很多媒体，优酷、UC。百度在以前就是掌握了流量分发，给了很多网站导一些流量。刚才头条、美团构成了TMD，构成了小的BAT，他们也是慢慢进入了互联网流量头部的阵营。

我可以先说个结论，可能在这个时代，我们做大部分流量的机会点很少，因为大部分流量牢牢的被BAT掌握了，我们做创业有什么切入的办法？这些流量像大河一样在流淌着，我们能不能从大运河里面切一些流量过来，到我们自己的生态里面，把流量构建成我们自己小小的生态，这个也是十点读书过去七年来一直在做的事情。

这张图是整个十点读书在过去七年发展的历程，2010年从微博获取流量，到2012年底微信获取流量，2015年底从电台获取流量，再到今年开始尝试去构建我们整个十点视频的短视频项目，我们希望从新兴短视频风口获取一些流量。这个是十点读书在过去七年能够成长为现在一家十几亿估值的公司，这是我们成功的经验，就是去借势而为，去大的平台获取流量，构建我们的生态。

这是被最多人关注的公众号十点读书，很多人不知道我们还有其他的产品，这个公众号目前有2100万的用户，在全国的订阅号可以说排名前三。我们在这五年来跟微信在共同增长，微信也是从0做到现在八九亿的用户，我们也是从0整个矩阵有3000多万的用户，完全享受到了微信的红利期。我们也在微信内不断地升级，把整个微信公众号打造成为一个类似APP的东西，每天有一条推送的内容去刺激我们的日活，底部的菜单里面有十点读书的变现环节，有卖课程和电商的。我们尝试把微信公众号打造成APP，目前每天有超过500万的人在用我们的公众号，每天有超过1000万的阅读量。每个月整个公众号服务了上亿的人，这个是我们的数据。

再下一个结论，王兴在去年说互联网进入了下半场阶段，我想说新媒体也进入了下半场的阶段，流量大家获取的差不多了，接下来怎么办？就是怎么样精耕细作我们的流量、用户，然后把我们用户的ARPU值去提高。

微信已经到了这个阶段，我想分享几点。小程序会是一个新的机会，在这两年微信在推广小程序，小程序拥有越来越多的流量，微信也在倾斜它的资源，把更多的入口分给了小程序。小程序会帮助整个向上向下进行更好的打通，它会完全变成线上的门店，发挥线上的媒体龙头。

摩拜单车小程序帮助用户更快的使用共享单车，未来公众号会承载更多跟内容有关的东西，小程序会承载更多跟商业有关的东西。

今年十点读书有3000万的流量，我们启动了一个新的产品，明年后年整个图文已经进入了成熟期，到明年短视频会迎来新的浪潮，在整个互联网体系是非常火的，短视频越来越火，我们希望把整个3000万的流量跟整个招商资源，未来应用在十点视频的平台里面去够孵化更多的项目，去帮助一些初创短视频团队做短视频分发跟招商，这是十点也是慢慢的从过去的媒体往平台转型的一个尝试。

还有一个内容付费，刚才投资人说投了喜马拉雅，两天卖了2个亿的收入，这个市场也是做内容创业特别看好的，比如罗辑思维、得到、喜马拉雅等等。好的时代已经到来了，随着微信、支付宝的打通，新一代的网民越来越愿意在互联网上为内容付费，我们自己判断这个市场在3年之后会超过300亿的规模，有哪个创业者想做内容创业这是个很好的机会。我们也开始做这个事情，我们上面有两个课程，上市已经卖了1600万。过去，一个老师一场演讲线下收费几十万非常了不起，但是线上课程能够卖到1000多万，我们预估一年能够卖到3000多万，所以内容付费的时代已经到来。

十点读书未来3年的目标，我们现在有3000万的用户，整个矩阵超过5000万用户的增长，在未来希望每年新增2000万的用户，在互联网获取第一用户的规模，在第一用户的基础上做更多的服务和变现，服务更多的团队和内容创业者，用十点的流量去服务更多的内容创业者，这是我们从媒体转的策略。

我们自己的愿景就是成为整个中国最大的新文化引领者以及服务平台，去服务更多的文化从业者和内容创业者，这是十点的愿景。

最后，还是再阐述一下我们自己的使命。我们不希望自己只是一个公众号而已，我们希望十点未来可以用文化让更多人得到温暖和力量，这就是十点的使命，谢谢大家。