专注小而美的校区建设，贝塔编程扎根二三线城市进军编程教育市场

1月25日，少儿编程平台编程猫宣布完成新一轮融资，截至目前累积融资近6亿；两天后，有媒体报道同一赛道玩家核桃编程完成数亿元新一轮融资；此外，该赛道还有傲梦编程、小码王、VIPCODE编程、妙小程等项目均已累积融资超过或接近亿元人民币大关。

这些大额资金的投入意味着编程教育赛道开始逐渐出现头部玩家，从资源和资金角度看有些项目已经开始领跑，模式与团队被资本认可。

根据不完全统计，截至目前国内被媒体报道过的编程项目就已经超过50家，还有部分未引起媒体关注的公司也在“埋头干活”。这些公司无论现在状况如何，其在未来始终要面对一个问题——在处于落后的情况下如何与赛道内的领跑者竞争？

猎云网（微信： ilieyun ）近日采访到的项目贝塔编程选择以小而美的校区为核心，在本地建立口碑堡垒，他们坚信“强龙压不过地头蛇”，在头部玩家尚未触及的二、三线城市抢占先机，打下口碑也能从业内巨头手上抢下属于自己的市场份额。

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2017年春夏交接之际，威海，一座三线城市

一个学校的分享会上，年轻的周佳声第一次以老师的角色向台下观众分享主题为《编程一小时》的课程，过程中他分享了自己在从业数年间的编程心得，并教台下的孩子们用Scratch完成了一些小游戏。

孩子和家长们的热情让周佳声颇感意外，而此时周佳声刚从广州汇丰银行软件开发部门离职回到威海，刚好有充足的时间于是应下了后续的分享邀约。

可能当时周佳声自己也没想到，一次为朋友的应援——当客串老师，会改变自己的生命轨迹，让他执迷于编程教育以致在2018年成立了贝塔编程。

当然，周佳声的创业并不是一时兴起。早在2015，当时他还在澳洲工作，一款具有革命性的少儿编程软件Scratch进入到他的视野，这款由麻省理工学院设计开发的少儿编程工具惊艳到了他，此前很难想象使用者不会英文也能完成编程。这是他第一次接触少儿编程，好奇心驱使他一直在关注、研究这个领域，才有了后来朋友邀请他做分享的故事。

如果说本就对少儿编程充满好奇是周佳声创业的内部因素，2017年国务院发布《新一代人工智能发展规划》提出要逐步推动编程教育的理念、同年浙江省宣布将信息技术纳入高考......这些政策的“倾斜”则是驱使他迫切让项目落地的外部因素。

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内外双重因素的推动，让周佳声坚定了创业的想法。他明确知道多年经验让自己积累下了充足的技术和研发经验，在教学体系的研发上自己有丰富的想法，但能否把自己的经验转手交给孩子仍是一个问题。

于是他找来了好友潘洪洋成为核心团队的一员，这位拥有三年大学教学经验并曾任职星星美语课程顾问、校区主管的资深教育从业者刚好能弥补周佳声在教育领域的不足。

一切平缓但稳定的发展，2018年初贝塔编程得以注册。此时进入少儿编程赛道绝不是最佳时机，甚至相较很多项目来说已经错失先机。

贝塔编程也意识到这点，所以他们认定一线城市不会是他们竞争的战场，北上广深编程教育的激烈竞争很难容纳下一个没有资本推动的初创公司。

威海成为贝塔编程落地的首选之地，二三线城市家长们对孩子教育的重视程度丝毫不亚于北上广深。而到了2018年，编程教育对于众多家长来说早就不是陌生的名词，即便在威海有条件的家长们也希望孩子可以接触到优质的教育。

扎根二三线城市、以小而美的校区为基础向外扩散口碑、主打线下教学辅以线上教学中心充实孩子的课余时间.....这些精准的打法是贝塔编程在错失先机后的破局手段。

以“小而美”为例，“小”是指其单个校区体量小，教师在5人以内，学员在100人左右。而“美”则是经验好单店的口碑，让用户认可并主动向朋友推荐贝塔编程。

周佳声坦言：“编程教育无论如何发展与变化，线下教育是刚需。手把手、面对面地交流比隔屏直播更亲切与高效。而口碑是线下教育的核心，当一个品牌得到当地家长的认可其它品牌即便营销手段再高明也很难打入市场。”

当然，保证线下教学质量不代表放弃线上渠道，2019年4月贝塔编程将推出线上教学平台和视频课程，让孩子在家里也能巩固和预习相关课程。

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截至目前，贝塔编程开设了威海、青岛两个校区，天津、杭州和烟台等地区的分校区也正在筹备和准备中，其中威海校区学员达到100人，后开张的青岛校区人数也超过50人。在营收方面，单店营业额均超过10万元，且新店开张三个月后即可开始盈利。

贝塔编程另一个让人惊讶的数据是运营一年以来，其短期课程、长期课程续课率均已经达到100%，即目前没有一个成员中途放弃或中断课程。

编程教育的火爆也伴随着同质化严重的现象，其具体体现在教研课程大同小异。目前常见的少儿编程教育体系多以Scratch入门，Python做为图形编程到专业编程的过度，最后到游戏、网页、APP开发。

贝塔编程也不例外，其目前针对不同年龄开设了JuniorScratch、Scratch、Arduino、Python、NOI在内的5类课程。此外，为了让孩子能够能好地提起兴趣、完成学习，还在课程中加入了不少趣味内容，如在Pythonj教学中加入沙盘游戏《我的世界》，以项目为驱动让孩子在游戏中学习编程知识。

周佳声解释：“从Scratch到Python，最后到NOI是一条很好的少儿编程学习路径，其效果在很多欧美国家得到了充分验证，所以很多不同的项目会选择相似的教研体系。但相似却不完全相同，我们在这些基础上进行了自主研发和本土化落地，让课程更适合中国的孩子，这也是我们在课程上的最大优势。”

目前，贝塔编程正在筹备天使轮融资，他们认为虽然不融资也可以让公司良好的运营下去，但资本的推动能加速贝塔编程的发展。

项目：贝塔编程
公司：威海贝塔文化传媒有限公司
官网： www.betaschool.cn