创客总部李建军：多数创业项目融资失败，是因为没有达到融资的要求

【猎云网（微信： ilieyun ）北京】3月7日报道（文/沈小雪）

猎云网注：创客总部成立于2013年年底，主要投资软硬结合、移动医疗、互联网金融、O2O与电商、在线教育和移动互联网行业应用这6大领域的早期创业项目，到目前为止已经孵化了个280个项目，有超过120个项目成功融资，融资总额达到6.1亿元。本期【猎云网·葡萄创投】投资人专访专题，我们对话创客总部合伙人李建军，共同探讨早期项目的投资策略、独角兽的挖掘，以及电商和智能硬件等细分领域的机会所在：

有人说，在硅谷有两种孵化器，一种叫做YC（Y Combinator），另一种叫做其他。

在中国，陈荣根、李建军和尚冠军一起成立了创客总部，并掌管着创客共赢基金，以“业务对接+组合投资”的孵化模式帮助创业项目快速成长。这个想法是在一次走玄奘之路的徒步中萌生出来的。他们把创办创客总部看成是人生最后一次“创业”，并且有志将创客总部打造成为中国的YC。

李建军是创始合伙人之一，他曾前往加州大学攻读MBA，之后就职于8848。经历过20世纪90年代的互联网泡沫，创业者和投资人的身份他也都经历过。

作为经验丰富的投资人，李建军也兼任着青年创业导师的角色，他有一个微信公众号，专门分享自己对于创业和投融资的解读。熟悉李建军的人都知道他热衷于跑步，他认为创业和跑步有一点是相似的，那就是需要坚持。

天使投资项目的成功率只有5%，“业务对接+组合投资”能够助其成长。

为了增强早期投资的成功概率，创客总部为创业者提供整个产业的服务：投资问道、私董会、每个月超过30场的创客活动、一对一座谈……帮助创业团队解决早期的问题。“除了提供基础服务外，我们和超过50家能够为创业团队提供服务的企业合作，为创业者提供免费的服务。”李建军认为对于早期项目来讲，资源比资本更重要。他提到了5.0孵化器的概念，即，将孵化、投资、产业链支持、创业辅导等投前和投后服务融合为一个生态。

猎云网：什么样的早期项目 值得投 ？

“有两个项目是比较有代表性的，一个叫蜕变盒子，做的是青少年的女性内衣。创始人是一个来自北大的90后女孩，辍学后做的创业项目，现在已经融完了下一轮了，当然这不是她第一次创业。我们聊了不到15分钟，我就确定投了，直到签协议的时候，她连公司都没有注册完成，创下了我们投资最快的纪录。

有意思的地方就在于，并不是我15分钟就决定投这个人，而是她之前的创业经历已经证明她可以做这件事情，创业的很多坑她之前就踩过了，所以在决定做蜕变盒子的时候，她已经想清楚了。在这15分钟里，多数时间是我在问问题，因为她的BP写的也很烂，但我提出的问题她都能回答，这些所有的细节她都想清楚怎么去做了，那我觉得就是一个可以投资的项目。

还有一个项目叫香蕉活动，是帮助企业在大学校园做推广活动的平台。最初接触创始人的时候，我们觉得这个项目其实有很大的问题，她已经做了很久，根基不错，但没有形成商业逻辑，不是一个完整的项目。这个项目我们跟了半年时间，不断做帮助和指导。半年后，她具备了投资价值我们才投的，现在这个项目已经基本做到北京市的第一名了。

我想表达的是，早期项目的投资其实是有章可循的。我们把创业者归为两类，大部分创业者是不成熟的，但如果他的项目具有价值、团队具有成长空间的话，其实你是可以给他机会的，帮助他不断进步，等他成长到可以投资的阶段，再去投他。

还有一类创业者是他经历过了创业，所以他在做事情的时候能够很快的进入角色，具备了成功创业者的要素的时候，你就投资他。其实这是很简单的事情，没有那么复杂。而大部分创业项目没有融到钱，其实是还没有到达那个要求，强硬去融资就会很难。”

猎云网：创客总部如何判断早期投资项目？

1）考察创业项目的方向选择： 不背离当前主流的市场方向；

2）评估创业项目背后的团队： 其一，创始团队适合做这个项目，对项目和市场有深刻的理解；其二，团队要足够完善，保证在创业初期能够健康的走下去，而不是由于在某个方面有短板而出现大的问题。

我常常说投资讲究4个字——趋势&风口。比如我们认为从2014年开始是中国移动互联网的黄金十年，这是一个大趋势；大众创新和万众创业是国策，也是一个趋势。你要在这个大趋势里做事情，顺潮流而为。

而风口不一样，它包含有很多细分的领域。比如O2O的风口来临时，很多人说O2O就是大量的补贴用户，所以，很多疯狂烧钱的企业走向死亡。但现在，大家回过头想想，O2O其实需要你做一个很闭合的商业模式，能够有正向现金流，在大量企业死亡的同时，这样的一部分企业就活了下来，能够为用户提供价值、并自己实现盈利的O2O企业更有前景。

在上一次互联网大潮里，改变的是信息交流的问题，在中国，信息革命造就了三家千亿级别的公司，阿里巴巴和腾讯，分别实现了人和商品、人和人之间的连接，加上百度就是人和信息的连接。

那么这一次的移动互联网浪潮，我觉得比上一次更凶猛，因为它将对我们整个生活和经济的细分领域产生变革，所以这次中国会出现更多千亿级的公司。为什么这么说呢？很多固有的商业模式被颠覆了，比如出行市场的滴滴和快滴、像OTA市场的携程和去哪儿、像本地生活服务市场的新美大等等，我们认为细分领域会出现新的巨无霸。

猎云网：那么对创业者的机会在哪里呢？

在PC互联网时代，基本是一个流量入口，当巨头把握了流量入口，留给创业者的机会就不多了，你只有依附于别人的流量入口。

但移动互联网的出现，其实是打破了流量入口的概念，打开了碎片化的市场。你会发现这种入口越来越多，领域被更加细分化，在细分领域就会出现机会，这也就是为什么细分领域的独角兽会越来越多。我觉得这是这一波浪潮中创业者的机会所在。

猎云网：资本如何发现独角兽？创业者如何成为独角兽？

独角兽是由美国Cowboy Venture创始人Aileen Lee提出的，它最早的定义是估值在10亿美金以上，在行业中具有垄断地位的公司，比如我们经常谈到的Uber、Airbnb。那么对于中国的创业公司来说，如果你想在一个领域成为独角兽，首先要选择一个细分领域，要成为这个细分领域的领先者，这个其实挺难的。

Uber用共享经济改变了出行，但它的创始人在全世界寻求融资也挺难的，不过他真的做起来了。你会发现创业者在选细分领域的时候并不像我们想的那么简单，往往是要打破一些东西的，所以要看你是不是能非常执着地、坚定地做一件事情，而且在做这件事情的时候能够树立门槛。

独角兽三要素

我们大致画了一个三角形，我们称之为独角兽三要素，就是心态、能力和商业嗅觉。

1）心态：

能否把创业当作人生某个阶段中最重要和独一无二的事情去做，而且能够坚持不受外界的干扰，遇到挫折的时候能挺得过去，并且有合理的解决方案；

2）能力：

包括沟通能力、学习能力、组织团队的能力等综合能力。我们很看重创业者的学习能力，每个人其实都有自己的天花板，学习能力是打破天花板的唯一办法。那你能不能打破天花板？能不能看到更高更远的东西？首先要求leader对知识永远保持饥饿感；

3）商业嗅觉：

商业嗅觉就很重要了，你能不能在大的形势下判断自己的风口，你站在自己的风口，就一定能比竞争对手快。

除了这3个基本要素，投资人在判断独角兽的时候还会看他的创新能力，因为创新能力是企业持续发展的一个很重要的因素。我们认为模式创新和技术创新相结合的项目，才具备能够走的长远的基础，不是很看好单一的创新。

T1和T2概念：欲在细分领域成为独角兽，创业公司必须经历的残酷搏杀

T1这个时间是你走到行业垄断地位的时间，T2是你的竞争对手追赶你的时间。如果T1＞T2，你就能够成为行业的老大，但如果当T2＞T1，你就over了。

你可能会疑惑，一些企业在B轮、C轮的时候为什么会死呢？就是因为在B轮、C轮的时候大家都处于竞争的时间。为了让T1＞T2，就会投入更多的时间在领先性，可能会把融来的钱都花在这上面，去赌T1＞T2。这是一种残酷的搏杀，千团大战就是这种情况。

互联网时代可能会存在一个领域里面有老大、老二、老三，都过的不错。但在移动互联网时代，最终细分领域可能只留下一家，不存在第二、第三，现在出现的很多合并事件已经证明了这一点。

你要变成独角兽，必须经历残酷的竞争，你得把所有的竞争对手打败，而且还必须保持行业的第一名，才会有价值，第二名都没有机会了。

猎云网：在移动互联网时代，电商领域留给创业者哪些机会？

PC互联网时代的电商和移动互联网时代的电商相比较，本质上是从B2C到C2B的变化。B2C是从供给方出发的，更加注重营销和包装，伴随着大量的库存。移动互联网时代的特点是碎片化，不同的用户在不同的细分领域有不同的需求。我们认为这一代的电商更多的将会走向定制化，比如说设计师产品。

猎云网：社交导电商，有多大的可行性？

我们从腾讯的例子就可以看出来，社交导电商其实是很难成功的，QQ和微信有这么大的能量，但并不证明这就一定能产生真实的社交需求。电商的需求和社交的需求，我个人认为这两个需求是不太一样的。如果你强硬的把两者结合起来，要在非常垂直细分的领域才有可能完成，这个不具备大的指导范围，所以我个人认为这可能是个伪命题。

猎云网：政策利好，跨境电商发展前景如何？

跨境电商和海外代购是很好的市场，我认为创业团队应该具备三个方面的资源：

一是产品资源：也就是供给方资源，海外优质产品资源其实是很难拿到手的；

二是渠道资源，不论分销还是直销，一定要有自己的销售渠道；

三是运营能力，能够独立运营一个平台。

从这个角度来讲，跨境电商留给创业者的机会不多了，很多国外的大品牌已经开通了对中国的直邮，从国家政策上，跨境电商的鸿沟也会逐渐被填平，所以利用信息不对称来做跨境电商生意的机会会越来越少。在传统电商领域，像阿里这样的大平台，一下子就占据了90%的流量，未来的跨境电商也一定是如此，不论模式再怎么创新，本质也还是电商。

猎云网：智能硬件进入蓬勃发展期，创业者以什么姿势进入“大乱斗”？

智能硬件这个行业比较特殊，大部分项目是以技术为主导的。对于创业者来说其实还有很多机会，如果你真有一个很好的技术创新点，你还是有机会的。但技术创新也要和好的模式相结合，比如我们投的牛视眼镜，主要做VR眼镜，他的技术在行业中都是比较领先的，所以他很快就融完了两轮。我们还投资了溯联，他主要做农产品检测，一照就知道产品的农药残留有多少，这个技术在全国只有三家能做到，所以他也很快融到下一轮了……这种项目就是有价值的。

中国的硬件创业和硅谷相比差距还是很大的，并且这种差距短期内是无法弥补的。但在中国有一个特点，就是尖端的技术大多不在民间，而是在专业的科技人员手里。现在国家强调科技成果转化，其实是一个很好的话题。很多技术的创新在科学院所的手里，怎么样和市场结合，和资本结合，能够变成一个成熟的、智能硬件方面的创新产品呢？我们现在也在做这样的探索，我觉得这在未来可能是一个机会。