科技猎用线下赛事打造线上品牌，“马孔多”借鉴小米模式切入跑步装备市场
“我们和当年的小米是一样的，用性价比打动低端市场。”
从《新京报》体育版主编位置退下来的艾永国创办了马孔多，他想用小米的互联网模式切入低端跑步装备市场。
其实现在跑步装备市场也已经有不少玩家了。高端一点的市场，四大跑步鞋厂商挟技术和品牌优势，瓜分了大部分市场。而在中低端市场上，也有李宁、安踏等老牌国产品牌。
艾国永认为，中国快速增长的跑步人口使得这个市场还有机会。他说：“03年的时候，全国能跑8000人，而到了2016年上半年，数据已经变为了16万。”现在中国的跑步人口有几千万，而这么大的人口规模，几乎都是2012年计步器软件出现后爆发性地增长的。出现如此迅速而且如此巨大规模的人口，给了新品牌一个机会。
具体而言，马孔多从一些与跑步相关的小品类入手，比如训练恢复用的泡沫轴，组团跑步用的跑步衫等。在此基础上，马孔多还将添加比较低端的跑鞋，主打性价比。并且同小米最初的模式一样，马孔多所有的品牌都在网络上销售，走电商渠道，不开线下店。
马孔多经营着两个微信公众号：《马拉松助手》和《全民跑步》，粉丝超过15万。通过分享跑步的相关资讯，这两个公众号聚集了相当多的跑步者，构成了马孔多的线上渠道。
除此之外，马孔多还有线下宣传渠道——马拉松赛事。艾永国表示，他们一直在以高于行业平均水平的标准在举办赛事，而其每次赛事都能吸引数千人来参赛。在个赛事举办过程中，马孔多的微信公众号也起到了导流和宣传的作用。
相对于互联网渠道，艾国永认为举办赛事对于发展他们的电商业务更有帮助。
“办比赛可能发展会没有互联网那么快。但是办比赛有两个好处：第一个是盈利，通过办比赛，我们已经可以实现盈亏平衡，这个宣传渠道反而能给我们带来收入；第二个是粘性，亲身跑过一段马拉松，对于赛事本身和赛事组织方产生的认同感，要远比看两篇文章或者广告来得深刻很多。”
在未来，马孔多将继续深耕线下赛事宣传渠道，举办更多的比赛，迅速扩大影响。不过它们的目的，还是要把参加比赛的用户转化成线上电商用户。
当然，想要在体育人口急速增长的时代，借助红利重新打造一个电商品牌的不光有马孔多，Keep也在做同样的事情。许多跑步和健身软件曾经也有过这方面的想法。不过问题在于，线上用户直接转化成购买的比率往往很低。艾国永表示，这也是他们一定要走线下渠道去建设品牌形象的原因。
产品：马孔多
公司：马孔多（北京）文化有限公司
网址：
www.makongduo.cn
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