“后流量时代”，4周年之际，Wake用社交模式掘金瑜伽市场

“4年前，我的手机里面还有1000位创业者，4年后只剩下20位还在做同样的事情，你就是其中一位。”今年8月，经纬创投一位投资人告诉Wake瑜伽创始人熊明俊。

熊明俊告诉猎云网，Wake瑜伽之所以能成为这“幸运的2%”，是因为抓住了“她经济”和“知识付费”的风口，并探索出了高效的盈利模式。

2019年3月之前，Wake瑜伽主要通过流量思维“B2C”的方式获取用户。2018以来，互联网增速放缓，流量红利消失，品牌营销进入后流量时代，消费者获取信息的渠道和方式在发生这巨大的变化，社交电商顺势崛起。

2019年8月，Wake瑜伽抓住社交电商的巨大风口，开启了渠道战略转型之路——开放加盟，通过社交裂变的方式，把拉新和转化的工作交给女性社群KOL、瑜伽老师等C端用户上，目前已取得非常显著的效果。

创新“社交裂变”玩法，营收实现3倍增长

“我们找了20位瑜伽老师，每个人拿走108张VIP的年卡，通过两三个月，他们把108张年卡全部销售出去，平均同时都赚了5-6万块钱。“熊明俊告诉猎云网，通过赋能做社群，完全颠覆了以往的2C模式，营收呈300%、400%的增长。

“2C讲究性价比，2B讲究个人IP、团队赋能、榜样、盈收，通过层级代理为主的加盟模式，把一些付费用户变成小B，把B2C模式变成B2B2C模式，可以实现线上线下的同步裂变。”熊明俊称，通过社群、打卡分享模式，以及个人矩阵，Wake实现了C端的再次裂变。

目前，Wake平台拥有超过2500万注册用户，付费用户突破10万，现在仍在以每天1万的新增注册用户量增长。

“按照之前的流量思维，平台自己做订单，每天大概增长300个付费用户，现在通过加盟商（小B端），每天能卖出接近1000个年卡会员。”熊明俊告诉猎云网，to C讲究的是“整体的漏斗”，从流量到最后转化；to B则需要有精神品牌赋能榜样，通过刺激机制满足每一位加盟成员，让每一个人都受益。

熊明俊称，Wake的目标是今年年底实现1万人次的加盟团队，目前平台已经有1000个加盟商，Wake目前已经不再自主寻找加盟伙伴，而是交给“种子加盟商”去做，从而快速裂变。

为了吸引更多的加盟伙伴，熊明俊将收入的大部分让利给了加盟商，Wake只拿成本价。“虽然今年是资本寒冬，市场到处缺钱，但Wake不是刚成立的公司，已经完全盈利，因此有能力对加盟商进行补贴。”

熊明俊称，今年10月份Wake将开放新一轮B轮融资，希望与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

抓住“她经济”，瑜伽女性市场大有可为

熊明俊曾是一名运动员，也是一位连续创业者。2015年，随着“她经济”概念的爆发，女性健康意识的崛起，熊明俊意识到，围绕女性健康生活有巨大的市场潜力。

熊明俊称，在中国，相较于男性，女性对瑜伽的认可度和接受度更高，Wake平台上女性用户的比例更是高达90%。

数据显示，中国内地的女性经济市场规模至2019年有望达到4.5万亿元，其中瑜伽运动颇受高消费女性青睐，未来国内市场规模有望突破400亿元。

仔细研究用户群体，熊明俊发现，Wake的用户呈金字塔结构，最底层是小白用户，即没有练习过、或刚开始练瑜伽的用户；第二层是瑜伽爱好者、瑜伽发烧友；再往上是瑜伽老师，金字塔尖的是瑜伽大咖。

不同用户对瑜伽的需求也不同，小白用户希望通过瑜伽改变自己的身体功能；瑜伽爱好者、发烧友偏好通过瑜伽进行孕产后等修复功能；瑜伽老师是相对特殊的群体，每年花很多钱追随瑜伽派系的大咖老师。

然而现实情况是，用户对瑜伽课程的需求量大，市场供给却不足。熊明俊告诉猎云网，按供需划分，瑜伽老师和瑜伽馆是供给方，瑜伽资深用户和瑜伽入门用户是需求方。

在供给侧，我国普通瑜伽教练专业能力提升渠道有限，名师获客有限，无法精细运营个人IP；同时，瑜伽馆准入门槛低，管理机制混乱、专业能力不足、课程体系不完善，大部分瑜伽馆受地域限制，承接学员的能力有限，服务难以到位。

在需求侧，我国瑜伽资深用户难以接触到名师，习练进阶需求不被满足。很多瑜伽入门用户缺乏习练动力，初期练习难以坚持，同时缺乏专业指导，瑜伽课程质量参差不齐。

基于这样的痛点，熊明俊决定通过内容制作，把金字塔的所有用户涵盖，解决不同用户的个性化需求。

“瑜伽对人的意义除了身体层面的塑形减脂，更重要的是精神层面，通过瑜伽，在一呼一吸之间，达到身心合一的平衡。”熊明俊希望，通过提供高质量的瑜伽内容，为追求品质生活的女性提供全方位的健康解决方案，改变人们的生活。

Wake如何实现内容变现？

目前健身类APP普遍面临变现难的问题，熊明俊对此并不担心。他告诉猎云网，泛运动健身平台变现难的原因在于，展示的更多是示范片，老师喊口号，用户跟着做，用户会更倾向在网上搜索免费的内容。

而瑜伽是相对细分垂直的品类，用户更注重内容的垂直性和深度。对此，Wake针对不同用户，做了体系化的课程解决方案。

熊明俊告诉猎云网，Wake主要是由老师讲解理论知识，再配上同期声，从而还原瑜伽课的上课场景。同时，Wake还打造了“名师系列”，目前已经签约了1500名国内外优秀的瑜伽老师在平台授课，保证了教学质量，因此用户更愿意付费，平台也更容易变现。

其实早在2016年1月，Wake瑜伽APP上线时，熊明俊并没有急于推出付费课程，而是打磨课程，做产品，通过优质的免费课程吸引用户。

2017年中期，随着得到、喜马拉雅等知识付费概念已被市场教育，熊明俊开始思考内容变现的问题。

熊明俊称，Wake的盈利模式主要分为四部分：包括自主平台的内容变现、广告收入、分销平台，以及衍生品收入，其中内容收入占到80%以上。

至于瑜伽服、瑜伽垫等周边产品，熊明俊称，早期Wake曾做过尝试，但在C端体量还未完全起来的时候，过早做衍生品未必是好事，因为用户买单的转化率太低。

“零售对供应链的要求很高，Wake的主业是做内容平台，不会去碰供应链，更多是完成线上电商的环节。”熊明俊告诉猎云网，预计到明年C端达到一定量级时开始拓展衍生品，到时候希望通过加盟团队一起推动衍生品的销售，扩大市场规模。

熊明俊称，目前国内的瑜伽行业还没有一个占领用户心智的品牌，Wake瑜伽希望通过输出高质量的内容以及多元化的营销玩法，让瑜伽常态化，让人们想到瑜伽，就会想到Wake。

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