坚果资本王志伟：海外竞争赛程过半，好戏才刚刚开始

【猎云网（微信： ilieyun
）成都】11月3日报道（文/周丽梅）

如今，越来越多的创业者看到了海外市场的红利和机会，中国的项目正在海外如火如荼的进行着行业版图扩张。从工具类产品开始，逐步深入到社交、娱乐、电商等多个领域。与此同时，和大批创业者同行的，还有国内一批投资机构，都试图在海外市场夺得先机。

坚果资本便是其中之一。成立于2013年的坚果资本，在成立之初便将眼光瞄准了海外市场。至今，坚果资本已经投了21个出海项目，从跨境电商、工具应用到第三方服务商等领域皆有所涉及。

在经历了2016年集体出海狂欢之后，趋于冷静的2017年或是难熬的一年，对于想要在海外寻求到好项目的投资机构同样如此。尤其是在美国市场门槛提高、欧洲以及东南亚市场先入为主局面已经形成的局面下，后来者困难陡增，竞争格局日趋激烈，而各细分领域未来的企业寡头，逐渐浮出水面。

那么，坚果资本乃至绝大多数投资机构该如何把握住机会呢？已在海外布局多年的坚果资本如何看待海外市场，之后还会有哪些计划、未来的机会又在哪里呢？猎云网带着一连串的疑问，对王志伟进行了专访。

谈跨境电商：供应链的深度是核心关注指标

今年，就在大多数投资机构还挣扎于诺大的海外市场时，坚果资本一口气在海外投资了7个项目。绝大多数集中在天使轮，当然也不乏Pre-IPO的项目，看得出坚果资本在海外市场的决心和成绩。“我们每年都会适当配比资金参与境外投资，像以色列、美国硅谷等世界创新最前沿地区高科技项目都是我们的投资重点。”王志伟说。

而据猎云网了解，从2013年至今，坚果资本陪同成长起来的这批出海项目，不少都已经在行业内领跑。例如中东第一电商jollychic，已经成为了区域龙头；面向海外的产业链垂直一体化的服装供应链赛维；面向海外的第三方服务商yeahmobi、笨鸟社交、海湾趋势、翼果科技、cloakok、 circle……

“2013年我们刚进入海外市场的时候，企业不多，关注的投资机构也很少，目前你看到的在海外市场上的几家巨头都还未进入。而这几年海外市场变化很大，海外投资、创业都成为了重大领域，不论是创业者还是投资机构，都在虎视眈眈的的瞄准这个领域。”王志伟说道。

据猎云网了解，坚果资本自2013年瞄准出海市场以来，所投资的21个出海项目中，一半以上都是跨境电商项目。

“出海市场庞大，投资和创业一样，也需要找到切入口，而坚果资本彼时看到的机会就是在跨境电商”。王志伟说；“由于我们较早就开始布局跨境领域，目前已经投资了10几家跨境产业链上的公司。这些公司目前大都已经成长为各自细分领域的龙头企业。比如Yeahmobi、赛维、Jollychic、Soufeel、易捷乐、笨鸟社交等等。”

那么，已经深耕多年的坚果资本如何看待跨境电商，又是如何在第一时间发现并投资这些企业呢？

对于跨境电商企业而言，有两方面至关重要。一是品牌建设的能力，这其中就涉及到企业品牌建设、策略等；二是，作为一家电商企业，供应链也至关重要，这其中的难度要比预期大很多。

“供应链实际上占据了非常核心的地位，但很多零售、电商企业不会在企业发展初期去关注，更不会将其摆在重要的位置。以至于很多企业要发展到一定的规模和阶段后，才会想到将这块业务拾起，但往往等到企业发展到后期有足够的能力去建设供应链的时候，已经为时已晚。更糟糕的是，还会成为了企业发展的绊脚石。”王志伟说。

为什么供应链能力如此重要？王志伟解释道，目前坚果资本投资的跨境电商项目，能够在行业内保持领先优势，很大程度上得益于这些企业的订单反应速度足够快。换言之，企业在供应链上花费的时间越短，规模便会扩张的更快。

此外，坚果资本坚果资本的合伙人孙鸿达也表示，商品/服务端的关键在于选品，交付端在于效率，而终端在于流量/转化和粘度。电商的本质就是用最低的成本最高效的方式把最合适的产品交付到终端，就是中国产业链优势加中国跨境卖家顶级的电商运营手法加上海外流量格局与成本优势成为了实践这个本质的最佳群体。

这些是短期不会改变的基础条件，而新兴市场的信息化电商化浪潮、数字技术的发展、平台的竞争红利、政策的支持、多平台、多流量来源这些都是中国卖家擅长去抓取和适应的。但作为跨境电商，产品端的选品及供应链的深度，对应毛利率，交付端的效率，对应存货周转率及现金周转率及终端的流量/转化及复购对应ROI，复购率及退货率，应该是CEO们考量的重点，也是投资人核心关注的指标。

谈海外投资的机会：还有很多值得挖掘的模式和商品

“这几年陆陆续续已经有不少新兴市场涌现出来了。”王志伟介绍，从2015年开始，像中东、印度等市场发展潜力和空间逐渐凸显，而像美国等市场则是在逐渐进入白热化阶段后，又开始在各个细分领域展开激烈的竞争。

而除了地域的变化，目前海外市场也呈现出了一种奇怪的现象。“以前中国的企业走出去，到海外都会面临和本地企业之间的竞争，但如今，在同一领域，更多的则是中国企业之间的竞争。”这种国内企业间的竞争从国内走向海外，一方面是海外市场的机会的确吸引了不少国内企业的加入，另一方面，海外市场越来越多元化，这倒给了坚果资本更大的发挥空间。

而除了在跨境电商领域占据了先发优势，这几年来，跟随着海外市场的变化，坚果资本也在不断的向其它领域的海外项目抛出橄榄枝。

坚果资本的投资逻辑是看天使投资的机会点在哪，以及未来两三年的机会在哪。从一开始坚果资本瞄准跨境电商，到后来工具应用、社交、娱乐等项目扎堆出现的时候，我们也是基于这个逻辑在布局。“发展到一定的阶段后，尤其是当海外的红利也在逐渐消失的时候，就需要重新去审视海外市场的机遇。就如工具类产品可能它的变现大概到达了一个比较高峰的时候，我们更多的还是去看一些运营型的，或者在当地有落地能力的项目。”王志伟说。

“出海的企业越多，从而延伸出的相关的服务项目便随之产生。这几年，陆续涌现出一批围绕出海企业提供相应服务的企业，如数据挖掘、分析服务，品牌推广、策划企业，以及在更细分领域做探索的，如电商数据挖掘服务等等，这些都是我们投资的重点。”

那么，面对扎堆的海外市场，对于创业者而言，如何选择战场，以及还有哪些机会呢？

王志伟看来，目前在海外市场、地域的选择上，基本集中在几个重要的互联网国家。例如，人口大国印度、印尼都属于红利期，还有非洲的几个国家。此外，就近一年多来看，中东的市场潜力很大，市场需求所呈现出的机会更多。

而在领域的选择上，王志伟认为重点可以放在几个方向上。一方面，线上零售依然还存在机会，其商业模式比较直接，如果团队在这块有优势倒是可以尝试。王志伟拿之前的投资表现举例讲到，方向选对了，很容易迅速扩大规模，财务表现也会很好。但值得注意的是，这块市场已经被巨头占据，在未来也很难有爆发性的增长了。

其次，一些工具或者应用，虽然已经处于红利期了，但在细分市场还是会有不错的机会。例如，各个国家版“今日头条”、直播端视频社交等项目，在一些国家的细分市场、垂直市场都还有机会。但值得注意的是，中国模式输出不是简单的模式拷贝，用户需求、市场体量等等都是需要重点关注的。比如Facebook，如果创者想要再做一款类似的社交产品，机会渺茫。但如果走到一个细分领域，如专门在线上做奢侈品包，深入到非常细分的市场，在材料、定位以及细分人群的把握上找到突破口，仍然有非常多的机会。关键是看什么样的团队能够抓住机会，这和团队特性有关，并不是国家还有有无机会所决定的。

当然，除此之外，公司内部核心团队对海外的敏感程度也至关重要。“公司创始人未必都需要有海外本地的经验，在我们投资的21家公司里面，80%～90%都是没有海外经历的，但是需要有足够的敏感度。”出海这一块的核心，最终就是要达到一定程度的本地化。比拼的就是“本土化”的商务拓展、运营管理以及资源整合能力。

”未来两三年的机会在哪，天使的机会点在哪，我们依然会沿着这个逻辑来布局海外市场。如今，海外市场也进入了新的阶段，还有很多值得挖掘的模式和商品。”王志伟说：“赛程过半，好戏才刚刚开始。”

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