时光岛旅行做境外精选自由行，要与OTA展开差异化错位竞争

OTA确实给旅游行的创业者们很大的压力，他们寻求差异化，细分到更加垂直的领域争取杀出自己的一条路。今天，猎云网（微信： ilieyun ）与大家聊聊做精选境外旅行平台，放话要与OTA展开差异化错位竞争的平台时光岛旅行。

时光岛旅行起初以广州、香港、澳门、上海等南方市场为主要布局的出发地，以帕劳、普吉岛、塞班、塞舌尔等众多免签地区为主要开发的旅游路线。打造以免签目的地为切口的在线旅游平台。2016年由免签精选游更名为时光岛。

更名后，时光岛旅行继续专注打造出境精品自由行线路，同时在“机酒+X”自由行个性产品及场景主题出境产品上持续打磨更多的产品。在产品体验上，时光岛利用400电话、QQ、微信、APP等工具打磨服务体验，与传统旅行社的导游不同的是，时光岛提供一个移动隐形人的形式来帮助用户安排和推介行程前、行程中、以及形成后的各项服务。将服务做到精细作为非标类产品当然是竞争力所在，但是，这也意味着更多的成本的投入。对此，何婷然表示：“相较于成本，首先考虑价值本身，而这样做的目的很简单，就是让想要出境自由行的消费者“没有理由不选择时光岛。让用户在出行上感受“旅行私人管家”的无忧体验。”

与传统旅行社对标服务之后，时光岛有意在细分市场里面与OTA展开差异化错位竞争。目前，携程、去哪儿网等在线旅游平台一直在OTA竞争激烈，面对不断细分和自由行日益扩大的趋势，这一类平台也在用户维护等问题上投入更多时间和精力。时光岛抓住了OTA平台目前简单的机票＋酒店的形式，欲通过开发更多多样化产品，满足用户碎片化时间的需求来做一个弯道超车。

具体做法是针对出境游的黄金线路，降低经销商和路线方面成本，形成价格壁垒，吸引价格敏感型用户。在产品服务商，以超出预期为标准，争取形成用户之间的口碑相传。时广岛在服务上推出“服务于心”隐形管家服务，提供线路攻略支持、7*24小时不间断的微信用户咨询服务、当地提示以及旅游礼盒等等。从细节中体现时广岛在旅途中对用户的关怀。

据介绍，目前时光岛发了帕劳、普吉岛、塞班、塞舌尔、首尔等15条热销线路，旅游产品除了包含“机+X”轻打包产品，满足各类旅客不同航班+酒店套餐需求外，还提供了自主选择美食、景点、车辆、演出等丰富的当地游玩产品，一站式满足了旅客个性化、碎片化需求。具体营收数据暂未透露。

团队方面，创始人何婷然曾是7天连锁酒店和维也纳集团电商总监，在互联网耕耘十载，有着数字营销背景和酒店资源，她擅长高质量获取大量用户和低成本高效运营；俞雪勇曾就职南方航空，并担任中国首个境外上市旅游公司易网通市场部总监，2009年，他创办了高端旅行社——心友汇，最擅长做境外旅游产品，比如他们目前的产品就申请了多项发明专利。

在未来，时光岛旅行会涉猎更为广泛业务，产品和线路会不断形成规模化，何婷然保守预计2016年能做到上亿元的营销规模，2017年完成2~3亿的营销目标，并逐渐走向盈利。

据悉，时光岛旅行天使轮来自平安创投，本轮继续领投，同时，时光岛登陆京东发起众筹，并仅用了3分钟便超募完成目标众筹额度，京东东家投资场面火爆高涨。

产品：时光岛旅行
公司：广州市欢歌游网络科技有限公司
网址： www.tripvip.cn/

http://www.lieyunwang.com/archives/198003