【独家】采取1v2在线小班模式，久伴英语创业1年完成数百万元天使轮融资

彼时VIPKID、哒哒英语1v1模式正发展火热，但戴仁光认为1v1有其缺点：首先规模不经济、针对一二线城市高端市场的高客单价，导致渠道下沉困难；1v1是陪练的模式并非课堂模式，课堂需要的更多是同伴演练和观摩等元素。因此他坚定认为在线小班课才是未来线上教育的主流模式，能覆盖更大更全的市场。

对于具体班型模式的选择上，戴仁光告诉猎云网初期久伴英语曾尝试1v4班型，但发现市场接受度不高，还面临满班率不高的问题，另外对课件设计、课堂互动性要求相对较高，最终久伴英语决定采取效果较好的1v2模式。

在1v2的课堂上，2个孩子搭配一个固定的外教，小组合作学习，减少孩子独自学习的压力，能相互带动影响。戴仁光介绍久伴课程全面同步美国新课标CCSS，采用CLIL教学法。300多个动画视频，400多个课堂游戏互动活动,17大主题与跨学科知识语言拓展。课程分pre-1至L20共22个级别，课程融入了歌曲、动画、游戏、角色扮演等有趣的环节。外教老师可以采取学生分别领读、小组纠音、朗读比赛等多种多样的形式来对学生进行phonics训练。

“课堂主要以动画教学、游戏环节设计为主，更加偏趣味性”，戴仁光说。

外教资源方面，戴仁光表示以英美加澳为主，在选择外教时更看重口音、TESOL/TESL国际资质认证、教学能力等，其次对于外形上也有一定要求，外教最终面试通过率仅2%。面试通过的外教会继续接受一系列内部培训包括软件使用、教研内容培训、管理规则培训、上课试讲等环节。久伴外教属于半全职状态，要求周一到周六至少有半数以上时间可以上课。

另外，久伴还配备专门的外教运营团队负责外教招聘、外教培训、外教管理，严格把控外教质量，师资是课程最核心的部分。据了解，久伴自2017年1月开始招生，客单价1万元左右。目前转介绍成交业绩已占总业绩50%以上。

戴仁光告诉猎云网小班课面临的挑战除了同伴间因性格、学习能力等相互影响、外教满课率外，学生满班率也是另一大挑战，这一指标也是小班课的核心数据。如今久伴英语的这一指标已达到90%。他还表示目前未到续费节点，但是已有50%以上学员提前半年完成续费。

近两年，多家机构涌入在线小班课赛道，推出在线少儿英语小班课产品。其中既有知名在线英语教育品牌、老牌线下英语机构，也有涉足教育领域不久的创业公司。

据不完成统计，目前，已推出在线小班课的机构有新东方酷学多纳、魔力耳朵、有教未来、久趣、abc360旗下的“兰迪学科英语”等。

目前，在线小班课市场尚未出现占据大量市场份额的成熟产品或龙头企业，大部分品牌仍处于开发、内测、探索、改进的阶段。主要原因是在线小班课实践难度较大，需要时间沉淀。

在具体班型的选择上，目前市场上很多机构选择1V4的模式主要是由于这是班课的一个盈利平衡点，是更赚钱的模式。戴仁光了解到采取1V2班型的有几家但不多，如兰迪学科英语、柔持英语等。而他也表示团队第一个目标是成为1v2班型品牌的领先企业。

依托1v2模式，打造一整套成熟的1对多运营体系，未来将逐渐开拓1v4、1v6等小班模式，确保渠道下沉至三四线城市。“光靠1v2模式，打三四线市场是打不出去的，渗透率不高，但是1v4模式1年客单价约7000块钱，1V6客单价约5000元，大部分家庭都能辐射到”，戴仁光表示。

目前团队架构包括营销、销售、运营、教研、外教管理、产品技术、行政人事等，团队各类人才齐备，并且正在引进越来越多的优秀人才。

产品：久伴英语
公司：杭州久伴教育科技有限公司
网址： www.98kid.com