就做增量市场的无人售货机，长风创新一年已签订单3亿元

2016年10月，萧军赴约与朋友商讨一处社区无人便利店的落地方案，两人细细琢磨了很久初期商店搭建、后期店铺运营的成本，发现即使是提升了购物效率，业务模式仍然很重，预计收支平衡点仍是遥遥无期。在无人零售行业中，营利覆盖支出的关键在哪，萧军重新思考了无人零售的创业方向。

萧军将它定义为一家集软硬件研发、生产和技术服务为一体的无人零售解决方案商。长风创新通过向零售运营客户提供数字化软硬件工具、服务，来帮助客户部署无人零售系统，并通过后期业务流程的数字分析，为客户提升零售效率。

此时，萧军以往在传统零售的好友同僚都对他抛出了大量订单需求。与巨唐传媒合作的图书共享项目“鲤鱼e读”、与LV集团合作的无人售货机商业广告投放等等。

目前铺设商品已经涵盖美妆、食品饮料、图书、烟草等类别。每台机型根据不同的定制需求，容量也不一致，单个机型最多可以支持60个SKU，最大容量400个商品。

售卖交易达成后，：

1. SKU运营架构建议：可对多个设备端的SKU售卖情况进行实时跟踪，多维度呈现产品在一定时间内的销售量，并对提升销售量给出SKU组织架构的建议。
2. 库存管理：对多个设备及仓库的存量实时显示，实现智能补货，有效帮助机主避免缺货及库存积压问题。
3. 机型模块定制化：不同商品对温度、湿度、容量等外部因素的敏感性皆不相同，长风创新将根据客户需求制定功效最大化的无人售货机。
4. 客户选点分析及建议：根据平台自有大数据，对客户置放无人售货机的选点给出建议。
5. 供应链撮合服务／广告商撮合服务／融资租赁撮合服务……

以达到最大化降低成本的可能。并同时塑造出了自己的行业优势：对售货机内的模组可自行定制，拆装，以改善优化内部结构作为竞争力，而非外购固定且机械化的无人售货机。

在没有条件开便利店的地点铺设机型，比如车站、宿舍大厅等等，抑或是偏僻的点位，对存量市场仅作时间上、空间上的延伸服务。

据悉，目前长风创新在获取订单（包括未完成）的成交数额上已达到3亿元。铺设地区主要以广东地区及北京、上海、长沙、昆明、武汉等省会城市为主，现已铺设上线台数达200余台，其余在年后再采取批量铺设行动。

团队创始人萧军在零售行业具有20年经验，曾先后在百佳（中国）、美斯特邦威、爱婴岛担任高级管理人员；COO黄智伟拥有5年大客户销售经验，联合创立3家公司，拥有5年企业全面运营经验。CTO朴程明曾负责设计研发管理软件产品20多项，发表过多篇学术论文，拥有《智能自动化编程系统》（登记号：2009SR039114）专利产品，并据此拥有客户300余家。

名称：长风创新
公司：深圳市长风创新技术有限公司