以2B2C模式切入影院，“众享随行”承诺“一用一洗一消毒”,上线一个月，已共享3D眼镜超5000副

随着国内3D影院和3D国产大片数量的增加，3D电影观影人次逐年高涨。有数据显示，2016年中国3D电影观影人次达到8.45亿；2017年由于《战狼2》等口碑3D电影，观影人次又有不小的增幅；再到2018年春节档，比2017年有近70%的涨幅。

那么共享3D眼镜会成为一门好生意吗？创始人乔椿认为，影院无人化和少人化是行业发展、产业升级的趋势，帮助影院实现无人化、少人化的产业升级，为用户提供更多附加值服务的产品发展方向还有很多。

对于服务提供方的影院而言，免费提供3D眼镜，影院需投入大量人力进行眼镜的清洁、发放和回收。另一方面，少数观众不归还3D眼镜，甚至损坏3D眼镜，造成影院3D眼镜坏损率高、运营成本增加。而于观影人群，购买3D眼镜易造成资源闲置，且影院3D眼镜的卫生和质量常常达不到要求，用户体验度大打折扣。

看到市场上的机会和痛点，众享随行切入3D眼镜共享领域，定位高质低价的3D眼镜的分时租赁，兼顾影院的运营压力、卫生风险和观众的便捷实惠和卫生诉求。

目前，众享随行主要的切入场景是影院，为影院和观影人群提供共享3D眼镜服务。用户通过APP下单，扫码取镜。在观影结束后，只需随意快捷地将3D眼镜扔入归还口，即可完成交易闭环，整个过程不到1秒。

据介绍，众享随行3D眼镜的分时租赁定价为成人款1.5元/3小时，夹片式和儿童款2元/3小时。用户在注册时需留存20元押金，一次下单最多可租借3副3D眼镜。值得一提的是，针对芝麻信用分满650以上的用户，可实现信用免押使用产品。乔椿透露，众享随行的用户转化率超50%，复购率在10%左右，而坏损率则不到千分之一。

为兼顾用户体验和长期使用安全性，众享随行在眼镜质量上层层把关，3D镜片源于进口的TAC镜片。在儿童款的设计上，团队采用TR90记忆材料，避免儿童在使用过程中可能带来的安全问题。

商业模式方面，共享随行以2B2C对外运营，通过使用无人值守智能终端和RFID技术，帮助影城和观影者解决3D眼镜使用中的运维难点和使用体验问题。目前众享随行主要在深圳和成都进行试点，上线一个月，已经与5家影院合作，同时在影院仍然给用户提供免费3D眼镜的情况下，已经积累了2500个注册用户，累计使用5000多副3D眼镜。

现阶段，共享随行主要盈利来源于3D眼镜的租赁费用和广告投放收入，自助终端配备43寸大屏，同时APP端也可为影院周边商户提供精准的广告投放。乔椿表示，普通影院的回本周期在6个月左右，而对于人流量在平均线以上的场景，回本周期会远远小于这个时间。

关于后期运维，众享随行的运维系统可实时监控线上设备的库存情况、运行稳定性等，并能智能地提前发出预警，甚至规划补货路线。针对用户使用过的眼镜，众享随行承诺“一用一洗一消毒”，并独立包装，在回收后会在运维产线清洗并消毒，再进行自动化的光学检测，以防止有损坏的眼镜流入观众手中。

众享随行方面透露，2018年公司规划在超250家影院内铺设上线众享随行智能自助终端，为影院和观影人群提供3D眼镜的分时租赁服务。

核心团队方面，众享随行有10人余人的研发团队。创始团队均来自世界500强及国内上市公司，研发工程师均有多年的研发经验，曾供职于腾讯、IBM、穆迪等大公司。

公司已完成数百万天使轮融资，目前正寻求A轮融资。

项目：众享随行
公司：众享随行（深圳）科技有限公司
网址： http://sharegog.com/about.html